150.林溪的百货铺子（1 / 2）

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沈忱拉下她的手握住，低沉的嗯了声，“我在听。”

林溪满意了，道：“我想雇一些人来种。你一个人太辛苦了，而且我需要的量是真的很大，你一个人供不了。”

沈忱有些疑惑：“除了做火锅料，以及给客云楼供货，你还想用来做什么？”

林溪做火锅料的时候，他有在旁边看过，每次林溪用的红辣椒的量并不多。

如今这县里邻村，只有林溪有红辣椒。既然林溪没有告诉赵德全她的盘算，就说明她这次也没有跟赵德全托底，赵德全一定不知道他们家到底存放了多少红辣椒。

那同赵德全谈成的生意里，她提供给客云楼的红辣椒的量绝对不会很多。

再者，既然能这么快谈成，说明至少半年里，林溪是很有把握一直供量不断的。那她谈成的供量更不会很多了，应该在每月几十斤左右。

这样少的量，还这么快就想开始种植，那应该是用于……

沈忱若有所思的开口：“你开店后，想卖红辣椒？先前你说火锅料有别的用，也是想在店铺里卖火锅料？和卖给客云楼一样的单卖方式？”

“没错！”

林溪并不意外沈忱会猜到。

她解释道：“先说这火锅料。现在县里很多人都喜欢火锅，如果我在这时开店卖，那些喜欢的人会来买料回去自己煮风。反正有了成品料，他们只需要加点水煮开，再放进去菜就好了。这比在客云楼吃要实惠便宜。”

沈忱道：“所以你先前让赵德全控制供量和价格，不止是做火锅料麻烦，也不想让他依赖你，形成对你的掣肘，更重要是借客云楼让更多人知道。这样你开店时，基础的客流量就有了。不必费力奔走相告，就有很多人知道你的店。”

换成现代的话来说，客云楼就是活生生的招牌。

人们会觉得，连爆火的客云楼都是从她那里进火锅料，那他们想吃的话直接去她那儿买不就行了？反正在客云楼又排不到队。

这时候再发现，从她这儿买来吃成本更低，花的钱更少，那人们会无形中对她的店印象更深刻，记住她，并且下次再来。

某种程度上，这相当于福来楼用的低价竞争。

物美价廉，从来都是老百姓们的心头好。

林溪道：“所以说，我开店铺是深思熟虑的结果。在做之前，我已经从方方面面做好铺垫了。”

沈忱看着她，提醒道：“赵德全可能会心里不高兴，那你们的合作……”

“我知道。”林溪道，“我一开始和赵德全做的生意，是有利益冲突的。但这只是短时间里的结果。”

“就是因为预料到这个，我才叫赵德全搞饥饿营销……就是物以稀为贵。到时候，他面向的客人，是达官贵人，而我面向的客人是平头百姓。自然而然的，我和他就没有利益冲突了。”

有时不得不承认，客源之间区别真的很大。

一位贵人吃次火锅，可能会花成百上千两，而一百个普通客人加在一起，都不一定能出现这样的利润。

贵人也有身份阶层的骄傲，大多不屑于去和平头百姓买一样的。

是以她和赵德全还真没有长久的冲突。

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