第127章 这份方案我要了！（1 / 2）

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华阳闻言一口茶差点没喷出来。

他连忙别过头去，咳嗽两声才平复下来。

“冯老哥你误会了。”

“你想一下，顾兴发哪来的底气，管你要一百万的宣传费？”

“甚是连还价的余地都没给你。”

“我听朋友说，他管其他公司要价，也只高百分之三十而已。”

华阳看着冯正平问道。

冯正平眉头微皱，细细品了半天，也没明白其中的意思。

现在回想起来，顾兴发虽然对他客客气气的，但眼神里始终保持着一丝戒备。

按理来说，他带着几十万的预算过来，顾兴发怎么会提防着他？

“华老弟，你还是直说了吧。”

“老哥我这个脑子没你反应快……”

冯正平轻咳一声，指了指自己的背头。

华阳起身走向办公桌，随后掏出一份文件，递给了冯正平。

“冯老哥，你应该听说过佳辰殡葬有限公司。”

“这份文件，就是佳辰殡葬有限公司，今年的宣传方案。”

“上面有滨海市相关设计公司的报价。”

“你翻到最后一页，看一眼就知道了。”

华阳坐回了沙发上，喝了口茶。

冯正平打开方案，翻看起来。

片刻后，他放下方案，一张拍在大腿上。

“顾兴发这个王八蛋，真把老子当冤大头了！”

文件的最后一页，是星彩广告设计公司给佳辰殡葬有限公司的宣传报价。

他虽然仗着资产实力，没把佳辰殡葬有限公司放在眼里，可不代表他一点都不关心对手的动向。

做生意讲究精心筹划，伺机而动！

在来之前，他针对滨海市的几家殡葬公司做了背调，其中市场份额占大头的就是佳辰殡葬有限公司。

而佳辰殡葬有限公司的宣传设计，就是来自星彩广告设计公司！

“冯老哥，你现在明白顾兴发为什么对你，狮子大开口了吧”

“当时，你要是认了，他就多赚一笔钱，要是不认，他也能回过头去赚佳辰殡葬公司的钱。”

“他只要今天拒绝了你，佳辰殡葬公司就会为此买单。”

“里里外外，你都被顾兴发算计了个遍。”

“如果你能咽下这口气，就忘了我刚才说的一切，咱俩该喝茶喝茶，该聊天聊天。”

“如果你咽不下这口气，想报复顾兴发，那咱俩就可以继续谈一谈合作了。”

华阳把茶杯放下，看向冯正平，等待着答复。

冯正平脸色阴沉，手攥的骨节发白。

这个顾兴发，真是欺人太甚。

表面上看起来和和善善的，背地里一肚子坏水！

“华老弟，我咽不下这口气。”

“你说吧，咱俩该怎么合作？”

冯正平开口问道。

华阳拍了拍手，站起身再次从办公桌里拿出一份文件。

两个小时前，他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。

这套方案，就是为了冯正平准备的！

而他手里这份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信冯正平，而是要尊重规矩。

一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。

有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。

冯正平接过方案，翻看起来。

方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。

到了第二部分，冯正平看着中间的两个字，被深深吸引住了。

方案里，首次引进了服务的概念！

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。

而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益……

随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！

后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。

但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！

冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。

在每个老年社区，都设立一个地推员。

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