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第14章 只此一次(1 / 2)



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回到办公室自己的座位上,赵长天开始详细研究昨天周玉交给他的那份资料详单,他不可能只是指望李老三一个人为他提供项目,必须多点开花才可以。

周玉确实是用心了,她提供的这份资料,涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进的所有项目,其中,总公司跟进的项目,都是预估额度超过一千万的大型装修项目,分公司跟进的项目也都是超过两百万的中型项目。apbiqμνne

这些项目,已经都有总公司或者分公司的销售人员负责跟进,赵长天要想中途介入、并取得项目的主导权,按照公司不成文的规定,他必须能接洽到关键的项目决策人并与之建立良好关系,然后向程红玉提交报告,再由程红玉向相关领导汇报。

获得批准后,赵长天就可以正式运作该项目,原来负责的销售人员将会作为辅助,一旦项目成功拿下,赵长天将会得到销售提成的大头,提成占比至少百分之七十以上,原来的销售人员也能跟着喝口肉汤。至于设计提成,与赵长天没有任何关系。

反之,也是如此,如果赵长天最先跟进的项目,但他却迟迟没有与项目决策人建立良好关系,拿下项目的可能性不大,可别的销售人员能做到,那赵长天也只能跟在人家身后喝口汤。不过,一旦发生这种情况,受到影响的只是收入,并不影响销售人员的考核评定。

所以,只要销售人员比较勤奋,多跟进一些项目,就算自己没有能力谈成,也有可能会遇到跟着喝汤的情况,跟进项目越多,几率也就越大。赵长天之所以没有遇到过这种情况,是因为他几乎没有跟进过任何项目,跟“勤奋”两个字完全不搭边,完不成考核指标也是情理之中的事。

赵长天的记忆力不错,他一边仔细翻看资料,一边用心记下项目的关键信息,比如项目名称、地址,以及决策人的职务、姓名、爱好、年纪等等。

忙到上午十一点多,正当赵长天打算离开公司与二弟汇合的时候,程红玉打来电话让他上楼去一趟。

来到三楼程红玉的办公室门前,赵长天敲门之后进入。

看到赵长天衣着非常正式的样子,程红玉楞了一下,仔细打量了几眼。

“赵长天,你的事我已经办好了,给你争取到了二十天的顺延考核时间,但你给我听清楚了,只此一次、下不为例。”

打量过赵长天,程红玉语气有些不满的说。

“放心吧,科长,肯定不会有下次,我已经戒赌,而且以后也会遵守公司的各项规章制度,努力工作,争取把业绩搞上去。”

赵长天一脸诚恳的表态。

“大话、空话谁都会说,我要的是实际行动,是能拿得出手的成绩。”

程红玉盯着赵长天,面带怀疑之色。

“科长,最多三天,我给你带来好消息。”

赵长天充满自信的表态。

话毕,赵长天起身,一边向外走一边说:“我今天下午请假,去办一件重要的事,这件事一旦办成,业绩自然水到渠成。”

程红玉的神色显得有些诧异,如果她没记错的话,这是赵长天到临海分公司以来,第一次向她请假,以往的时候,赵长天从来都是随意旷工,根本没有向她或是钱少华请过假。

“难道赵长天这个刺头真是要洗心革面、重新做人!”

程红玉心里想到,但随即,她又摇摇头,否定了自己的判断。

离开分公司,赵长天打车前往元江酒店。

元江酒店是临海屈指可数的五星顶级酒店之一,赵老二约赵长天见面的地方就是在这里,确切的说,是肖剑要在这里设宴招待赵长天兄弟俩。

按照老二在电话中的简单介绍,元江酒店的大老板肖元江是肖剑的亲爹。前世,赵长天听过肖元江的大名,但了解不多,基本只知道他是元江酒店集团的老板,如果按照正常轨迹,不久后,元江酒店会开到阳城去,并且在其它一些大城市也会陆续建造分店。

单单一家五星级酒店的投资成本,就要几个亿打底,肖元江能建立一个酒店集团,足见他的实力,或许有其它合伙人参股,但既然酒店能以肖元江的名字命名,他十有八九占据主导地位。

肖剑有这样一个老子在背后支持,能获得快速晋升也就不足为奇了。

元江酒店位于临海火车站附近,地理位置相当优越,赵长天抵达酒店的时候,已经临近中午十二点,赵长江在酒店门口迎接大哥,在他身旁,站着一个身材挺拔、器宇轩昂的年轻人,赵长天猜测,这应该就是老二的同学兼好友肖剑。

经过老二介绍,赵长天与肖剑正式认识,寒暄了几句之后,赵家兄弟俩在肖剑的引领下进入酒店,穿过豪华大气的酒店大堂径直前往电梯。

肖剑在酒店五楼的一间堪称奢华的包房里,宴请赵家兄弟。

进入包房落座之后,肖剑热情的招呼赵家两兄弟点菜,赵长天不想表现得小家子气,大大方方的点了几个爱吃的菜,荤素都有,赵老二也学着大哥点了几个菜,最后,肖剑点了几道酒店的特色菜,三个人总共点了十个菜。

赵长天暗自估算了一下,光是这些菜,就至少超过两千块,把赵长天的全部身家拿出来都不够付账的。

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