第134章 真是群饭桶（1 / 2）

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海大厦，范氏集团会议室内。

范耀看着门店的销售报表，一巴掌拍了上去。

他一夜没睡，双眼中血丝混合着怒火，让人不敢直视。

滨海市拢共八百万的人口，其中稳定消费矿泉水的顾客，大约在三百万左右。

剩下的五百万人，多数时候饮用大型桶装矿泉水，偶尔应急的时候，才会买瓶装矿泉水。

以此类推，滨海市每天的矿泉水销售量，稳定在两百万上下。

彼之所得必为我之所失！

在市场竞争中，一方的收益必然导致另一方的损失。

也就是说，竞争双方的收益和损失相加总和，永远为零！

双方绝不存在合作的关系，最终结果只能是一方吃掉另一方。

东海冰泉和康山泉水，就属于相互竞争的两方选手……

消费者如果全都选择购买东海冰泉，必定会压缩康山泉水的市场份额。

今天，东海冰泉大卖，虽然日销还不足以撼动康山泉水的地位，但却实打实的抢走了，原本属于康山泉水的一部分市场！

哪怕东海冰泉只卖出去一万瓶，也必然会导致康山泉水三十万的日销额，减少一万，变成二十九万。

据销售报表统计，短短一天时间，康山泉水的销售份额就下跌了百分之三十！

照这个趋势发展下去，三十万的日销量，到了明天，就会变成二十一万。

“都干瞪眼，看着我有什么用？”

“我现在需要一个解释……”

“为什么会发生这样的事？”

“之前你们一个个跟我保证，说东海冰泉不足为虑。”

“怎么现在，一句话不说了？”

“我倒是想问问诸位，你们谁有本事，能在一天之内，从康山泉水手里，抢走百分之三十的市场份额？”apbiqμνne

范耀看着一众高层，厉声责问。

声音落下，一众高层纷纷低下头，没人敢站起来应声。

尤其是廖文广，他作为范氏集团的宣传总监，恨不得找条地缝钻进去。

当初看到东海冰泉的海报时，就属他笑的声音最大。

可昨天，他看完东海冰泉发布的广告时，简直是惊为天人！

他就算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。

但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。

完全是一个贵族寻找贵族的故事！

更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。

他看完广告的那一刻，就明白了……

康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！

范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”

“连营销方面也输的彻底！”

范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。

同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。

一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。

而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。

同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。

一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！

销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。

他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。

但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。

“真是群饭桶！”

范耀见状，一拳砸在会议桌上。

他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！

回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。

先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。

等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！

势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。

相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！

范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。

前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。

他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼……

……

傍晚。

金鼎大楼，办公室内。

华阳不知不觉间睡了一下午，眼下才醒过来。

他打了个哈欠，看着一旁项琛兴奋的走了过来。

“华总你醒了！”

“刚刚沈湖给我打过电话，你猜一猜，今天咱们公司一共卖出多少瓶东海冰泉？”

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