第30章 这规矩还是我爷爷定的呢（1 / 2）

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只见那后生在铺了大红毯的高台上站定，手拿一个大纸圈成像喇叭花一样的纸筒，然后对着喇叭筒大声说道：“各位乡亲，我是高希。”

话音刚落，下面的人群就嗡嗡的一片议论声，这下吃瓜群众们终于看到传闻中的本尊。

“原来这个后生就是高希！”

“听说他原是个疯子，才想出这么个赔本的馊主意，还将布行的掌柜绕了进去。”

“这掌柜也是倒霉！”

“管他呢，只要我们得了便宜就行！”

“原来倒是个有模有样的俊后生！”

高希才不管吃瓜群众说些什么，继续说道：“这套衫裤使用的面料、做工，大家应该已经看到了，我身上穿的这件就是。现场有十几位正在维持秩序的小兄弟，穿的也是这身衣服。想看清楚再买的，可以去找他们，看个仔细。”

袁寿、阎红玉和那十个兵士还没反应过来，便有更多的人涌向他们问这问那。

好在，现场已经增派了卫所的兵士，也没有更多的人从外围涌进来。

“这身衣服，是本店的尚裁缝亲自设计，衣服的细节、做工都比普通的青布衫裤要结实得多、好看得多。买回家，干活、下地、见工、平时穿，就算是去相亲、吃酒席也不差。我就准备穿这身去相亲，有不嫌弃我高希曾是个傻子的，一会儿可以拉我去相亲”

人就是这样，你过度在乎自己，就会变得益发敏感，总觉得别人小看了自己。一旦你自己坦然面对自己的弱点，甚至像高希这样拿自己曾是傻子当笑话来调侃，反而说者、听者都释然了。

下面的人群被高希逗乐了，发出一阵笑声。高希曾是傻子的传闻，一时变得无关紧要，随风而逝了。

这时，平安从一边上来，手里拿着一套很寻常的、略显陈旧的青布衫裤，给众人作展示。这和穿在高希、平安身上的新款青布衫裤，形成鲜明的对比。

台下已经有人急了：“别啰嗦了，赶快卖吧！”

“好，已经有人急着要买了。大家肯定知道，优惠券上写着，今天限量一百套。请排在前面的，往里走，本店的伙计每次会放十个客人进店，然后在店内试衣、付钱、提货。没优惠券的，每套十九文。有优惠券的，每套再减一文。”

高希一说完，众人便听得“咣”的一声锣响，伙计数着人头放行，第一批客人进了店里。

此时店内的张掌柜，懊悔不已。

他不是瞎子，现场来了这么多人，还有好多人还在陆续向锦绣布行涌来。

懊悔啥？没听高希的话，咬咬牙做两百套青布衫裤啊！

看今天这架势，别说卖两百套，卖三百套都没问题。

有客人已经觉得自己今天没戏，薅不到羊毛了，开始不满起来。于是，人群中就有人开始起哄，也有人开始破口大骂。

王二姐听说这么好的一套青布衫裤，今天真的只卖一百套，也生气起来，而还有这么多客人等在门外。biνne

王二姐当然气：我耐着性子等了十来天，又起了大早，走了远路，好不容易来这里。结果，我都没能走进店去，衣裳也没买到，这叫怎么一桩事！

气闷之间，高台上又是几声锣响。

高希再次拿着纸筒大喇叭上台了，他嘻嘻哈哈地高声说道：“诸位乡亲，诸位乡亲，稍安勿躁”

人群安静了一些，远处的客人更是侧耳倾听。

“我刚才已经和掌柜商量过了，因为今天来捧场的乡亲实在太多了，我们存货准备不足，真的只有一百套“

“嘘”台下一片嘘声。

”但掌柜说了，不能让乡亲们白跑一趟，决定再增加四百套，价格不变，还是十九文。”

咣，又是一声清脆的锣响！

台下的人群顿时欢呼起来，锦绣布行的店门前简直成了欢乐的海洋。

“诸位乡亲这四百套，大家今天拿不到现货。不过小店承诺，小官镇方圆三十里内，免费送货。每套一会儿只要先交十文钱定金，然后登记尺码。余下来的九文钱，收货的时候补上就行了。”

王二姐一听高兴了，她不用白跑了。而且一会儿只要登记了，锦绣布行还送货上门，啥时候买衣裳，被店家这么细心地呵护过。

但这个时代毕竟没有扩音喇叭，后面还是有人没听到高希前面喊的话，经别人转述才知道今天限量增加到了五百套，估计自己还是有戏的，脸上皆现出喜色。

等待是漫长的，高希和平安就轮番上台重复刚才说的话，让新到的客人耐心等待。

一家明代的小布行，哪里接待过如此多的顾客！一次来一两千人，一次要卖掉一百件衣服，还要登记四百笔预订信息，简直要将整个锦绣布行忙得翻过来。

正当人们等着百无聊赖，高希又上台喊话了。

“诸位乡亲辛苦了，为了表示对大家的歉意，我们掌柜同意，今天店内的货品打八折。另外，每位订购青布衫裤的客人，另外再赠送头巾一块，这样加上本来就有的一块头巾，每套衣裳就有两块头巾，可以换着用。”

小赠品，就是对购买行为的褒奖，人们的情绪再度被刺激起来。

王二姐已经懵了，哪里有商家一而再、再而三地给这么多好处的。这家布行叫什么名字？锦绣布行，记住了！

王二姐还在记店名呢，又是几声锣响。看这个意思，反正今天高希不将这面锣鼓敲破，他不会罢休。

客人们也学乖了，知道锣响、那个俊俏后生上台，必定又有好事。于是个个支棱起耳朵，双眼紧盯再次登台的高希：这小子还能给啥好处？

“诸位乡亲，真抱歉啊，让大家等这么长时间，一会儿我们的伙计会给大家送茶，有口渴的可以先吃一杯茶。有身体弱的，站不动的，一会儿会给你送凳子来。”

哦，原来是爱心服务，虽然没有什么实质好处，却很暖人心呢！

“大家一定听说，有人讲我高希曾经是个疯子，所以也有人好奇来打听。我感谢乡亲们如此看重我高希。就为这，我在这里私自做个主，也不管张掌柜如何想的，无论今天你有没有优惠券，所有的客人都可以享受十八文一件的优惠价。另外，再增加一百套衫裤预订。大家觉得好不好？”

哗，全场情绪再度被调动起来，有些客人情不自禁地鼓起掌来。这一下，连那些预订名额都抢不到的客人都不走了，都等着看看是不是后面还会增加预订名额。

高希真行，他将后世“直播带货”那点本事尽数用到这儿来了，低价、煽情、稀缺的好货、直观的用户体验，再加上最关键的一招“卖惨”：他高希曾经是个疯子！

这小子果然疯了吗？连掌柜也不请示，就自作主张了？

但谁不想占这样的大便宜，能省一文是一文，再说还能送货上门呢！

一边负责登记的几个小伙计已经被埋在了人堆里，其间又夹杂着不断地铜钱扔进钱箱“叮叮当当”的声响，甚是好听。

王二姐心头一喜，她手上只有一张优惠券，原本想买两件，只有一件能再便宜一文钱。这下好了，买两套可以省两文铜钱了。

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