第1549章卖手推车（2 / 2）

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“走过路过不要错过啊！稚童手推车，物美价廉喽！”丁氏的弟弟扯着嗓子，大声喊道。

陈文生看了眼喜笑颜开的舅子，心中暗自感叹，“还好把他也拉了进来，否则，让自己当着来往的人流，这般大声叫喊，还真是做不到。”

郎舅二人已连续两日在此摆摊，如今这整条街的人，恐怕已是无人不知，无人不晓。给人印象最为深刻的，便是那个伙子，其叫卖声犹如洪钟，也不知他的嗓子是否会疼。

不过，他们所卖的手推车着实不错，不仅价格低廉，而且实用至极。如今，再也无需整日将孩子抱在怀中哄着了。

劳作时，只需将孩子放入车中，便可继续去忙其它的事情，手推车的出现，算是彻底解放了她们的双手。

“这位大哥，不知你这车怎么卖？”一个身着丫鬟服饰的女子，袅袅娜娜地来到摊前，仔细端详着摆放在地上的手推车。

“回这位姑娘，我们这款车，可坐可躺，使用起来极为便捷，而且做工精细入微，光滑得犹如那剥了壳的鸡蛋，价格更是低廉，只需半两银子，您便可轻松推回家，绝对物超所值……”

丁辰口若悬河地说着，将手推车夸赞得犹如天上的繁星般璀璨夺目，让一旁的陈文生都有些听不下去了，这明明就是一辆再普通不过的车子嘛！

但偏偏就有人对他的这套说辞深信不疑，只见那丫鬟身后的夫人瞬间心动不已，宛如一只被猫爪挠动的老鼠，按捺不住地问道：“我承认这车做工确实精巧，但这价格是否稍显昂贵了些啊！”

虽然老爷每月赐予她的月例颇为丰厚，但她也不敢如此挥霍无度，听到需要半两银子，夫人还是微微皱了下眉头。

“这位夫人，实不相瞒，我们二人需三日才能制成一辆，其间耗费的时间与精力，实非旁人所能想象，只售半两银子，已是十分便宜了，要不这样吧！我再为您抹去五十文如何？”

丁辰不动声色地将丫鬟身后的夫人，从头到脚仔细打量了一番，单是她头上那支金簪，便价值几十两银子，半两银子于她而言，不过是九牛一毛罢了。

夫人身旁的丫鬟抢先一步开口说道：“大哥，你这人也忒黑心了些，依我看，最多值三百文，这还是看在费时费力的份上，不然，最多给你二百文。”

丁辰万没料到竟会碰上如此厉害的讨价还价高手，一下子就给出了他的底价，这可如何是好。

“姑娘，你给的这价，实在是太离谱了，我总不能做赔本买卖吧！要不，您去别处瞧瞧？”

他之所以如此说，是因为他察觉到那位夫人的目光，自始至终，一直牢牢地粘在手推车上，显然她是打心眼里喜欢。

要价这么高，就是为了给人留出讨价还价的余地，如果直接卖三百文，肯定还会有人继续往下压价。

倘若不卖，只会让人觉得你不会做生意，不知灵活变通，要价高就不一样了，从五百文讲到三百文，大多数人都会觉得自己占了大便宜，自然是满心欢喜地付银子。

夫人见丁辰眉头紧蹙，不似作伪，便说道：“这样吧！四百文你卖我一辆，我立刻付银子。”

她还急着赶回去看儿子，也不想在此过多耽搁，便直接报了价。

“行，那我就吃点亏卖给您一辆吧！不过，如果有人问起，千万莫要说是这个价钱买的，不然都来找我，我可就只能去喝西北风喽。”丁辰半真半假地说着，做出一副痛心疾首、赔本甩卖的模样。

主仆二人很快便挑选了一辆手推车，如获至宝般地离开了。

“姐夫，真没想到，这手推车竟然如此抢手，我们得赶紧再做一批出来，否则，等大家都回过神来，这生意可就大打折扣了。”丁辰掂量着手中的碎银，喜不自禁地说着，脸上笑开了花。