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第129章 拼夕夕和京东(1 / 2)



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第19章拼夕夕和京东

就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。

另一边。

拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。

“我简单说一下。”

“今年春节活动我们搞得很成功,平台新注册客户相比去年增长了100,董事长和投资人都很满意。”

“当然,这也是大家的功劳。”

话音落下,现场顿时爆发一阵热烈的掌声。

拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。

今年春节活动,他领导的蓉城分公司可是业绩不错,在全国各大分公司里都名列前茅。

“今天开始就是4月份了,我们新的一轮活动又要开始了。”

“二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”

说着,台上的拼夕夕高层温总停顿片刻,表情渐渐变得严肃。

“大家都知道家电业务是京东的核心根基,也是我们拼夕夕一直以来的弱项!”

“我们100元以下的商品,不,准确的说,我们50元以下的商品成交订单占据平台90以上,

而1000元以上的订单,只有1不到!”

“究其原因,就是我们的手机、家电业务开展的并不太好!”

话音落下,在场高管都忍不住缩了缩脖子,气氛变得有些凝重。

“当然……”

温彦君温总目光看向张千。

“虽然整体业务量不太好,但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”

“他主导引入的‘尼采公司’近半年来,特别是今年春节,‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一,给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’,为我们平台家电品类成交量做出了重要贡献。”

看到在场众人羡慕的看向自己,张千心里早已乐开花。

不过,他脸上赶紧露出谦逊的表情,连连说道:

“都是温总领导有方……”

“好了。”

温彦君挥挥手,继续道:

“今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错,但这次‘夏日活动’,我们肯定是指望不上尼采了。”

“尼采没有空调业务,所以只能在平台现有的资源里寻找-家品牌开展活动促销,一步一步将平台家电业务做起来。”

说完,他收回目光,低头看了一眼桌面上的资料。

“我们最终的方案是希望和l空调、长虹空调谈谈合作,共同打造一两款爆款空调。”

“和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千,长虹正好也是你们川省的企业。”

“合作方式还是和之前的一样,平台愿意拿出100-00元每台进行补贴,但唯一的要求你也明白……”

张千神情一紧,急忙点点头。

平台的合作方式很简单,那就是搞补贴。

但是!

给了资源给了钱,要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户!

要是达不到总部的基准要求,自己可是要负连带责任的!

想到这里,张千忽然一阵蛋疼。

之前和尼采合作自己可从未担心,可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……

怎么感觉有点不太稳啊。

“特么的,尼采为什么没有空调?”

温彦君当然不知道张千心里的想法,安排好张千的工作,又看向另一名同事。

“老白,l空调的合作就交给你去谈了,l空调也是我们重点合作对象,问问他们的要求,只要他们的产品能带来新客户,什么要求都能谈!”

“好!”

……

这场会议持续了一时。

会议结束,张千正准备离开时,台上的温彦君温总忽然喊住了他。

“张千,你先别走,来我办公室。”

张千心里愣了一下,赶紧答道:

“好的。”

很快,两人一前一后抵达办公室。

温彦君和张千泡了一杯茶,脸上没了刚才会议室里的严肃,看起来温和许多。

“张千,最近半年工作不错,今天我特意找你,你知道什么事吗?”

张千有些不安,努力揣测着温彦君的意图。

最终,他只想到一个可能,试探性的问道:

“是关于尼采公司的事情?”

“没错。”

温彦君点点头。

“之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗?”

“现在时间已经到期了,你还记得吗?”

张千心里顿时咯噔一声,暗道不好。

实际上,他过完年后就一直挂念着这事。

只是……

“温总,这件事我一直都放在心上,都在跟进啊。”

“只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”

“前段时间尼采莫总已经明确告诉我了,他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”

张千没有说谎。

春节过完后,虽然莫燃很忙,但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。

莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台,已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。

“你的难处我知道。”

温彦君并没有生气,反而轻轻抿了一口茶,接着说道:

“我和高层也商量过了,把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”

“但是,尼采我们还是要继续大力拉拢的。”

张千赶紧点头。

温彦君接着说道:

“我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的,对吧?”

“而且,你也知道,现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺,不仅没有京东最优质的自营资源,还要付不菲的‘服务费’和佣金。”

“对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺,不仅免费,还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势!”

张千渐渐听得明白了,思索片刻,开口道:

“您的意思是:

虽然我们不能阻止尼采在京东上销售,但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作?把精力更多放在我们平台上?”

“没错!”

温彦君赞赏的看了一眼。

“京东店铺只有两种模式。”

≈lss=≈adv≈≈g“一种是自营,一种是第三方,他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”

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