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第一手 黄姑娘的小心机(1 / 2)



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第64章完成第一手黄姑娘的心机

洽谈室。

李建昆靠坐在棕色真皮沙发上,身前一杯咖啡冒着热气。

关碧清上忙下窜,兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指,表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度,堪称和蔼。

合同准备好,关碧清来到洽谈室,瞅着组合沙发,迟疑一下,坐向李建昆身侧最近的单人位。

销售培训告诉她,洽谈时切记与客户相对而坐,要亲近,又要保持一定距离。

这个位置刚刚好。

“李先生,波老道1号报价1八八万,我们可以给到九五折,即07八6万……”

“你等会。”

李建昆打断她道:“打完折后,会影响房屋的市场价值吗?”

关碧清微微一怔,用专业口吻回道:“太平山的别墅一般都是独栋独立设计,波老道1更是豪宅中的精品,独一无二,没有对标房屋可以作为参考,它的市场价值,合同购入价是重要评估因素。

“所以是的,会有一定影响。”

李建昆想想也是,买这种独一无二的豪宅,跟买区商品房完全不同。

现在报价是1八八万港币,如果九五折拿下,那在短期内,它属于跌了,只值07八6万。

而无论是房价下跌的趋势,以及更低的资产价值,都不是李建昆想要的。

他摆摆手道:“不用,按原价。”

“啊?!”

关碧清傻眼,以为耳朵出毛病。

还有这种要求?

“不是…李先生,里外算下来,可整整110万啊,您不要?”关碧清不可思议望着他。

再有钱的人,也不能无视110万吧?

市区的普通住宅,拿下十套没问题!

她这种穷逼,一辈子都不知道能不能挣到!

李建昆微微一笑,“嗯,给你们赚。”

嚯!

“这……”关碧清一时语塞,不知该说点什么好,大脑再次宕机。

富豪不是没见过,壕成这样的,人生头一遭!

当然了,心情也是怒放的。

“那…那李先生您稍等,我去跟经理讲一下。”

得到首肯后,关碧清一双大长腿找不准节奏,踩出一顿稀烂的哒哒声,嗖嗖冲向经理办公室。

“你慢点,刚还跟伱说过,沉住气,沉住气!这种富豪确实谁见了都心慌,可你是受过专业培训的,拿出职业素养!”

西装笔挺的中年男经理,坐在红木办公桌后,忧伤扶额。

骂又不好骂。

这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。

成交之后,他也不少拿奖金。

全公司都得靠这个单子吃一阵。

关碧清深吸一口气,稳住心神道:“是这样的罗经理,李先生说他不要折扣,按报价购买……”

“哈?!”

连罗经理都懵逼一会。

不过终究是经验丰富的老油子,很快反应过来,看似不可理喻的事情,放在这些长着发财脑的富豪身上,其实可以理解。

目的应该是为增加资产价值。

名下资产越多,对于这些富豪们而言,可以操作的资金便越多。

别看这里损失110万,利用其他途径,他们只会赚回更多。

漂亮!

罗经理笑眯眼,把个中缘由,给这个菜鸟手下简单科普一下后,美滋滋道:“你这回要赚发呀。”

当然他也有份。

按公司规定,折扣价以上的部分算溢价销售,提成比例非常高。

所以有经验的老销售,跟客户洽谈时会逐步放价,比如先来个九八折。

相对于一个点两个点的降价,富豪们往往更在乎面子,万一他们懒得砍……

嚯!

销售人员可赚大发了。

上千万的豪宅,一个点就是十多万!

这套更狠。

一个点二十多万!

罗经理都慕了,他吃所有置业顾问的提成,单套房子能拿到的奖金比例,比当事的置业顾问,低不少。

关碧清眨巴眨巴眼,问:“能…有多少?”

她不是还没卖过房子么?花精力去研究堪称复杂的提成制度,没太大意义。

“这套豪宅卖掉,按你现在的消费水平,十年不愁吃喝。”

关碧清:“!!!”

“还愣着干嘛,这种事需要请示吗?赶紧的,别让大财主久等。”

“噢噢。”

“等会!”

关碧清心头激荡,转身时脚差点没崴到,快走到门口时,罗经理别有深意补充道:“阿清啊,这种顶级富豪,不仅仅是客户,更是你的鸿运,你从未有过的人脉资源。

“记住一句话,他让你干什么,你就干什么,不要反对,不要拒绝,一定听从。”

关碧清只是缺乏销售经验,但人不傻,哪里听不懂他的暗示?

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