第一百三十四章 未来的华国并不缺一个水果大王（2 / 2）

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秦天川笑着和几个年轻后生打过招呼，拖着长条板凳坐了下来。卿护着火给他点燃一支烟，然后继续说着，“爸，先说保鲜。

我观察过，现在柠檬在运输过程中，为了保鲜，通常还是采用保留一部分枝条的做法。

这样做，可以保证大概3—5天左右的时间，让果子看起来和新摘下来时没太大的区别。

随后，虽然说柠檬保质时间很长，可果皮表面会随着时间推移而逐渐失去水分，整个果子是会失去光泽。

但是，国家现在的路网条件就是如此，从产地采摘下来到消费者手里，需要至少7-10天的过程。

所以实际上这种保鲜方式，并没有太大的用处，反而由于需要保留枝条，在码放装箱环节带来了很多的不便。

我有一种方法，可以不保留枝条，保证消费者收到手里的柠檬和刚摘下来几个小时的，没什么区别。”

秦天川嗤笑了一声，“冷藏保鲜嘛，冷链运输不是什么新鲜的事情。

但是小子，这个运费价格，快递公司不可能给你上冷链车的，它的成本打不住的。

咦······不对，你的利润好像确实可以覆盖住，无非是运费涨一部分。

卿闻言愣了一下，随即摇摇头，“爸，我晓得，冷链车的成本基本要投到24元每公里了，运费翻翻了。

虽然说我的利润可以覆盖这块，但用不上，何必掏这个冤枉钱，我有办法。”

说罢，他扳着手指继续说着，“一种是气调保鲜包装，向有一定气体透过率的包装材料中充入一定比例的混合气体，从而达到抑制果蔬呼吸强度，防止霉变和腐烂，增强保鲜效果的作用。

但这种方法太投价了，而且也不利于码放装箱，还不如上冷链车。第二种是化学保鲜·····”

他话还没说完，脑袋上就挨了一个大巴掌。

秦天川怒目而视，“卿，你给我记住，做食品就是做良心，你要是敢玩这些下三滥，就别怪我不客气！”

卿觉得自己这巴掌挨的有些冤，“爸，你听我说完行不行？”

也不待秦天川说什么，他直接说着，“用5％的高锰酸钾溶液浸泡蜂窝煤燃烧后的残渣或活性炭数小时，然后将其捞出，沥去溶液，置阴暗通风处晾至半干，制成小块或小颗粒，这就是一种保鲜剂。

只不过是专门给柠檬这种有酸水果的保鲜剂而已，并不和水果直接接触，不会对人体有危害的。

但可以把柠檬的保鲜期提到······四周。”

卿很清楚，其实还可以更高的，只不过需要多种方式并用。现在也没必要，毕竟又不出口走海运。

四周时间，足够了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。秦天川听完便明白了过来，知道是自己错怪他了。

不过他也只是嘿嘿的笑了两声，并不会道歉什么的。卿反而觉得这样相处其实很自在。

既然要做一家人，就不要客客气气的。老子就要有老子的模样。

在送走几个发小后，卿关上大门坐回到石桌面前，给秦天川递上一杯茶，“爸，你和妈怎么来了？”

秦天川也确实口渴了，接过茶杯一饮而尽，而后乜了乜这套精美的茶具，嘀咕了一声，“这就不像是农家的家伙事。”

秦缦缦打着哈欠下了楼，刚好听见这句，没好气的翻了个白眼。大茶缸子就是农家该用的家伙事是吧！

秦天川见状撇了撇嘴，心里知道八成也是从家里顺过来的，也只能叹了口气。闺女胳膊肘现在就是反的！

不过······呵呵！

老子直接把女婿当做儿子养，这不就魔法过来了吗？卿秦氏是吧？

不就是个儿媳妇吗？

当然，这话，他也只能在心里想想，说出来就是给自己找不自在了。“我和你妈去渝都一趟，今天就是顺路过来看看。”

这话说的，让卿和秦缦缦都差点没憋住笑。这路顺的······

秦天川也知道这话有些牵强了，强行扯过话题，

“既然你在考虑直接销售鲜果，为什么不考虑实体销售呢？

我知道，网销肯定是趋势，但是现在这个阶段，实体销售的体量更大啊。卿也知道，哪怕是20年后，鲜果销售依然还是实体销售的天下。

但他考虑的并不是量大。

秦天川继续说着，“你现在无非担心的是销售网络的问题，其实我倒觉得，你的同学们可以利用起来。”

说罢他笑了笑，“发卡的事情倒是启发了我，站在你的角度，你的那些同学、校友，就是你天生的一级经销商。

让他们去建立下面的网络，对于一些家庭情况不是那么好的同学来说，也是一种补贴家用的法子。”

卿摇了摇头，“爸，柠檬鲜果销售这块，我的打法是小而精。”“小而精？”秦天川蹙起了眉头，感觉有点儿意思。

卿沉默了一会儿，继续说道，“这部分的销售，我打算把量给控制住，走精品路线。

所以我只要一级果，甚至后面我会升级到特级果。”

秦天川很中肯的点着头，“也是一条路，但是做不大。”

卿嘿嘿笑着，“也没打算做大，我是用品质去引流，为加工品做品质背书。

首先要把安岳柠檬这个全国比较知名的名声，衍化成“厚朴柠檬是安岳柠檬的精品＇。

所以鲜果我绝不贱卖，而且怎么能提价怎么来。”秦天川斜睨了他一眼，“这算盘倒是挺精的。”

说罢，他又好奇的问着，“你······柠檬这块，真不打算自己做，全部纳入到厚朴集团来？”

卿耸了耸肩膀，“您不是教过我，抓主要矛盾嘛。

柠檬和我以后要做的完全不沾边，我何苦浪费那么多精力在上面？”秦天川开怀的笑着，“你倒是滑头。”

这动作后面打的主意，他也明白。

这臭小子的本意就是造福乡梓，如果他自己做，是创业。

很多东西都要他自己搭建，能否成功存在一定的风险不说，后期也会耗费大量的时间精力。

还不如甩给有着丰富行业经验的厚朴来操作。

前期也是需要一定的资金投入，这臭小子才不会把他的创业本掏出来做这事。详细的听完卿的汇报后，秦天川闭上了眼睛思索了一会儿。

“其实吧，我觉得，按照你的操作思路，你往后端再继续走下去，品类不限于柠檬也是可行的。

甚至你可以在很快的时间里，在国内达到一个优势甚至相对垄断的高度，这未尝不是一条好的路子。”<a href="s:hngyue" tart="_bnk">s:hngyue</a>八/

卿闻言笑了笑，“爸，其实我一说你就明白了，这套玩法，就是原产地直销，核心逻辑就是剔除中间商。”

秦天川微笑的颔首表示赞同，“所以，我倒是觉得，这是一条很好的创业路子。各个环节上，基本上都没有什么致命的风险。

生产你能控制，运输外包降低了你的运营成本，销售变现也快。

哪怕你不涉及加工，只做网销，品类一多，你也可以做到很大，而且很快。到时候再进行上下产业链的延伸，也就是厚朴的玩法。”

秦缦缦偷耳在一边听着，闻言顿时喜笑颜开。看来，自己完全可以不用担心养不起车了。那辆跑车到手后，秦缦缦却舍不得开了。

每个月3万多的养车费用，这不是她和卿现在可以承担的。

卿却笑了笑，“爸，未来的华国，并不缺一个水果大王，谁做都行。”