第1055章 你不需要懂我的操作（1 / 2）

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虽然广告上没有说起拍价，但是能够用一整个版面来打广告的东西，而且只有那么一面的穿衣镜，用脚趾头想想都知道，这玩意的起拍价格肯定不便宜，将会非常非常的贵，而且如果能够成功拍卖的话，估计成交价会比起拍价更高，大几千甚至上万都是有可能的。

黄思怡虽然有钱，但是家大业大的，用钱的地方也多，而且正在建设上海分厂，自然是不会花费大几千两银子去买什么国内第一穿衣镜的。

所以他也只是惊讶这个九江玻璃公司的大手笔，然后心中嘲笑着九江玻璃公司主事人的愚蠢行为，这破镜子要是能够卖得出去才是怪事，而且就算卖得出去，估计也亏死他们。

别的不说，光光是这一整版的广告，没有七八千两银子就拿不来，再加上其他的，成本怕是过万两银子了，那破镜子能够卖出上万两银子？

鬼都不信！

和黄思怡有着同样想法的人有一大堆，不少人看到这个整版广告后，第一反应就是：这破广告是那个傻子干的？

黄思怡以及众人都猜得不错，孙威在这一事的投入，的确是已经超过了万两银子，而且大概率，他手头上的那面自称全国唯一，最高端，代表着最高科技以及最精湛传统工艺的仕女牌弯月限量款仕女牌穿衣镜，也卖不出一万两银子，黄思怡估计着，估计两三千两银子就顶天了。

甚至都有可能出现流拍！

但是这不怕，他已经是安排了后手，没有富豪拍下的话，他安排的人将会举牌竞拍，到时候甚至会把价格推动到万两银子以上，反正这钱也是左手进右手出，多少钱都无所谓了。

只要成功拍卖，再花钱造一造舆论，势必要让人们觉得：仕女牌镜子，是昂贵的，高端的，最先进的高科技以及传统工艺的结合，富豪专用！

很多人看到九江玻璃公司的这一整版的大广告之后，都以为九江玻璃公司想要凭借这一次的穿衣镜拍卖大赚一笔，但孙威从来就没有想到过在这一面弯月镜子上赚什么钱，甚至都没有想到过在仕女牌穿衣镜这一种最高端，估计售价最少也要两千两银子以上的穿衣镜上赚钱，因为这东西，根本就不可能有多少市场。

因为就没几个人买得起！

至少，黄思怡这种等级的大商人，甚至是孙威自己，都是不可能花费几千两银子来买这种破玩意，就算是败家，也不会败家到这程度。

真正买得起的，那都是那些最顶尖的权贵富豪，不把钱当钱的那些人，而这些人的数量是极少的，这也就意味着，这种穿衣镜的出货量将会非常有限。

同时孙威也不可能降低价格来获得更大的出货量，因为成本摆在那里，一千多两银子的成本，如果再加上税费，营销成本等各类成本，其实这种穿衣镜的成本，恐怕都要超过两千两银子了，哪怕是孙威买两千两银子，其实也是赚不了钱，只能是维持不亏本而已。

但是孙威不知道这些吗？

他知道！

但是为什么还是花费大价钱打广告做宣传？

原因很简单，他想要利用这面仕女牌弯月限量款穿衣镜打出名气来，然后带动仕女牌的其他几款产品的销量，尤其是他们的核心主打产品仕女牌翻盖式镜子。

孙威从来都没指望过靠着穿衣镜这种真正的奢饰品赚钱，而是准备靠那些售价十多两到数十两银子不到的手持镜子赚钱！

尽管孙威自己都无法给自己的这种商业行为给一个准确的描述，但是如果是大王楚行在这里的话，肯定能够看出来。

孙威这人是想要打造一个品牌，以后卖的也不是产品，而是品牌！

这种事在后世的商业社会里很常见，那些商家们总是会搞出来一些看起来很高大上的东西博眼球，但是真正让他们赚钱的，其实都是那些便宜货。

但是孙威如今的这个行为，很多人却是看不出来，因为这种事虽然很多人干过，但是如今是一个信息交流落后，而且各类商业行为也没有被编成教材进行大范围的传播，所以虽然说很多人可能已经是干过一些效果很不错的商业措施，但是并没有进行归纳总结，然后形成一整套的流程或者干脆是各种学说之类的。

目前的大乾的工商行业里的商人们，做生意还是靠自己的聪明才智，而不是从各类学校、培训机构里所学到的东西。

哪怕是如今大乾王朝已经是有了几所职业学校，并且准备开设更多的职业学校，但是这些职业学校教授的也都是一些基础性的技术性的东西。

至于国内的几所大学，他们的科目设置，虽然已经有了各种新学科，但是总体上还是偏向于传统的，比如国子监大学里，他们也是有着经济学，也有着商学乃至工程学等各类学科。

但是，教的都是一些偏上层的理论，主要的应用层面其实是倾向于行政管理，比如学经济学的，那是为了以后进入财政部或者是税部工作的，人家的经济，讲究的是全国宏观经济的调控，而不是教你怎么玩金融做生意。

