第38章 态度大变（1 / 2）

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怎么样能尽快拿下一个项目，无论是自己，还是组员，这是赵长天最近一直在挖空心思琢磨的问题。

赵长天本人，手头倒是有几个不错的项目，但都刚刚启动不久，进度最快的一个，是李老三负责土建的一个银行项目，不过是刚刚打完地基，距离内、外装招标，还有很长时间，远水解不了近渴。

九名组员跟进的项目，倒是有好几个正处于装修招标阶段，其中，有两个项目，赵长天觉得还不错，如果运作得当，有希望拿下。只是，赵长天对跟进这两个项目的销售员持怀疑态度，并不是很信任他们的能力，担心他们两个会把有希望拿下的项目弄黄了。

然而，即便担心，赵长天也不能贸然插手进去，除非组员主动求助或者上级主管领导摊派，否则，赵长天就有违反公司相关规定，抢手下项目的嫌疑。

原因很简单，作为副科长的赵长天，一旦介入该项目，基本会以项目主导者的身份介入，一旦项目谈成，不但有了参与项目提成的资格，还将得到提成的大头，而原来一直辛苦跟进的销售员，只能作为辅助得到提成的小头。

所以，除非销售员感觉自己跟进的项目，靠自己的能力，已经没有多大谈成的希望，才会主动找其它销售或者领导帮助。毕竟，就算只能拿提成的小头，也比一无所获要强得多。

当然，还有另外一种方式，就是赵长天在事先与销售员做好约定，他介入项目，纯属义务帮忙，不参与项目分成，或者只是作为辅助、拿少量提成，如果是这种情况，任何销售员基本都不会反对。但对赵长天来说，却有些不公平，因此，除了特殊情况，赵长天是绝不肯做这种义务劳动的。biνne

至少眼下，还没有什么特殊情况，值得赵长天这么做。

当然，作为副科长兼组长，赵长天督促或者指导组员跟进项目，是他应尽的职责，但督促或者指导组员，与他亲自帮着谈，是两码事。

视线拉回眼前，赵长天翻看着所有三组正在运作的项目，时间流逝，中午简单的吃了点饭，赵长天继续，了解本组所有跟进项目基础信息，是他必须做的工作。

正当赵长天沉浸其中的时候，敲门声响起，获准之后，王莹走进办公室。

“科长，我跟进的公寓楼项目，再有三天，甲方就要最终确定装修公司，我上午去拜访甲方老板，他没有见我，我感觉情况很不乐观。”

王莹有些沮丧的说。

这个项目，她已经跟进几个月了，付出了很多辛苦，但眼瞅着在最关键的时刻，却突然发现希望渺茫，心情可想而知。

“需要我帮忙吗？”赵长天直接问道。跟王莹的关系比较亲近，赵长天不用顾虑什么。

“对，我过来找你就是这个意思，不过，你也别抱多大希望，我之前打电话求证过，甲方老板已经基本选定装修公司了，只等三天后正式签合同。”

王莹点头确认，并直言不讳的将自己掌握的不利信息告诉赵长天。

对于王莹运作的这个公寓楼项目，赵长天有所了解，但也仅限于基础信息，最为重要的项目决策人的详细信息，赵长天了解不多，事实上，这是每一个销售员最为重要的资料，除非特殊情况，否则，是绝对不会向别人透露的，理由很简单，那很可能会导致自己的项目被别人撬走。无论是黎光还是其它公司，因为客户资料泄露，导致项目流失的例子太多太多了。

眼下，对王莹来说，她来主动向赵长天求助，自然做好了将核心资料告知的心理准备，无需多问，赵长天对此自然心知肚明。

“这样，莹莹你把甲方老板的详细资料跟我说说。”

知己知彼，方能因地制宜，赵长天需要了解甲方老板的情况之后，才能决定应该如何运作。

在王莹的详细介绍下，赵长天对公寓楼项目甲方老板的情况有了详细了解。

郭达文，四海地产公司老板，今年五十几岁，十年前开始扎进房地产市场，这些年开发了不少住宅项目。公寓楼项目，是四海公司重点打造的精品高档公寓，其中，外装主要以单元式玻璃幕墙为主、塑钢窗为辅，预计工程造价在五百万左右，内装部分，四海公司自己负责，并不对外。

郭达文从经营建筑材料起家，性格看似大大咧咧，实则粗中带细，是一个很精明的人物。郭达文的老板周梅是公司财务经理，精于算计，对郭达文有很大影响力。

王莹这几个月，同时对郭达文两口子进行公关，先期，以公关周梅为主，为此，她隔三差五就买些礼品给周梅送过去，效果相当不错，王莹逐渐得到了周梅的认可，偶尔能与她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。

因为得到了周梅的认可，所以王莹去四海公司拜访郭达文的时候，每次都能得到郭达文的热情接待，并几次流露出可以与黎光装饰合作的想法。

王莹本以为，她对这个项目的运作是成功的，应该会有所收获，就算不能把公寓楼的整个外装项目都拿下来，拿下一部分应该是没什么问题的。

可是，当今天上午开完会，王莹去拜访郭达文的时候，前台文员直接告诉她，郭总没时间见她，王莹当即给郭达文打电话，结果，郭达文直接挂掉电话。

当时，王莹有一种晴天霹雳的感觉。

王莹又给周梅打电话，周梅倒是接电话了，但态度非常冷淡，语气冰冷的告诉王莹，公寓楼的外装项目已经确定合作方，三天后就会签合同。此外，周梅还决绝的说，以后王莹不要再和她联系。随后，周梅根本不给王莹问话的机会，径自挂断电话。当王莹再打过去的时候，对方根本不接，直接挂掉。

王莹不死心，又连续拨打几次，还是被挂掉，最后电话提示无法接通，显然，周梅已经把她拉黑。

王莹很失落，也很疑惑，明明前几天，她还和周梅一起喝过咖啡，最近两天，对方的态度还非常友好。

前天下午，王莹与郭达文通电话约好今天去拜访他，当时郭达文很爽快的同意了。

为何仅仅不到两天时间，郭达文和周梅两口子的态度就发生如此大的变化，王莹百思不得其解，最郁闷的是，对方根本不给她弄清楚原因的机会。

“这其中一定存在误会，眼下，最重要的是弄清楚他们突然态度大变的原因。”

听完王莹的介绍，赵长天给出自己的意见。

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