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第886章 白酒断货了(1 / 2)



《激荡年代,我为祖国守边疆》转载请注明来源:新笔趣阁(biqug.net)

兵团内部卖的是十八万,而此时国内生产的重卡斯太尔八吨重卡都卖到了二十万,战士牌卡车可是十五吨的载重量啊。王丽娜自然不会再卖白菜价,直接把车价提到了5万。

还是老招数,试驾。其实无论什么营销手段,这一招是最管用的。产品就是这样,你无论吹嘘的多么天花乱坠,真正的购买者还是有疑虑的。

不过这次王丽娜给予的试驾时间是一个月,一个月期满你觉得合适就买,不合适她就叫人开走了。

她的销售部加她一共六个人,但是这六个人简直比六十个人的销售队伍还要有效。她的销售策略就是高额提成,一辆车只要卖出去,就有两千块钱的提成。

这可是九十年代初啊!对于二百元一个月就是高薪的国内工人来说,这种提成给人的刺激性那是无法抵御的。

比如上个月销售额最好的那个曲云霞,一个人竟然卖了10辆车,拿到的提成竟然就有4万元。这一下,整个销售部的人都疯了。

其实这种销售提成不只是针对销售部的几个人。外面的人只要能帮助把车卖出去,提成是一样的。

这个消息越传越广,搞得战士牌汽车的销售在广东省成了全民营销,这种效应是十分惊人的。订单如雪片一般的飞来,把李林东搞得苦不堪言。没办法,生产不出来啊!

王丽娜到是没太在意这件事,而是直接给刘庆华打电话,叫他发车。

如今北疆的战士汽车总厂生产能力跟以前已经不可同日而语了。整个开发区和一团都成了他们的配件基地。

这样一来,月产量由原来的两万辆提高到四万辆,产能提升了一倍。

而酒厂的效益也已经开始展现了。因为刚出厂的新酒不适宜销售,所以,本来去年就开始出品的战士牌佳酿,一直拖到今年七月份才开始销售。

林铁匠尝了这酒之后啧啧称奇,因为一样的酿造工艺但是比在老家味道更醇厚,他也明白这是因为水土不同的原因。看来北疆这个地方真的是一片神奇的土地啊!

刘庆华把出的第一批酒送去了司令部。吴天明和几个领导商量后决定,以后各单位招待酒全部使用战士白酒。降低成本不说,关键是真好喝啊!

就这一个决定,已经养活了战士牌佳酿,下面就得靠周桂花自己了。

周桂花一个农村丫头,确是没有这方面的经验。但是她会取经啊!王丽娜摆在那里。

于是她亲自带着酒厂销售人员,奔赴北疆省内各个商场和大楼。她并没有直接推销给柜台,因为白酒这个东西,如果没有口碑的话,摆在柜台上根本卖不掉的。

她每到一个地方,就摆上几张桌子,请人免费品尝。其实这时候她并没有打算卖酒,而是计划让人知道自己的品牌之后,再把酒放在店里卖。

结果她看了北疆人的爽朗性格。特别是那些牧民兄弟们,他们只要喝着味道好的酒,那就是一个字“买买买!”

他们买酒跟汉族人可不一样,汉族人买酒基本上都是一两瓶,三四瓶的买,有客人时候再去拿就行了。

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