第685章 稀缺品的玩法（1 / 2）

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这样一条堪称绝世的手镯到底该给多少钱合适？

直到走到切机前，跟魏阳一起打开了切机，查看起了料子时，欧阳女士也还在考虑这一问题。

这也确实是一个让她稍稍犯难的问题。

单纯从稀有程度来说，这块料子所取出来的手镯，也确实是担当得起绝世二字，之所以如此，当然是因为它的稀缺性。

对于一条手镯来说，种水能达到真正的玻璃种已经相当不容易了。

种水能达到真正的玻璃种，并且还带有色溶于底的春色，那就更是难上加难，至少在欧阳女士的从业生涯中，这样的手镯也没见过几条。

至于玻璃春底，还带金丝绿的手镯，那就更是不必说了，至今为止，她也只是在魏阳这里头一回见到。

因此，单纯从稀有程度来说，这样的手镯绝对比帝王绿手镯有过之而无不及。

而从市场价值方面来说，它其实也并不低，要知道，玻璃春加金丝绿，其实相当于另类的春带彩，同样属于价值直追帝王绿的双色。

也正因为如此，早在料子还没被切开之前，她就已经给了一个大致的估价，那就是人民币两到三亿一条。

这样的估价，已经直追同品质的帝王绿手镯了，要知道，她给魏阳那条帝王绿手镯的估价，也就在35亿左右。

可现在欧阳女士却在想，假如她给魏阳报三亿的价格，魏阳舍得卖吗？

她有点拿不准。

于是，稍稍斟酌过后，她开口了，说：“魏生，像这样的玻璃春带金丝绿手镯，我估计除了你这里，以后很难再在别的地方找到了，因此我也想收藏一条，不知你舍不舍得割爱？”

还在看料子的魏阳忍不住一愣。

很显然，他根本就没有预料到，当着这么多同行的面，欧阳女士竟然会如此突兀地开这样的口，他心说：你这么问，让我是答应好还是不答应好呢？

正当他犯难时，欧阳女士却又出声了，说道：“这样，一会咱们直接压两条手镯出来，最好的那条你自己留着收藏，剩下那条，连镯心一起，我直接给你三点五个亿。”

在深思熟虑过后，欧阳女士终于直接给价了。

按照她的评估，这块料子所切出来的那一片，最好的货头手镯，她确实能看到接近三个亿，基本上跟她之前预估的一致。

可问题在于，连她之前都已经预估三个亿了，她再报三个亿的话，能让魏阳心动吗？

于是她心一狠，换了一个变通的办法，那就是把镯心也一起要上，额外再多给五千万。

这样一来，她的报价，至少又比她的预估价高出两到三千万。

而且，她还再退了一步，那就是把最好的货头手镯留给了魏阳自己，自己拿稍次的那一条，以免夺魏阳之所好。

这也确实是一种大让步。

按照她的评估，这块料子所切出来的这一片，一共可以取三条近乎完美品质的货头玻璃春带彩手镯，也就是满圈都带春色，满圈都能挂上金丝绿的那种，另外再加四条半圈挂绿的货中手镯，以及两条货尾手镯。

一共可以取九条！

只不过即使同是货头手镯，在品质上也还是稍有差别的，根据金丝绿的意境感，价格上相差个两三千万很正常。

这也就意味着，她把最好的那条留给魏阳，那她的这一报价，至少比她预估的价格还高出了五千万。

说实在的，以她的身份地位，却要在预估价的基础上再多给五千万以上，就算她已经家大业大，也还是有些肉疼的，不过她已经想清楚了，这么做也是值得的。

为啥？

当然就在于这些手镯的稀缺性。

要知道，切出来的这片料子，总共也就能出三条价值至少两三亿起步的货头手镯。

最好的那条肯定是魏阳自己收藏，是非卖品。

稍次的那条落入她之手，同样也是非卖品。

那唯一一条有可能流入市面的，也就剩下一条比这两条还稍次的。

在这种情况下，她这条给出35亿，就相当于给这三条手镯定了一个价格标准，有了这一标准在，那她有足够的理由相信，剩下的那一条，少于三个亿魏阳绝对不会出手。

再退一万步说，万一以后她遭遇不测，需要把她买下的这条手镯变现换资金，那有这一标准在，下一个买家好意思给出低于这一标准的价格吗？

这就是稀缺手镯的定价权。

这一道理，就跟独一无二的藏品上拍卖，由最终的成交价来衡量其价值是同一个道理。

这也正是她之所以要当着这么多同行的面来开这个口的原因，因为只有在足够多同行的见证下，将这事广泛传出去，这个定价标准才会在业界成立。

总而言之，入手这种独一无二的手镯，不管她给价有多高，只要她不是急于变现出手，那怎么样都不会是亏本买卖。

魏阳却又愣住了。

啥？

一条手镯带镯心你竟然给35个亿的天价？

你这让我怎么忍心拒绝？

此时的魏阳确实心动了。

不用说，这对他来说，确实是一个难以拒绝的价格，这让原本就有心再多积攒一些资金的他，已彻底没有了拒绝的勇气。

于是，他没有多想，毫不矫情地回道：“这样啊……夫人若是真心喜欢的话，那我就让你一条吧。”

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