第236章 不小啊~（1 / 2）

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谈判的时间足够长，也足够细，李学武等人的交锋也仅仅是个开始。

合作方案已经交到了对方手中，化工厂的业务、财务和技术人员要对方案上的内容逐条进行审核分析。

在此期间，化工厂会对有疑问的相关项提出疑问和咨询，轧钢厂这边的相关人员要给出确切的回答和解答。

方案是轧钢厂草拟的，解释工作自然是要轧钢厂来负责。

李学武等人已经退场，重新走进了会客室，留下专业的业务和技术人员去对阵。

他们的任务已经完成了，确定了轧钢厂同化工厂开展第三次，也是最大规模的一次联合企业合作。

李学武四人由刘永涛陪同去喝茶，白长民等人则是去了化工厂一把手的办公室，汇报、讨论和研究接下来的合作。

合作方案被白长民拿在手里，还有刚刚整理完成的会议纪要，上面有李学武等人的一系列重要发言。

关键是合作的基础和制度全部发生了变化，分配方案更是成了李学武口中的“你们捡了大便宜”。

还有就是轧钢厂接下来的大动作，明显是要在今年的晋级工程中拿到优秀成绩的。

造车和造船，轧钢厂真的是迈出了一大步，也吓了听到这个消息的化工厂一众领导一大跳。

再看合作方案，以及李学武在会议上所展望的前景，三七分好像也还行。

现行展开合作的方向主要有福利、功能、三产、业务，以及未来的展望。

福利产品和生产方向主要有：

冷饮、食品（罐头、咸菜、酒水等）、纺织品、皮制品、劳保用品、水果、肉食以及水产等贸易商品。

功能产品和生产方向主要有：

包装、汽车、船舶、五金工具、水暖设备、热力、科研技术。

这里的科研技术就是华清在轧钢厂安置的那些师生力量，以及要筹备的各式研究所了。

三产服务方向和提供的支持有：

住宿餐饮——六国饭店（筹备中……）

教育培训——轧钢厂幼儿园、中学、红星训练场。

储存运输——与铁路合作的货物集散基地。

通讯技术——三地的通讯站。

文化艺术——轧钢厂广播站（筹备中……）

卫生医疗——轧钢厂医院、中医研究院、化学制药。

销售服务——乌城办事处、越州办事处、津门办事处、吉城办事处……（除乌城外其他在建中）

业务合作的方向和产品主要有：消防弹药、油漆塑料、食品酿酒……

未来的合作和共享技术方向：

包括但不限于跨区域通讯项目、钢城的疗养度假区、密云山上的生态养殖项目、联合企业内的科研技术成果、工人居住区示范住宅项目。

为什么白长民会问出最后那句话，这其实已经证明他心动了。

李学武画的饼足够大，也足够诱人，让他不得不慎重考虑。

白长民就是后勤副厂长，有这个权利同意合作，但他想的是轧钢厂的后续动作。

尤其是李学武所说的一些现有的、以及拓展的合作项目，很符合化工厂的未来发展和服务需要。

主要合作方向有三个，首先就是需要立即上马的汽车配件类。

包括但不限于汽车制造所需要的化学工艺，金属镀漆、部件的溅涂和喷涂、轻量化塑料材料、电池制造等。

李学武给出的设计图纸上可是具体要求了漆面工艺、防腐耐磨，以及轻量化的。

相比于现在的喷漆工艺，新车必须要给人眼前一亮的感觉，要从外表上看它就觉得比1高级、精细。

塑料在现在来说还算是个高级材料，不像是后世的bba上用这个会被骂没良心。

车用电池是很有必要加一加技术的，现在的车用电池不是很优秀，还有提升的空间。

即便是现在已经有车载电池在出口创汇了，但还是没有达到李学武期望的要求。

因为在设计中，李学武要的是，停车熄火车三十分钟内，车灯不灭，收音机还能继续使用，车里的照明灯也能开启。

座椅的舒适度、工程塑料的应用、封闭胶条的隔音效果、海绵的填充等等，都需要化学厂支持。

