第二百九十七章 新的被折磨对象（2 / 2）

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pay不仅仅是的最大竞争对手，也是市面上所有电子支付平台的竞争对手，pay线上线下的同步出击，大肆投放余额宝广告，让竞争对手们神经紧绷。

之前微信红包，大家没有引起重视，没多久微信送花功能就给所有电子支付公司们来了一记狠的，整块蛋糕被微信借助微信送花功能咬下来一大块。

舒尔曼很无奈，在来之前他就猜到了这将会是他职业生涯前所未有的挑战，带领挑战一个之前从来没有失败过的对手，a。

企业是pay，背后本质是周新，在硅谷从无败绩。

舒尔曼之所以会接下来，一是因为待遇确实好，如果把期权算进去的话，在干一年抵他之前在金融机构干五年了；二是因为失败了不会怎么样，干不过周新很正常，大家都干不过，一旦成功，哪怕只是缩短差距，那都是一份值得吹嘘的战绩。

谁知道刚上任就遇到pay前所未有的大动作，作为市场上的绝对优势方，pay上一次这么大动静还是在圣诞图案分现金的时候。

舒尔曼说：“从产品本身来看，用户原本是把钱存在虚拟钱包里，现在多了一款理财产品可以兑换，用户可以存在理财账户里去购买那款理财产品。”

马斯克辞去的职位不代表离开硅谷，他新成立的公司依然在硅谷，同时因为涉及到交接，他此时还担任着战略顾问的职位。

马斯克是pay的老对手，属于被虐多年虐出感情了：“看上去很简单的产品，无非给了用户第二个选择。

pay推出的产品永远不会这么简单，或者说确实很简单，但是效果巨大。

在我看来，余额宝最关键的在于它把收益可视化了。

在余额宝之前，用户购买理财产品的收益需要去线下机构查看，频率最快也得一个月一次。

后来金融机构推出主页之后，通过主页可以实现以周为单位的查看，因为金融机构需要对产品收益进行计算，进行批量处理。

余额宝可以实时查看。舒尔曼，你应该也注意到了，余额宝的界面，左侧是本金右侧是收益，实时查看的收益，这种实时的反馈应该就是余额宝的最大卖点了。”

“不，查看收益只是最直观的，和其他理财产品相比，随借随还和pay在过去五年时间里积累的信誉才是最关键的优势。”彼得·蒂尔在内部推广会上说。

“我们需要不断向用户灌输经验，把钱放在虚拟钱包里和放在余额宝里是一样的。我们的底层逻辑是货币基金，关联的是从短期到长期的美债，主打的就是一个额度灵活、随借随还。”

货币基金一般和主流国家债券收益率高度绑定，余额宝的收益率曲线图和个月、6个月的国债收益率高度吻合。

而现在pay推出的这款余额宝，底层资产就是美债，由1个月到期、个月到期、6个月到期、一年到期、5年到期和10年到期的美债构成的组合类产品。

这考验的是管理机构的流动性管理能力，如果在把现金兑换成美债之后面临大额挤兑，你拿不出这么多现金，那么就有破产风险，如果你准备太多现金，又会面临收益率过低的问题。

在004年下半年的时候，1个月美债收益率在1八到之间波动，个月美债收益率在左右，6个月美债收益率在4到6之间波动。

流动性管理能力强的机构就能去搏上限，也就是6个月的收益率，甚至更高，而流动性管理弱则是在个月美债收益率。

当然5年期的美债收益率在6左右，10年期的更是高达4，如果余额宝持续的时间够长，那么比6个月美债收益率还更高也是完全有可能。

pay是周新的基本盘，他需要做的是保持稳定即可，让其他电子支付软件看到这块蛋糕忍不住动心，然后整出庞氏骗局来。

周新有预感，麦道夫那老家伙肯定会动心，暗地里控制一家电子支付机构，甚至是直接亲自下场为电子支付机构的理财产品站台。

“我们在线上投放的视频广告强调收益可视化没问题，强调收益实时到账，实时体现，随时可以提现也没问题。

因为这是亮点，这是吸引用户点到余额宝界面去看的关键。

但是电梯广告、商场里的广告牌、路边的广告栏，这些地方强调的重心应该是安全，是稳定，是可靠。

会在这些地方看到余额宝广告，我们更多的是要让他们放心，打消他们的疑虑。”彼得·蒂尔反复强调。

余额宝上线首日，借助pay手机应用超过5000万的用户，购买量打破一亿元的大关，当然这里面有pay高管的功劳，也有pay背后股东们的功劳。

但是这个数字依然惊人，因为根据pay内部不掺水分的统计的话，有超过1000万的用户尝试了余额宝功能。

pay官当天就把数字放出来了，在官搞了个实时的数据看板，可以看到余额宝的购买总数和用户总数，用它来刺激友商们脆弱的神经。

1亿美元，一千万的用户，不仅刺激到了金融机构，更刺激到了互联公司们。

大家本来就知道电子支付领域有搞头，之前想的有搞头是，这玩意是工具，有了它就有更多的话语权，现在看来这玩意不仅仅是工具，同时还是聚宝盆，它能直接创造收益。

“很明显不是吗？pay的优势过于明显，以至于我们想复制他们的套路都做不到。”马斯克已经习惯了这样的困境，这样的困境在过去他管理中出现过无数次。

现在要解决这个问题的人不是他了，马斯克想到这点，心里就一阵轻松。如果可以，谁又愿意在公众面前扮演大话王呢？

在pay投放广告的时候，马斯克就在这间办公室里和舒尔曼讨论过余额宝，现在余额宝正式发售了，舒尔曼再次邀请他过来，马斯克属于拿钱办事，拿了战略顾问的钱。

马斯克看着隐约感觉苍老了一些的舒尔曼，内心有些暗爽。

本章完