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况且,他与内务府各取两成,大头仍在他们那边,这一厢并未欺压人。
“另有一番建议,那便是最好都是直营店,不得允许他人加盟。”秦风说完,瑞王等人都齐唰唰地看过来,似是不解他所说的直营与加盟。
秦风解释道:“这两个词汇是舶来品,是听闻一异族人所说,所谓直营,便是如今所有的货物均是由本人商号所出,不得代售。”
“若是加盟,是指借自己的旗号与他人使用,让加盟的商号也可以打着总行的旗号行事,但加盟者并非用的是自己人,虽是灵活,但不便于统一管理,容易出漏子。”
三大皇商听得内心惶惶,经商多年,他们皆有被别的商人借名号的时候,对出漏子这种事早有经验,也惹过不少麻烦,在这一点上,对秦风所说颇是认同。
“不知驸马所说加盟,仅是允许他人售卖我们商号的商品,还是另有所指?”沈海盯着秦风的眼睛,恨不得从他的脑瓜子里多扒出点东西。
“加盟,是指一家商号将自己的服务标章授权出去,让加盟的商号可以使用本商号的品牌,售卖同样的商品,并且给总商号缴付一笔加盟费用。”
“而加盟以后,总商号需要协助他们进行经营管理,可以这么说,加盟的商号越多,总商号收的加盟费越高,看似是一笔稳赚不赔的买卖。”
秦风正色道:“但这种加盟的方式往往会将自己的招牌做烂,没有统一的管理,加盟商号各自为政,没有统一管理,没有统一的运营,监管不严,加盟商会砸了总商号的牌子。”
三大皇商听得颇是认同,不由自主地点了点头,连戒心最重的咸威宁也不得不认,毕竟他在这方面曾经吃过苦头,与多年好友不欢而散。
“也正是因为此,我才想到若是这些商品能顺利生产,也只能走特许生产经营路线,这样才能保证其质量,便于集中运营管理,至于推广方面,我已说服公主殿下。”
“我未尚公主前便知晓公主乃是隋城风尚的风向标,不少贵女甚至平民百姓都盯着她的衣容装扮,这便是我们现成的代言人,且殿下是免费帮忙。”
秦风没说萧令瑶会从他这里抽佣的事,况且萧令瑶抽的是他所得的一成,并非总利润的一成,这便是他们这对“夫妇”的事,与其余人无关。
对他们称是免费帮忙,也不过是加大说服他们的筹码罢了。
秦风一项一项地解释给他们听,倒是把他们的顾虑也指了出来:“其实三位前辈最大的顾虑应是市场反应,也就是说客户的接受度,以及未来的销售前景。”
“这些东西虽新,但客人们是否愿意接受并为其买单,能否真的赚到银两才是重中之重。”秦风笑言道:“在商言商里,必须有利可图。”
这话说到三人心坎里去了,就连瑞王也频频点头,正是如此,构想再漂亮,也要有实际的好处,否则这番折腾图甚?
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