技术嘛，说高级也就是那么回事，说低级也没多困难。

你要愣说宾利车门子上的那把雨伞值十万，义乌连夜给你造出个万亿富豪出来。

一台以威利斯发动机和底盘技术搞出来的吉普，它能有啥可吸引人的？

哎！它能听收音机，1现在是没有这个功能的。

哎！它能在冬季供暖风，1现在也是没有这个功能的。

……

两个大姑娘出去相亲，争一个伙子，你看人家身材好，条件还优秀，重要的是年轻。

那你想要逆袭就得玩点花活儿了，化化妆，上嘿嘶，超短裙，再搞一点隐蔽而又不失浪劲儿的动作。

即便是抢不着这一个，下一个也准是你的。

合作的方向其次是食品酿酒，这也是一个需要尽快实现合作并且上马的项目。

轧钢厂这一次要组建的食品厂规模很大，品类很能打。

首先说罐头，品类包括但不限于水果、牛肉、羊肉、猪肉、海鲜、淡水鱼、青菜、玉米等等。

再说腌制菜，品类包括但不限于腌制鱼、腌制肉、腌制青菜、腌制蛋等等。

最后再说酒水，品类包括但不限于白酒、红酒、果酒，以及定制酒。

食品化学是一个大类，还是一个重要的技术学科。

要说跟六必居学学怎么腌咸菜可以，但你要说把所有的技术搬过来，那是不可能的。

更何况六必居也不腌制这么多玩意儿。

这个项目必然是要有完善的技术做支撑的，不可能随便弄弄就卖出去了。

最后就是武器弹药和消防弹药的研发，同样需要在合作方案签署后开始投入研发。

这个项目包括现有制造需要的svd步枪专用弹药，后续的消防类灭火救灾器材、消防类弹药等等。

别以为弹药打出去都是为了搞破坏和杀伤的，也能实现消防救灾功能的。

比如毛子哥会用到荷蛋来灭火，关键是还成功了，讲道理！

现在国内的消防器材专业生产厂家不是很多，轧钢厂完全可以在这个业务上闯出一条大路来。

你要说弄个荷蛋灭火器咱轧钢厂也不是没有这方面的技术人才，华清那边可是要安排来一些原子能专家参加劳动的。

三个签署合作方案后就能开展的合作项目是让白长民等人点头同意摒弃以往的争议，继续进行合作的基础。

而其后所提出的福利、三产，以及深度探索等项目是让白长民重视这次合作，并且将合作方案提交到一把手那里进行讨论和研究的重要原因。

在这个年代，李学武所说的这几点绝对不是瞎胡闹，更不是在搞卫星。

比如说福利品，这是所有工厂必须面临的一个难题。

工人是工厂的主人，是劳动者，更是光荣的创造者，怎么能没有福利品呢！

苹果、毛巾、手套、搪瓷缸子……这是以往化工厂每年都要搞的福利项目。

而想要搞福利品有两个选择，或者自己建厂，或者去外面买。

去外面买要涉及到一个问题，那就是统筹购销的麻烦，没计划可能买不到。

你说拿自己厂里的福利品换？

首先你得建厂，这是一个持久的，但不赚钱的项目，甚至多数是往里面搭钱的。

其次你说拿东西换别人家的，你得拿的出手啊，拿这赔钱造出来的东西，再赔钱去换别人家的东西，这里外里可就差的多了。

而今年很凑巧的，在同轧钢厂合作期间，他们遇到了轧钢厂的贸易项目。

边疆的瓜果，以及南方来的那一批水果给了他们一个新的选择。

轧钢厂联合企业在贸易项目中有个优惠政策，那就是所有合作方把自己厂的计划外产品，以及福利品报上去，能卖也能换，像是个市场。

但在仅有的那一次水果合作中，化工厂并没有占到多少便宜，仅仅是得了一些水果而已。

主要还是轧钢厂用那车热带水果把大家圈在一起糊弄了。

这一次轧钢厂提出甩包袱，跨步子，要更好的服务工人，提供更多更优秀的福利商品。

但同时也要减轻工厂发展负担，轻装上阵，大步发展业务工作。

甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的来源。