商学也是同样如此，这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员，而不是培养商人。

这也不能怪他们不思进取之类的，而是因为目前国内的各所大学，这些学子们都是天子骄子，一个个都是奔着科举当官去的，只有实在考不上了，没办法的情况下才会从事经商。

这种大环境下，孙威的这一系列的商业操作，人们感觉到奇怪，也是摸不清孙威的套路，甚至就连孙威自己，也是搞不懂自己这样玩能不能成功。

他内心的想法，但是没有说做品牌这样的概念，他只是有一种模糊的念头，那就是如赵把自己是生产的商品卖给有钱人。

更多时候，他其实都是拿自己作为一个对比的！

为啥？

因为他自己就是有钱人，而仕女牌的镜子，其潜在目标客户，就是这些有钱人，甭管是大富豪还是小富豪都是。

毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭，拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是！

只有那些衣食不愁的有钱人，包括名望士绅的女眷，中大商人家庭里的女眷，最少也得是小富的体面人家的女眷，才是仕女牌镜子的目标客户！

而这些人的心态是什么呢？

不同的人有不同的心态！

孙威也不太理解其他人的想法，那些真正的权贵富豪的想法，他自然是无法体会的，因为他从来都不是那个阶层的人，但是孙威这些年，接触过这么多人，在上学的时候，同窗里有着权贵子弟，也有着和他一样的士绅子弟，同样也有着普通地主，商人的子弟，贫寒子弟，基本上一个班级里面，各个社会阶层的人都会有。

对于那些权贵来说，钱根本不是问题，买一件东西，人家根本不会考虑价钱是多钱，而是在乎东西好不好用。

换句话说，人家只用好的，价钱什么的无所谓。

毕竟日常生活所需的这点花销，对他们而言已经是没有太大的意义了，一面上好的镜子，一两银子还是一百两银子，对于他们而言并没有什么区别。

再下来，则是孙威自己这样的士绅群体了，有钱也有地位，但是距离真正的权贵却是还有一些距离，这样的阶层，必要时候也能不把钱当钱，比如这个仕女牌手持镜子，根据款式十多两到银子到百两银子不等，倘若的确不错的话，用着也体面不丢脸的话，他们也能够花个百多两银子买来用。

但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子，因为这样在他们看来没有这个必要，人家又不傻，有钱也不会乱花啊。

所以，他们的心态是如果东西的确好，价钱贵一点就贵一点！

再下来，则是那些小富豪之类的人家了，他们有点钱，也算体面，但是底蕴差了太多，表面上也穿着绫罗绸缎，仆人跟随，但是你让他们花一百两银子买个破镜子，人家会直接发飙：你当我们傻啊，我们可是聪明人！

但实际上，并不是他们聪明或者傻的原因，而是人家钱不多，花一百两银子购买一面镜子，太奢侈了，超出他们的承受能力范围之内。

但是，如果东西的确不错，而且上流社会也是用的话，他们也能够咬咬牙买上一面！

孙威根据以往上学的时候，所接触到的同窗以及他们的家族，猜测着自己的潜在目标客户的心态，然后是专门针对性的制定了销售策略。

产品线一共有三大类，分别是巴掌大，能够随身携带的手持镜子，有多个款式，有普通的手持机，也有加了个握把的，有正方形，有圆形等，不过主打的还是翻盖式，这款在前期进行市场试探销售的时候，销量相当不错。

为此，孙威就已经是让厂子里的工程师们根据圆形，再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式，主要区别就是封装材质以及图案的不同，整体的规格还是保持了一支，并且根据材料不同，分成了中低高当，低端的就是十多两银子，中档的有三十多两银子，而高端的售价那是奔着七八十两银子去了，而高端的，一般都是采取限量版。

而台式镜，起步价也是百两银子起步，百两到千两银子不等，高端的同样采取限量版。

穿衣镜的话，目前就两种，一种就是弯月款，只有一面，而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜，孙威还取了个特高大上的名字：海神之光。

同时这款海神之光，也是限量版，只预定打造三面，至于售价和亏不亏之类的，孙威就不怎么考虑了，总之他就要求，这款海神之光，必须高大上，让人一看就知道，这玩意就是个奢华无比，只有最顶级的权贵才能够用得起，也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。

因为，孙威就指望着靠高端产品来打造名声，然后带动普通款的销量了！

孙威的这一系列操作，产品的生产那都不是什么问题，铺货的渠道，他在过去的一些时间里也是准备完毕了。

现在，孙威就等着仕女牌镜子火起来了！

而他花费大价钱打的广告，也是的确效果不错，他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖，这拍卖临近，他也是越来越担心了。

说起来，为了让这面弯月仕女镜上拍卖会，而且让这面镜子成为压轴商品，孙威也是花费了不小的代价的，拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说，而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处，并且承诺，绝对不会发生流拍的情况，而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。

要不然人家根本不肯让孙威这么搞，毕竟他们也是担心，这破镜子就算是用工不错，但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意？

要是流拍了，他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。

既然孙威摆明了说会安排人竞拍，不会出现流拍之类的事，再加上这事前后弄下来，少说也得一两千银子进账，他们也就默许了。

但是，到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗？

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