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周婉听到张龙的话,愣了一下。
她又重新坐了回去,笑着说:“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题?”
张龙毕竟是业界前辈,周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益,也想听一听,张龙到底能有什么样的发展建议。
只要这个忙不过分,周婉还是能帮的。
张龙见周婉又坐了回来,心里既松了一口气,又感到有些无奈和惋惜。
他知道如果自己不这样说,也许周婉就真的走了。
周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。
可以说,周婉对于逐浪工作室的归属感很强,这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。
也不知道周岩到底有什么魅力,值得周婉这样一个长得又漂亮,能力又强的人倾力相助。
甚至张龙觉得,逐浪工作室能发展到今天这个地步,周婉至少得占六成的功劳。
张龙动了惜才的心思。
他很想把周婉这个年轻漂亮的未来i界佼佼者提前招揽进麾下。
周婉一样也在攻略移动手机端的a市场,可以说一旦加入他的团队,绝对会提供很大的助力。
毕竟抛开周婉的能力不谈,光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。
但是他想招揽,人家也得同意不是。
这是张龙在洪城第二次吃瘪,第一次在周岩,第二次则在周婉身上。
不过现在周婉愿意跟他交流下去,张龙也稍微整理了一下措辞,对着周婉笑着说道:“目前来看,逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题,但是你们开的盘子太大,一方面是悬赏群,一方面又是服务校园学生的家园a,家园a我没怎么了解,我们可以先聊聊悬赏群。”
张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡,对周婉继续说道:“悬赏群需要依托我们的qq产品,变现模式则是通过派发渠道单,但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面,我说的没错吧。”
周婉点点头。
目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。
张龙笑了笑,继续说道:“很简单的道理,你们的基本盘在洪大,距离洪大越远,线下推广肯定越不容易,所需要消耗的成本也会越多,最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”
“到那个时候,就真的是为了维持悬赏群费工夫,而不是为了盈利。”
张龙顿了一下,喝了一口水,笑着问道:“我说的没错吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
张龙说的问题,确实没错。
这也是一开始qq悬赏群出现的问题,qq悬赏群太多,结果渠道推广的速度没有赶上,导致很多悬赏群都没有办法渠道派单,赚不了渠道费用。
而且要想拓展渠道,需要派大量的人力物力去推广宣传,同时引导商家加入之后,还要整理和审核渠道单子,随着区县的增多,也变得有些困难。
因为高校分散在各个区县,很难做到精准有效地投放渠道单,所以也会出现派单没有学生响应的情况。
但是现在,逐浪工作室已经在家园a中开发出悬赏社群功能,以及悬赏币交易系统,光是悬赏币交易的日流水,每天都保持着十万的增速,可以说发展前景十分不错。
这其实就是一个近乎完美的转换思路。
原本商家是商家,学生是学生,商家派单,学生接单,逐浪工作室赚抽成。
而学生派单,学生接单,逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。
这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群,但是主要的收益并没有明显提升的原因。
毕竟渠道得跟上。
但是现在家园a已经拥有了悬赏交易的功能。
学生派单,学生接单,每一单逐浪工作室都有抽成。
相当于完美实现了派单和接单的闭环。
就算偏远地区没有办法做到渠道派单,通过悬赏币交易的抽成,也能弥补这一层面的亏空。
说来,这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情,甚至周婉一开始并不理解,为什么要多此一举,要在家园a里多开发一个悬赏社群的功能。
但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。
通过家园a便利学生的功能,吸引高校加入,引导学生注册。
然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统,让每一个学生都能成为派单的人、接单的人,而逐浪工作室,哪怕什么都不干,光是每一次交易的抽成都能赚上许多。
假如两个学生交易可以抽成两毛钱,一万个学生交易就可以抽成一千块钱,再算上提现的手续费收取,都是稳赚不赔的买卖。
逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园a,就能让流水越来越多,抽成越来越多。
这个思路,也只有真正实现出来,周婉才知道有多么厉害。
相当于让每一个加入悬赏社群的学生都为逐浪工作室打工,同时还能享受其中的便利,说不出半点的不是。
周婉这样想着,越发佩服周岩当时的先见之明。
也许这个世界上真的才华横溢的人,周岩可以算是其中一个。
仅仅是和她在商铺交流的一个想法,就让之发展成了如今颇具规模的逐浪工作室,可以说周岩真的很厉害。
而张龙见周婉在愣神,只当是说对了,而观察周婉的神情,张龙估计逐浪工作室的问题可能还不。
这也让他实现自己的计划更有把握。
其实要不是逐浪工作室有扫一扫这一项专利,张龙早就离开了。
公司事务繁忙,他不能在这浪费太多时间。
但是扫一扫专利势在必得,张龙不可能就此放弃。
张龙笑着说道:“我作为过来人,对于一个校园工作室的发展如果还不能提出一些中肯的建议,才是白活了十多年,怎么样,周婉你愿不愿意听听我的建议?”
周婉回过神,见张龙这么自信的样子,其实也想听一听,说不定能让逐浪工作室发展地更好,她点点头:“不知道张总需要我帮什么忙?”
张龙笑了笑:“其实就是授权我们企鹅使用扫一扫专利的事情,周婉你是扫一扫专利的研发者,所以我想周岩应该能听进去你的意见,才想着约你见面,让你帮忙劝说一下。”
周婉:“企鹅为什么想要扫一扫专利?”
“其实扫一扫的功能,是周岩展示给我看的,他也有合作的意向,但是在授权费用方面我们无法达成一致,周岩想要直接收取一年的授权费用,而我们企鹅想要先授权一个月试一试效果。”
张龙解释道。
他没有暴露自己想要收购扫一扫专利的想法,而是选择实话实说。
其实这次约周婉的主要目的还是打算招揽她,如果能通过周婉把扫一扫专利授权拿到手,那也是意外之喜。
到时候计划的第三步,倒也不用费太多力气。
周婉听到张龙的话,也是有些明了。
如果张龙没有说谎,那么周岩说不定真的有想要授权给企鹅扫一扫专利的打算。
但是周岩和张龙就费用问题没有谈妥。
周婉想了想,对张龙说道:“如果真是这样,我会帮张总跟周岩说一说,到时候我们再一起商量商量。”
“也好。”
张龙这一次本就想卖周婉一个人情,也就把原本已经成型的关于逐浪工作室的发展建议提了出来。
“逐浪工作室既然有悬赏群这个业务,那么完全可以把这个业务进一步拓展,开发出真正的悬赏平台,以a的形式存在,到时候也可以发型跟qq一样的代币,用来作为每一单交易的虚拟货币,走抽成模式。”
张龙这样说着,倒是没有察觉到周婉的脸色稍稍有些古怪,而是继续提出自己中肯的建议:“而这样的抽成模式,虽然不能让逐浪工作室的渠道费用翻一翻,但也可以拓展出一条全新的变现渠道。”
“而如果你们全力经营悬赏a,优化悬赏体系,未尝不能吸引商家主动上门来寻求合作,这样一来,渠道费用和平台抽成费用也能形成互补,让逐浪工作室的发展更加良性。”
张龙就说了这么多。
他也觉得说这么多已经够了。
现在逐浪工作室又是经营家园a,又是经营悬赏群,很明显并不是什么明智之举。
张龙见周婉听的一愣一愣的,还当她是真正听进去了,也是笑着问:“怎么样?”
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