既不用自己的工厂搞生产，又不用担心买不到福利品，品种多了，数量还有保证。

重要的是，合在一起搞福利品生产，不会再出现亏本的状态，甚至能在解决一部分工人子女就业的前提下实现分红。

本来嘛，搞福利就是要花钱的，现在依然要花钱，但能收回一部分技术盈利，还能解决人事难题，这个钱花的就很值了。

如果技术投入的多，说不定技术盈利就跟福利花销持平了。

在轧钢厂的贸易项目和经营扩展中，白长民是能看到这一努力和基础的。

所以，他要把轧钢厂这一次带来的诚意跟领导做汇报，请领导重视这一次的合作，重视这份合作方案及后续影响。

三楼的会议室还在忙碌着，旁边的会客室里李学武几人说笑着工作上的趣事。

刘永涛是个比较谨慎，但谈吐很风趣的人，待人接物是一把好手，在这一点上并不比徐斯年的功力差。

尤其是在观察和捧话的能力上，李学武可以评价他是个优秀的办公室主任。

在同白长民的见面时，对方说了是他提醒了自己的身份，那就说明刘永涛是做了功课的，至少对自己很了解。

而在来到这边以后，也是他主动说起了化工二厂的关系，丝毫没觉得跟领导汇报李学武的身份有什么不好意思的。

两人的级别说严谨点，李学武还不如对方高呢，但有这份客气在，会客室里的气氛很融洽。

尤其是刘永涛在看过李学武在谈判桌上的表现，已然确定李学武主持谈判并不像是他所听到的轧钢厂里的领导都忙，没时间过来这一说辞。

很明显的，李学武是有备而来，甚至可以说这个项目就是他在负责的。

谈判期间李学武根本没看过那份方案，甚至都没表现出对合作的焦虑，以及担忧。

相当的自信和直白，目光锐利有神，语气和缓柔和，态度谦和认真，一字一句都说在了点子上。

这人绝对不是面上看的这么简单，在轧钢厂里这么能混的开，以后绝对是个人物。

全市所有的工厂都归工业部管理，或者说有归轻机部、石油化工部管的，但总的来说都是一家人。

刘永涛可不敢说以后轧钢厂的干部不会来化工厂任职，更不敢说自己就永远都在化工厂干办公室了。

你要说铁路上的不会来化工厂，他还有点把握，工厂类的真不敢说。

一个体系内的，早晚能遇到。

倒也不是说以后这位有可能是自己的领导了，就得巴结着，而是兄弟单位之间的合作和交流一定能赶上。

他们正说着呢，会客室的大门打开，化工厂副厂长白长民陪同着一位个子较高的干部走了进来。

“哈哈，这位就是轧钢厂的李副书记吧”

李学武几人又不是傻子，看这情况就知道化工厂更高级别的领导来了。

当刘永涛站起来的时候，李学武几人也跟着站了起来。

这人一开口，其身侧跟着的白长民便笑着介绍道：“这是我们厂书记，也是我们厂的管委会朱主任”。

“您好朱主任”

李学武笑着同对方握了握手，听白长民的介绍就知道这位化工厂的一把手在大学习活动中牢牢地把握住了局面。

并不是所有工厂都如轧钢厂那般风云变幻，逆袭上位的，多数都是和平变革，甚至书记能通过管委会把厂长的工作给影响了。

这位朱主任看着就不是一般人，面相凶狠，微微发青，大手很很有力，个子不矮的情况下，给人一种强势的作风。

李学武倒是不杵他，一样的个子高大，一样的面相凶狠，论身体素质，他有信心一电炮就给对方撂倒。

两人站在一起，气势对撞，让屋里众人的目光都紧张了起来。

朱林很意外李学武的镇定和对他气场的反击，尤其是这个年轻人看向自己的那一刻，有股杀气。

他是经历过那个年代的，也见识过那种场面的，当然能明白李学武身上的这股子气势意味着什么。

两只大手握在一起热情地晃了晃，看似势均力敌，但朱林知道自己不及对方的。

因为李学武比他更年轻，更有潜力，有的是时间继续提升自己。

“我听长民同志说，轧钢厂要放大卫星啊，哈哈~”

