第九百二十七章 客户经理的套路(下)（2 / 2）

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不得不说，中年男人一看就是老油条，而且一看就是经常和大爷大妈们打交道的老油条。

中年男人十分清晰的知道，该如何让这些大爷大妈们相信自己，该如何利用自己的优势，让这些大爷大妈们对自己放下戒心。

首先就是银行职员的身份，对于很多人来说，银行就是靠谱的，银行就是可信的，放在银行里的钱是绝对不会有问题的，银行推荐的产品也是非常优秀的。

这个观点既对也不对。对的原因在于，银行确实是靠谱的，放在银行的钱也确实是安全的，虽然近两年银行。开始可以破产50万以下的。银行存款才能够全额赔付。

但是不得不承认，银行这种跟很多公司，很多企业相关联，跟很多经济相挂钩的公司，可谓是牵一发而动全身，所以一般来说，无论是其他的银行还是社会的资本，都不太会允许一个影响力十分庞大的银行破产倒闭的。

一方有难，八方支援本就是银行们的共识，除非这家银行确实没有什么经济业务，确实没有什么客户。

但是问题在于，靠谱的是银行，而不是银行的每一个工作人员，每一个银行的员工代表不了这一家银行。

银行的工作人员违法违规、挪用储蓄存款、伪造罚单等等一系列的事情屡见不鲜，虽然不算很常见，但也绝对不罕见。

利用完自己的优势身份之后，中年人的说话也非常有技巧，中年人没有说一些半真半假的话来哄骗大爷大妈们。因为半真半假，只要有假的东西存在，那么就有很大的概率会被拆穿，但是如果他说的全部都是真的，那么就不会被拆穿。

所以，中年人的表达非常有技巧，李虎刚刚说的明明是：这些产品中有一些产品是不能买的，是有问题的，不敢说全部都有问题，但是至少有一部分是不能卖的。

如果中年人要反驳，要解释，要说明自己是对的，要安抚好在场的大爷大妈们的心，让他们放心购买。那么中年人正常来说应该是解释自己公司卖的产品是不是都是可以的，都是没问题的。

他应该解释的是自己公司如何如何的筛选，如何如何的精挑细选，使用的什么方法。历来筛选的产品都有什么样的表现。

但是中年人并没有这么说，对于这方面的内容，中年人只是简单的一代而过。

中年人着重说的没有绝对的对和错，只有适不适合的问题。这句话本身是对的，但是放到这里，就有一种让人安心的误导。

这句话绝对是没有问题的，会让在场的大爷大妈们十分认可这句话，认可这句话也就会相当于认可的说出这句话的人，也就是能一定程度上认可他说出来其他的话，不会对他说出来其他的话抱有相对更大的怀疑。

很多大爷大妈们自己都没有意识到，对于和这段适不适合的话，一起说出来的，他们公司会严格挑选基金产品的这段话，没有抱有任何的质疑，甚至完全相信完全认可。

但是如果不加这段话，相信在场的大爷大妈们就不会有这么多的认可了，这一点，看着在场的大爷大妈们的表情中已经没有了质疑的神色。就可以很明显的得到答案。