第144章 锦绣应天分号（1 / 2）

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永乐九年（1411年）的八月，乡试波澜不惊地结束了。

高希等人并没有回松江，因为再过半年，也就是明年二月接着就是会试，一来一回颇费周章，不如住在松江会馆里好好看书备考。

八月十六那一晚，含芳楼里高希的两支曲子，已经在应天府广为传唱。

休思和采思两位姑娘专门请教了高希唱法，又在曲谱上着意调整了一下细节，含芳楼的乐师又反复配器，休思、采思两位姑娘又苦练一番，还配上了舞蹈。这便让《水调歌头》和《红豆曲》更加动听与好看了。

这两支曲子现在不仅仅是含芳楼的保留曲目，还成为了应天府城内各大勾栏瓦舍、酒肆茶楼的压轴曲目。听说还传进了宫里，连永乐皇帝累了，也要时不时叫人演绎一番。

凭此两曲，高希一个普普通通的秀才，一时名震应天，由此也带动了慕名到松江会馆的人流，这倒是有利于锦绣分号开业的前的宣传。

高希便让小张掌柜印制了许多通俗易懂的小册子，除了在松江会馆门口大肆发放，同样和在小官镇一样，派了众多伙计到城内各主要街道巷口，以及内外城各大大城门，还有客栈、码头、酒肆、青楼，乃至像重阳佳节时城外的寺庙道观等处，只要是人流聚集的地方，便有锦绣的伙计派发传单，并大声宣传“买股票分红利”的理念。

然而，应天府城可要比松江府城大多了，更别说小官镇了。

据后世学者估计，洪武时期应天府的人口已经在八十万左右，到永乐年间首都北迁之前，应天府的人口乐观估计已经超过了百万的规模。

在如此大的一个城市，采用小官镇宣传法，虽然派出去的伙计有几十个，比小官镇时多了好几倍，但相对于诺大的应天府城，就如同几粒小石子扔进汪洋大海，连一点浪花都看不到，更别说让人们接受股票、买股票了。

更多的客人对锦绣即将开业的客房中的沙发、自来水管，即将开始的首场“限售”感兴趣。

股票销售遇冷，这在高希的预料之中，却出乎小张掌柜的意料之外。

他原本以为应天府的人们，也会像松江府的人们一样，狂热地追捧股票，没想到自打宣传股票以来，根本没人来问。

他的亲叔锦绣大张掌柜派他来创建应天分号，对他寄予厚望。

当然，根据高希的建议建立起来的锦绣员工考核体系，应天分号的销售额是他最主要的业绩指标之一。

如果股票交易所开业后，股票销售业绩不佳，他就算是张掌柜的亲侄子，也可能要卷铺盖回松江。

到时候，可能连松江分号的掌柜也做不了。

松江会馆的修缮工程已经接近收尾，算算日子，离门店和股票交易所开业已经不远，股票销售还是毫无起色。

这把他给愁得，只能来找高希给他出主意。

“高公子，这你看看才卖出去这么一点股票。公子能不能帮我想想办法？”说着他将手中的流水账本递给了高希。

高希接过账本，也不一看，顺手就扔在一边。

“我们当初在小官镇上卖股票，你爷叔有没有跟你说过，第一批股票是怎么卖出去的？”

“说过，我叔当成是一件值得骄傲的事常拿出来讲，说是没人要，于是他和公子你就找了亲朋友好友，亲友们卖你们的面子就买了。”

“嗯，你想想看，这个办法，在应天府城能用吗？”

“这公子你和我在应天府也没有什么亲眷啊，这个法子恐怕是用不上。”

“这个法子的重点并不是找什么亲眷来买股票，而是要想办法找一批有钱的大主顾，能一下子卖掉相当一部分股票。只要能想出法子让大主顾买，他是不是你的亲眷又有什么要紧？”

“哦~”，这位小张掌柜张顺发像是一下子被点明白了，继而又发起愁来，“这到哪里去找有钱又肯买的大主顾呢？”

“你好好想想。”

他在屋子里来回走了好几个圈，仍旧摸不着头脑。

高希笑了起来：“小张掌柜，你是‘只缘身在此山”中啊！你问你，我们现在在哪里？”

“松江会馆啊！”

“松江会馆里住的都是些什么？”

“除了公子你这样的应考的读书人，主要是我们家乡来此办事的客商”说到这里张顺发一拍大腿，“嗨，我是多糊涂啊！这些家乡的客商不就是主顾吗，有些是来应天办事的，有些本身就在应天有店面。”

“而且他们还都是家乡人，信得过会馆，有些应该都听说过股票，可能还买过。你再给他们一个家乡人的优惠价。你说能不能卖掉一些股票？”

高希说着，将一边的流水账本拿起，重新还给了张顺发。

“能，能，我这就去办。”张顺发捧起账本，就要走。

“慢着，你干什么去？”高希叫住了他。

张顺发很笃定地笑了：“我知道公子为何有此一问。”

“哦？”

“我是这么想的。我们也是客人，不如先去找会馆董事，他在此多年，人头熟。不如请他他出面请家乡的客商，这面子比我大。我再叫伙计去对面的喜庆茶楼包一个楼面，备上好茶、好吃食，再叫上两个会唱曲的姑娘。客人们既然能听戏、吃东西，我便找个空档，将买股票的事说了，想来这事并不难，定然能卖不出不少。”

张顺发这话说完，高希这才放心，又补充道：“正是这个道理。你再备几份材料，将锦绣之前在松江府的销售和分红情况说一说，那就更有吸引力了。”

张顺发一拍脑袋：对啊，这可要比好戏、好吃的、好曲子管用多了，怪不得我叔怎么就死心塌地跟着这个曾经的傻子一起做生意呢！

“看到滕公子了吗？”高希又问道。

“滕公子？哦，哈哈，我明白了”张顺发听高希突然问到滕飞，便明白高希要亲自出马，让滕飞买股票了。“滕公子最近天天都往含芳楼跑，去那里看看，定能找到他。”

高希觉得自己问得多余，自打上回“八月十六”滕飞在含芳楼被瘸子厨娘撞到，这小子就迷上了厨娘。

怪倒书上说得没错：古往今来，情关难渡！

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