朱林打量了李学武，笑着摆摆手，示意众人坐下，同时说道：“他说这个的时候我都吓了一大跳”。

说完看向了白长民的方向道：“我还问他来着，没听错吧？！”

“哈哈哈哈哈~”

屋里众人均是附和着发出了一阵轻笑声，李学武亦是微笑着。

“造车、造船、鍕工、联合企业、工人福利、居民住宅”

朱林坐在沙发上叠着腿，双手放在沙发扶手上，一只手屈指数着轧钢厂的项目。

“这是我们化工厂想都不敢想的大项目、大手笔啊”。

“朱主任您谦虚了”

李学武身子微侧，神态自若地开口说道：“化工厂是京城市的骄傲，行业的领头羊”。

“在化工领域无论是前沿科学技术，或者是化学工艺工程，亦或者是化学试剂以及产品的生产和销售，化工厂都走在了前面”。

“要说起来，轧钢厂是在学习化工厂的先进经验啊”。

“哦？”

朱林笑着看了李学武一眼，问道：“这话是从何说起啊”。

李学武就不信对方没有听出自己话里的谦虚和客气，看来这位也是一个好大喜功，骄傲自满的人啊。

这个时期并不缺乏有能力的人，但这样的人多数会有目光的局限性。

在创作了一些成绩后，就会出现骄傲自大，目中无人的情绪。

比如津门大邱那位，竟然搞起了关门组织。

当然了，上位者是不可能把这种情绪夸张化的，反而是要用谦虚和严谨的态度表现出来。

想摇尾巴，但得夹着。

他想听这个，那李学武自然就会说这个了。

“化工厂是从一个十几人的企业，十几年不断创新进取，勇于探索，用工厂实践大生产，成为了业内标杆”

李学武看向朱林说道：“轧钢厂现在也要回头望，看看自己走过的路扎实不扎实”。

“跟化工厂的发展历程不同，轧钢厂是重工业起家，走的是大开大合大兼并的路子”

李学武一边说着，一边做着手势，道：“虽然化工厂也有兼并收购，但属于是业务拓展，每一次兼并都是一种新型产品的创建”。

“轧钢厂不是”

说到这里，李学武的表情有些沉重，又有些认真，道：“轧钢厂的前身是轧钢三厂，因为业务等原因，兼并了一大批轧钢企业，成为了今天的红星厂”。

“同样的产品、同样的加工技术、同样的技术工人，必然会形成一个庞然大物”

李学武一伸拳头道：“攥紧拳头确实很有力，但也要承受这股力量的附加问题”。

松开拳头，摊开手指，一个一个地数道：“结构臃肿、人事复杂、预算紧张、生产结构单一、福利待遇难以覆盖等等，一系列问题”。

朱林听着李学武的话点点头，说道：“你说的这个问题我们就考虑过，兼并，到底是要合二为一，还是统筹管理，分开经营”。

说着话他也看了一眼白长民，随后认真地说道：“我们厂最终选择了统筹兼顾，从产品、安全、地域、产能等等方向考虑，形成了今天的局面”。

“总厂与分厂并立，形成主力生产阵列，研究所和技术工厂发挥而尖的优势，作为辅助力量存在”。

朱林总结道：“我们也是走过弯路的，但你们的情况更加的复杂，毕竟人数在这呢”。

他在说到这里的时候对着白长民问道：“咱们厂现在有四千七百人吧？”

“是”

白长民点头道：“全算在一起四千七百人”。

“这就是差距嘛”

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