第三章）（1 / 2）

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“什么问题？”

叶枫看向了李大海。biνne

李大海斟酌了一下语言说道：“没错，现在澜山视频门户网站在同类型网站中用户日活跃量第一，但是我现在找不到澜山视频的盈利点。”

“一家网站的盈利模式是什么？”

李大海反问了一句，然后自问自答的说道：“第一个，在国内广告联盟中接合法广告，按照广告的点击率收取广告费，第二个，做分销，通过返佣商品进行盈利，想要通过这两种模式赚钱，都需要网站的日活跃量达到一定的数字，而澜山视频现在的活跃量也不低。”

“但是问题来了。”

李大海抬头看着叶枫说道：“现在我们网站既不接广告，也不做分销，光是每个月运营都需要很大的成本，我觉得这样下去很不利于网站的发展，而且何总去年到今年收购的电视剧，影视，动漫版权对公司来说也是很大的负担，如果不是5173部门对澜山视频的资金反哺，澜山视频根本撑不到现在，也没有那么多的钱去收购新媒体版权。”

叶枫拿过一支笔，在手上转动，看着李大海：“那你觉得网站应该怎么发展才是健康的？”

“投放广告。”

李大海说道：“投放广告是盈利最快的模式，以澜山视频门户网站的用户量，广告费用绝对是一个不低的费用，虽然收不回来前期收购新媒体版权的投入成本，但是网站的后续支撑以及发展肯定是够了的，可以自给自足不用再靠着5173反哺，说实在的，老板，我现在都觉得好像我们是在寄人篱下一样，吸着5173的血养活着我们。”

叶枫看向何崇信：“你呢，你什么想法，也跟我说说。”

何崇信见叶枫问到他，想了想，平缓的说道：“我也是这么想的，大海说的也不是没有道理，我也知道，网站页面投放广告肯定会影响客户的体验感，但现在的问题不是说只有我们一家网站要投放广告，是所有的免费视频网站都在投放广告，不投放广告，我们网站的体验感比别的网站好，投放广告，我们网站浏览体验感还是会比别的网站好，那我们可以有盈利点，为什么不盈利呢？”

叶枫问道：“建立一个网站需要什么条件？”

何崇信不假思索的说道：“域名，服务器，建站程序。”

叶枫点了点头，又问：“那你觉得澜山视频网站用户都是一些什么人呢？”

何崇信被叶枫问的怔了一下，一时间没能明白叶枫的意思，网站用户什么人？网民呗，还能有什么人？

“老板，我没能明白你的意思。”何崇信有些尴尬的请教道。

李大海也在看着叶枫，等着叶枫解释，对于这个年轻的老板，他和何崇信是打心底敬佩的，从最初的外挂，到传奇私服的构思，再到5173，这已经足以证明了叶枫的才华和长远眼光。

所以李大海和何崇信对叶枫的态度也从来不是以看外行的眼光去看的，而是以学习的眼光去看的。

“网站用户，用大众的说法，叫网民，往更深次理解一点，这是一群空闲时间比较多的人，然后会选择在网上看电影，看电视剧。”

叶枫说到这里，停顿了一下，继续说道：“这里就要说到免费视频网站那么多，我们能做到行业之一了，为什么？因为澜山视频网站的用户体验好，搜索方便，但更深层次的原因是，这些用户是忠诚度很低的人，哪家网站用户体验好，他们就往哪家网站跑，加上5173的引流，这是我们能够短时间迅速崛起的原因。”

李大海和何崇信点了点头，仔细咀嚼起叶枫说的“忠诚度很低”几个字。

“那么我们现在的地位稳了吗？”

叶枫看向沉思的李大海和何崇信：“2001年的时候，国内上网人数是1690万，到现在2004年，已经是9400万网民，这意味着什么？这意味着很多人刚刚接触电脑，刚刚接触网络，也就是说，我们现有的用户量是这9400万里面的，可中国人口有多少？13亿，还有很多人不知道澜山视频网站，更多的人上网靠着“好1”这样的导航页面上网。”

“刚才你也说了，视频网站的技术含量并不高，域名，服务器，建站程序，就可以了，难的是推广。”

叶枫看向何崇信：“如果说在这网民快速递增的时期里，有谁做了和我们一个同样的视频网站，并在类似“好1”这样的导航网页上投放网站链接引流呢？那是不是会分流原本可能属于我们的用户？”

何崇信说道：“回头我让运营部接触“好1”人员，投放广告，添加我们网站的链接。”

“可以这么做。”

叶枫点了点头，然后对何崇信说道：“我之所以跟你讲这一点，只是想告诉你，得有居安思危的心理，这个社会永远不缺第一被第二挤掉的例子，做视频网站，你得知道一点，我们不是医院，人家不是非我们不可，他们也没有那么高的忠诚度，所以说呢，做网站，除了用户体验，情怀也很重要，人可以没有忠诚度，但是情怀和信仰可以增加他们的忠诚度。”

“比如说，接广告。”

叶枫看着两人说道：“不是不可以接广告，但是我们不能做第一个接广告的网站，在接广告之前，我们还得在网站的首页写个有情怀的说明，说明下面再加一个供用户投票的选项。”

致用户们的一封信：

尊敬的用户们。

有一个艰难的抉择摆在了我们的面前，为了用户们的浏览体验，我们选择了网站页面清洁，不接任何广告。

但是……很显然，理想是丰满的，现实是残酷的。

是的，因为不接广告投放，我们没有资金来源，网站运营不下去了。

在这里，我代表澜山视频所有工作人员向大家表示歉意，同时，我这里也有一个艰难的决定，那就是把澜山视频的命运交给大家来决定。

下面有两个选项。

同意网站接广告投放的，选择同意。

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