第431章 公司的信条改了（1 / 2）

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rad2靠谁都不如靠自己。

离开陈狗的办公室，一盘大棋俨然在洋娃娃的心中浮现。

这些天a上的下定数量没有下降，反而出现了逆跌的情况。

卖的一天比一天多。

这种诡异的情况谁也研究不清楚，卫筱也不想研究。

她只知道，再这么卖下去，现金流肯定撑不住。

车还没怎么下线，自己会欠一屁股债。

那可不行。

幸运的是，卫筱虽然在营销上没什么好点子，但逆营销这块她可是文思泉涌。

给客户种草东西不容易，给客户避雷可太简单了。

……

国庆节前。

工厂传来消息，第一批量产车已经在厂内下线，随时能够上路。

卫筱很是欣慰。

陈狗虽然坏，但他真的不菜。

工厂在他的亲自监督下，速度飞快，超预期的完成了任务。

接下来便轮到自己登场了。

风盾汽车在首月的预定量定格在八万台，打破了国内已披露的预订记录。

但由于开定第一天场面太过热烈，预定超过两万台。

所以后续八万台的数字显得没那么炸裂，反倒有些预期之内了。

在这段期间。

风盾汽车没有发布任何的宣传物料，也没有透露关于车辆生产的信息，势头也渐渐减弱。

这一天宋杰来找老板的时候，态度明显有些焦躁。

“老板，我们不能再按兵不动了。”

卫筱指着身边的蒋坤：“谁跟你说我按兵不动了？我这不和蒋总监研究营销方案呢吗？”

看到蒋坤在场，宋杰这才放心了一些。

之前a一役，蒋坤的含金量尽显无疑。

宋杰对他一百个佩服。

看到老板和蒋坤钻在一起研究方案，宋杰觉得这波风头能续上了。

他猛点头：“那就好！我们的首月订单量很优秀了，八万台，当初我做梦都不敢想。”

卫筱嘬着牙花子：“我也不敢想，你什么事儿？”

宋杰拿出一张记录表。

“这是我让市场部做的调研。”

“综合这几年国内汽车行业前景以及同行数据。”

“市场部得出了一个订单的实际转化率，应该在60-70之间。”

卫筱有些吃惊：“这么多？”

“这真不多，有的品牌转化率能到90呢。”

卫筱不置可否。

话是这么说没错，但90的转化率，要看他们的下定模式。

传统车企的转化率高，是建立在客户到店签合同交定金的情况下。

这就好比结婚，彩礼都下了，悔婚的概率不大。

而在新能源汽车行业，很多都是在a下定，没有经过严谨且有效力的协商。

很多人都是脑袋一热，先抢再说。

仿佛下定的不是一件大宗商品，而是团购券。

所以超过一半的转化率在她看来真挺高的。

“市场部搞了一个函数模型，他们认为第一批新车下线的时间，和订单转化率有很大的关系。”

“消费者越早见到现车，订单转化率越高。”

“所以我过来是想问问，咱们的车什么时候下线？”

卫筱闻言，眉毛一挑：“函数模型？”

“是啊，说的玄乎，其实很简单，消费者等待的时间短，给他们考虑的时间也更短，所以退订不多。”

“奥，你要这么说的话，车子亮相还得一段时间。”

“？？”

看着老板轻飘飘的态度，宋杰有些摸不准了。

“那您还不紧着催？”

卫筱事不关己：“我催有用吗？再说，你看陈狗像是我催的动的人吗？”

“可是……”

“没什么可是的。”

洋娃娃直接断绝继续对话的可能。

因为没法说。

只要她愿意，随时都能从车间把车调出来。

可现在她不愿意。

因为亮相的流程她没想好，所以才和蒋坤在这里开碰头会。

看这老板不急不躁的样子，宋杰憋屈的一批。

“那要这么说，60订单转化率可能都不到，我估计会低到一半以内。”

卫筱点头：“正常，购退单率高很正常。”

“好吧，至少我们不是白忙活，还有点定金。”

“订金怎么了？”

宋杰嘿嘿一笑：“一万块定金，当初我们在a上写的很清楚，是定金，不退的。”

“？？？”

卫筱突然抬起头。

这事儿她还真不知道。

订金和定金是有区别的。

定金具有担保性质，不退合理合法。

但订金只是单方行为，订单不成交，必须退。

之前宋杰也提过这方面的事情，但因为两字的读音相同，她没有太在意。

“你的意思是，这八万单收了八个亿的定金？”

“嗯呐，如果退单率是百分之五十，那等于我们白捡四个亿。”

“你想钱想疯了？”

卫筱语气有点激烈。

擅自做主收定金这个事儿她本身觉得就不妥，她也不是那种贪便宜的人。

除此之外，定金和订金，带来的又是噩耗！

之前卫筱以为收的是订金，这样约束效益不强，八万订单里玩嘴的是大多数，过期不用就退了。

但定金就不一样了。

这玩意儿是真金白银，用户明知道这事儿，还是要下定。

说明他们的购车意向十分强烈，这一万块定金交了，退单率就不会很高。

自己还是低估了风盾汽车的魅力。

想到这儿，卫筱立刻挥手。

“不行！定金必须退。”

宋杰有些舍不得：“没必要啊，下定之前那么大的字写着定金不退，他们还是要付款，赖不着我们。”

“是赖不着我们，但一万块钱不是数目，万一客户冲动消费怎么办？”

宋杰振振有词：“都是成年人，应该对自己的冲动买单。”

“你年薪比电话号码还长，一万块对你来说不是啥，对别人可不一样，别跟我叭叭，定金要退，而且要随时退。”

“那不行！”

宋杰真着急了。

退定金，他不说什么。

反正退了公司也不损失什么。

但随时退太离谱了，会严重影响到公司的生产。

本来预订八万辆，工厂加班加点搞出八万辆车。

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