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「我是不是应该带上口罩?」
「为什么?」
景玉农看了看李学武,不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走,随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多,遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来,李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事,化成灰人家都记得你,恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁,笑着说道:「一会打起来不要管我,你先跑,我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼,撇撇嘴,道:「看不出来,你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位,看着站台上的商品,嘴里却是说道:「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得,还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙,两人跟逛商场的两口子似的,一边斗着嘴,还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头,前面两人今天这是闹哪一出?
平日里也不见他们的关系有多好,今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头,品种主要是水果类,毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了,人家不是在给他们两个做介绍,前面还走着几个外国佬。
自己去问,人家一看你是国人,怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做,嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着,能说多全面就说多全面,恨不得来个大单。
还别说,这招虽然低气了点,但真管用。
他们也不是公事考察,仅仅是侧面了解,没有手续的,谁搭理他们。
跟在外商的后面,三人就这么走着,一家一家的看,顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面,也是领导干部的模样,就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料,人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品,或者没有兴趣,主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声,真遇着较真的,把沙器之丢下就是了。
沙器之:「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种,一百多个类别,算上展销单位重叠部分,真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花,只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的,看对方给出的资料就行,或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了,帮他收集资料,还得帮他打工。
两人走走停停,不仅看了食品部,还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的,还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿,景玉农帮他选布料,他付账,顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西,真觉得今天这二位领导好像有事,可仔细看又不像有事,像特么两口子!
上午十点左右,两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区,准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到,李学武三人已经提前十分钟来这边,没想到对方来的更早。
「您好,李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了,这会儿双方接触,她先主动打了招呼。
「我们来晚了,有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善,同景玉农握手过后,又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了,呵呵,看到贵厂的展台效果,我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面,你一个李先生,我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来,嘴里直说着巧了:「有道是有缘千里来相会,无缘对面不相识啊!」
「我要讲不是一家人,不进一家门」
李学武微微一笑,很是自信地说道:「您进了国门,就是进了家门,咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐,同时吩咐身边人叫茶,他自己又对着李学武两人感慨道:「我每次来内地,都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的,自然是能不喧宾夺主,不分大王。
三两句话暖了氛围,接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上,便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈,在景玉农问及他对内地的了解,以及与内地单位之间的合作时,他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届,甚至是原本的推广会,也就是交易会的前身,我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道:「说不定我要跑到八十届,一百届,甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道:「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整,也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题,可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心,因为无论从质量还是订单交货期限保障上,从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道:「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想,那实在是太好了」
景玉农接过话茬,同时还看了李学武一眼,提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚,这些话李学武能说,因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上,包括对待港商的态度上,她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的,外事人员就坐在双方的身后,她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个,他所说的话,都是经过深思熟虑的,积极又向上的,怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些,其实是想试探这位李先生的态度,钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了,这种情况下,鱼真的咬了饵,那就是大事。
如果没咬饵,却表现出了
对饵料的厌恶,今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度,同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得,只要进了内地,只要在交易会,他们就是带着目的来的。
通过交易会,通过出口总公司进行合作,当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道,增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行?
要商业谈判,景玉农一个人就能搞定,为啥带着保卫组副组长来?
「饮水思源,我得诚实说」
李先生看着两人解释道:「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的,我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳,是吧~」
景玉农显然是做了功课的,对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手,道:「只是一点建议,毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事,包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道:「我更愿意看到更多的港人使用国货,支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒,再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道:「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货,或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的,也有没听过的,但从对方说话的状态上能看得出,他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉,销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧?」
他在讲到这儿的时候,特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头,表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市,卖什么的都有,各种各样的商品」
李先生给两人解释道:「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营,这些摊位,包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛,点头道:「就是杂货铺做大做全了,跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道:「就是杂货铺,什么都卖,什么都有!」
「所以我代理的国货能被他们所接受,面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道:「咱们是柜台制,他们的不一定,可能更自由,更人性化」。
「正确!就是这样的!」
李先生点了点头道:「超级市场里的货物都是摆放在货架上的,任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道:「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼,提醒道:「对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。
很显
然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:「做外贸,怎么能不懂经济」。
合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?」
李学武抬了抬眉毛,问道:「只做交易会的采购嘛?」
「哦?」
李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:「不知李处长的意思是?」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:「我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧?」
谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。
很是迟疑了一下,他这才问道:「贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?」
「当然」
景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦?是嘛!」
李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……?」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑,道:「毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧?」
李先生点了点头,说道:「我有关注到这个消息」。
「那么,关于代理权的问题」
他看向两人问道:「贵厂定的是什么协议?」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬,看着李先生解释道:「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道:「还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:「关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手,道:「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动,对吧?」
李先生看了看李学武,说道:「至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道:「我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到」。
说着话,他点了点脚下,又道:「真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!」
听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?」
「不」
李学武认真地摇了摇头,道:「对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声,从李学武的脸上很难看出说谎的成分,可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛,表现的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶,给两人问道:「如果我想代理贵厂澳城的经销权,有哪些条件?」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方,道:「上次跟您聊过之后,我们也是研究出了一份方案,请过目」。
「好,谢谢」
李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。
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