第597章 换对手了（1 / 2）

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这块料子的品质也确实是有着足够的吸引力，估计盯上它的人还真是不少，于是，当光头文凑过来套魏阳的话时，那些原本在附近，但怕打搅魏阳看石头的同行，此时也纷纷围了过来，想听听魏阳到底有啥高见。

这让魏阳想胡说八道都不行了。

没办法，在翡翠这个圈子里，是很讲究声誉和口碑的，你的声誉和口碑好不好，将决定你在这个圈子里的人缘如何。

人缘这东西，可能在平时看不出来会对你的生意有啥影响，可是一到关键时刻，却可能起到意想不到的作用。

就好比说老李和曹勇，两人都是坪洲翡翠圈里的老资格，人脉都很广，但相对来说，老李的性格更温和，一般不轻易得罪人，而曹勇的性格更具进攻性，更容易树敌。

结果两人在竞争珠宝协会会长一职时，各会员单位纷纷把票投给了老李。

这就是好人缘所起的作用。

尽管魏阳并没想过，要像老李那样去当珠宝协会的会长，但他却已经打算走极品藏家之路，成为整个翡翠行业中的头部玩家。

这条路，同样也得珍惜自己的羽毛，积攒好的声誉和口碑。

于是，他放弃了坑光头文的念想，说道：“不太好说。”

在众目睽睽之下，他不得不适当地发表一些自己的看法了，于是他来了个谦虚起步。

“从料子本身来说，它的整体品质是摆在这里的，只可惜裂太多，毁了它的整体价值，所以，这块料子对于咱们坪洲这些以手镯为主的商家来说，属于典型的鸡肋，食之无味，弃之可惜。”

他接着又说道。

这还真是为难他了。

在他自己已看中这块料子的情况下，他当然不能当着这么多人的面，把这块料子的隐藏优点和爆发力给说出来，于是只能说一些听似客观的评价。

当然，既然客观，就很容易引发共鸣。

一看被这么多同行围着，光头文又来劲了，他立即就顺着魏阳的话说：“确实是这么个道理，不瞒你说，这块料子我昨天就研究了半天，看得我头疼。

“放弃吧，觉得可惜。

“不放弃吧，又怕争不过那帮揭阳人，还真是头疼。”

人一多，光头文就顾不上继续套魏阳的话了，而是当着大家的面开始卖弄起来，以显示他的专业。

这倒是让魏阳稍稍松了一口气。

而且，光头文的话也提醒了他，他想要标到这块料子，似乎并没有想象的那么容易。

为啥？

因为竞争对手的不同。

众所周知，在翡翠行业，向来有对庄一说，意思是指卖家的料子符合买家的需求，对买家来说就叫对庄。

由此也衍生出了几个整个翡翠行业都知道的带有地域性的新名词，叫坪洲庄、揭阳庄、四会庄，分别指向国内三大有名的翡翠成品集散地。

所谓坪洲庄，指的是那些适合压手镯的大料子，这是因为，坪洲就是国内有名的翡翠手镯集散地，而聚集到这里的玉石商家，也主要是以做手镯为主。

而所谓的四会庄，则主要指中低品质的翡翠料子，这是因为，聚集在四会的玉石商家，主要是以中低品质的牌子挂件为主。

也就是翡翠料子品质普通，细糯到糯化为主，然后花几十块钱工费去批量机雕，再放到直播间卖几百块几千块的那种。

至于揭阳庄，指的是高品质的挂件料，种水至少是正冰起步，最好还带点色的那种，只要品质足够高，哪怕是蜘蛛王八裂也没关系。

之所以如此，这是因为，揭阳是整个国际翡翠界都知名的高货翡翠集散地，到了那里的翡翠高货料子，能做牌子的做牌子，做不了牌子的就挂件，连大点的挂件都做不了的碎料，就磨成耳钉、镶嵌件之类的。

这也就意味着，料子一旦到了揭阳玉商手里，只要料子的品质足够高，那绝对是一点浪费都没有。

也正因为没有浪费，因此揭阳人在拍料子方面，出价一向很猛，尤其是那种品质高但多裂的料子，坪洲玉商根本就竞争不过揭阳玉商的原因。

这就是之所以光头文说怕竞争不过揭阳人的原因。

这也就意味着，魏阳想得到这块料子的话，他的竞争对手根本就不是熟悉他的这些坪洲玉商，而是暂时还不认识他，但出价比坪洲同行更猛的揭阳玉商。

如此看来，想中标这块爆发力很强的料子，还真是不容易啊！

暗暗感慨了一番之后，他又紧急思考起对策来。

既然换对手了，那对策当然也得改变。

说起来，其实这对他来说，也未必是坏事，因为假如对手是坪洲同行的话，那他还得藏着掖着，可若是对手换成还不认识他的揭阳同行，那他就没必要太藏着掖着了。

只不过这样一来，单靠他自己就想把这块料子拿下来的话，方法就只有一个，那就是拼命把投标价往上冲。

为啥？

因为他自己并不擅长牌子挂件料的打价。

甚至于说，就算是把郭岱君叫过来也不行，因为郭岱君擅长的是手镯的打价，而不是揭阳庄料子的打价。

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