第193章 货主（1 / 2）

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许源就是今晚的货主。

作为一位翡翠行业近二十年的从业者，他算是在这一行业走通了一条别的同行很难走通的路子。

并且还是一条既轻松，又基本上是稳赚不赔的路子。

为啥这么说？

首先，别的同行，不管是做整个利益链上的哪个环节，绝对会相当辛苦，基本上一年三百六十五天，起码有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。

而他，一年顶多也就去三到四趟缅甸，懒一点，甚至一年仅去两趟，上下半年各去一趟，所赚的钱，就足以够他很滋润地养活一家老小不说，还让他有大把的钱和时间去享受生活。

这绝对是别的同行比不了的。

其次，路子一旦跑通，风险也远比别的同行要低。

无非就是要点本钱，然后低买高卖而已，只要把货源、运输、下家这三大资源全掌控在手，运作起来就再轻松不过。

活轻松，钱又多，还没啥风险，哪有比这更好做的生意？

他也确实是把这门生意给做精了。

就以拆包为例。

按照行内的规矩，拆包也是有一些约定俗成的游戏规则需要买卖双方去遵守的。

比如说，拆包分为单客模式和多客模式。

在单客模式下，就算他到的蒙包再多，也不可能一次性全拿出来，而是象征性地拿个七八个供客人来选择。

通常情况下，假如客人连拆三个，都相不中，或者价格谈不拢的话，那对不起，此次拆包结束，被拆开的料子，就只能供下次来的客人去选了，或者送去中介那里寄售。

这种模式，对于他这样的货主来说，其实是相当不利的。

为啥？

因为料子一旦被拆开，那下次来的客人就会对它兴致大减。

兴致大减的原因是觉得，既然这料子连别的同行都看不中，要么是料子的风险大，要么是不具性价比。

这样一来，他就只能降低期望值，否则的话，可能会需要很久才能卖得出去，这样会严重影响他的回款速度。

这种情况在圈内很常见。

很多时候，客户一拆包，给了一个还算不错的价格，但却没有达到货主的心理价位，最终没成交。

然后等过一段时间，料子还没卖掉的话，就算再把之前拆包的客户请过来，客户一般也会在原来的基础上压价，货主想回款的话，最终只能贱卖。

那咋办？

规避的方法只有一个，那就是先请最有实力，也给价最大方的客户来看，实力一般，给价还不爽快的那种，不会再给第二次机会。

当然，对货主最有利的，还是多人模式。

在多人模式下，会有大量的蒙包同时摆出来，然后每人先各挑选三个拆。

每人各自拆开的这三个，会有优先购买权，在他明确放弃之前，别的客人不得参与出价，以免恶性竞争。

然后谈不拢的，别的客人一旦看中了，才可以继续来给价。

三个之后，相对就比较灵活了。

前三个有成交的客户，假如还有需求，在征得了货主同意了的前提下，自然还可以继续拆，基本上只要保持拆三买一以上的比例，货主都不会刻意阻拦。

当然，对于那些过于挑剔的客户，就算你能拆三买一，那下次也未必会第一时间请你来，而是会等到这一批料子基本拆完了，才会象征性地给你留个三两个，最后请你来挑别人挑剩的料子。

总而言之，有实力，出手大方的客户优先。

而在多人模式下，除了客户自己拆包，货主也可以玩点特别的。

比如说暗拍。

也就是货主可以拆开几个相对更有品质，也更受大多数人欢迎的料子出来，让有兴趣的客户暗中来上个两轮出价，最终价高者得。

游戏规则，就跟魏阳上次拍那块冰底高冰阳绿料子类似。

毫无疑问，对于货主而言，这种暗拍模式更能让他利益最大化，但这有一个前提，那就是得先让客户自己拆包，免得他们空手而归。

也正因为如此，每次到货，许源对于头几批客户，采用的都是多人模式。

尤其是第一批，约的都是他手中最为优质的客户。

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