第299章：随身听的热销（1 / 2）

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“如果按照我的布置循序渐进的话，随身听这种东西肯定是不愁卖的。”

按照唐沭给出的方案，这时候黄玟汐已经拿出了试验品，以深城和宁城作为两座试点城市，这两座城市里所有的高中英语老师都可以免费领取一套设备和配套的磁带。

“公司那边接到了不少咨询产品的电话，也有当地的经销商表示想要合作，但根据你的策略，我拒绝了这些人的合作请求。”

“那就先在宁城和深城的新华书店设立专柜，价格定在三十元以内的话，我肯定你的随身听可以达到供不应求的程度。”

唐沭能说出这话不是没有底气的，到了一九八六年，深城和宁城的人均基本工资已经超过了六十块，就算是一个普通的双职工家庭，购买一台随身听也并不是一件很吃力的事，再加上由于是私营公司的产品，没有所谓的凭票购买，无形之中又省下了一笔开支，但凡是在学校里见识过这种轻便设备的高中生，都是抗拒不了随身听的魅力的。

虽说高考的英语试题上，听力占据的分值不高，但苍蝇再也是肉，每年参加高考的人数有多少？单单只说一九八五年，这个数字就达到了惊人的一百七十六万，而大学的录取人数只有六十二万，录取率只有百分之三十二，也就是说，十个人当中只有三个人能够顺利挤过这座独木桥，抵达迈向成功的彼岸。

所以一分压万卷，绝对不是一句吓唬人的话。在这样一个以高考分数论成败的大背景下，英语听力的那十分或许就是很多人迈向大学校门的敲门砖，想要成功，卷面上的任何一分都不能轻易放弃。

全国一百七十六万人，即便只有十分之一的考生为了提高英语成绩购买随身听，这个销售额也是相当可观的，谁让内地的人口基数太大，就算是薄利多销，单单只是做学生群体的生意，黄玟汐也只需要一年就可以做到回本了。

而事实也证明了唐沭的销售策略是正确的，就在随身听广告贴在两地新华书店门外的当天，主动上前咨询的家长就一茬接一茬，从头到尾就没有中断过，在学校的英语课堂上，学生们可都是见过这种最新的电子产品。那充满科技感的外观以及各种适合学生使用的特点更是让大家感觉眼前一亮。

首先当然是时尚的造型，将这东西朝腰间一挂，要比大街上那些扛着录音机到处走街串巷的街溜子低调有内涵却又不失潮流多了。

其次就是私密性，学生们都知道自己学的是哑巴英语，却又偏偏不好意思读出来，有了随身听的协助，就可以在自己的房间里带着耳机跟读，就算被外面的家长听见了也无所谓，因为学生们自己是没有被人打扰的感觉，他们可以沉浸在这种环境里保持状态，英语成绩的提高不说一日干里，口语表达和听力肯定是有显著效果的。

第三则是大家都可以接受的售价，现在市场上一台普通的录音机至少需要大几十块钱，此外还得有采购票，算起来肯定过百了，一台随身听的价格只有录音机的三分之一，普通家庭咬咬牙都能够买下来，能够将孩子培养到高中的家长都有望子成龙的心态，既然已经花了这么多钱，也不在乎多出这么一笔支出，就当是高考之前最后的教育投资了。

最后，随身听也不是纯粹的学习用品，它同样也是一个微型播放设备，既然可以放英语教材，自然也能够播放其他内容的磁带，这同样也可以激发出另一波追求时尚的年轻人的购买欲。

综合以上几点优势，刚刚成立不到一年的深城捷凯电子一战成名，两地的随身听专柜在产品上架当天，所有的设备都被清空，黄玟汐被结结实实打了一个措手不及，深城这边还好，距离公司很近，销售员基本上是处于专柜和仓库之间来回跑的状态，宁城那边可就惨了，上午专柜开始营业，中午就挂出了随身听已经售罄的告示牌，想要购买的话还得等深城那边将货发过来才行。

有了第一次的销售经验，黄玟汐决定不再循序渐进，全国二十多个重点城市的随身听专柜同时开启销售，而公司得到的反馈依旧是处处传捷报，前后也就半个多月时间，随身听在全国的销售量已经达到了让人惊掉下巴的五万台。

京城，空军大院三号院内，一位大院子弟正半躺在摇椅上，很是悠然自得地拨弄着刚买到手的随身听，将耳机塞进耳蜗，按下播放键，随着磁带的转动，他的耳畔响起了台岛当红歌手所唱的靡靡之音，那声音空灵，让他有一种身临其境的体验感，这样听歌可比用大型录音机的效果好多了。

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