78.第二场出摊（1 / 2）

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定在五点的闹钟叫醒了蒋雪梅。

她自己还没有睁眼就拍了身旁的将雨竹一下。“老五，起床了！”

“嗯——。四姐，太累了，让我再睡一会。”声音细含糊，还带着浓浓的鼻音。

见叫不醒她，蒋雪梅自己先起床洗漱。

蒋梦言听到动静，不待姐姐来喊，自己就开门出来了。

“四姐，我今天下午想和哑巴一起去放鹰台运黄鳝。我想妈和妹了，我要回去看一眼。”

“你走了，下午慧和林子他们能印的好吗？”

“应该没有问题。下午你陪她们印。只要提醒慧姐在推印和揭开版时，动作尽量放缓一点，就不会出废品。”蒋梦言再想了一下，还是不敢冒“出废品的”风险，因为那不仅是推印的技术问题，更是调色、校色的问题。“那我和哑巴早点走，争取下午作坊开印之前赶回来。”

“那行，等会你去和哑巴商量就好。”

正说着，哑巴贺国强瞪着他的三轮来了。

装上货物后，还是哑巴和蒋梦言先上走，蒋雪梅和蒋雨竹随后跟来。说好不在家做早餐，到中心市场后由蒋梦言去买早餐，等大家到齐后在市场上吃。

路上，蒋梦言与哑巴说好了下午一起去放鹰台。他们两人各骑一辆自行车，上午十点半出发，用一个半时走完十六公里的土路，十二点到达放鹰台。下午一点钟返程，两点半之前回到九十六号。只要时间掐的准，这两边的事情就都不会耽误。

到了市场之后，将梦言拿着行军水壶去街口的“金陵豆腐坊”买豆浆。他让哑巴卸下物品后在原地照看一下。有什么需要照看的？他是故意要留哑巴吃完早餐之后再走。

等蒋梦言提着早餐回来，蒋雪梅和蒋雨竹也到了。他们在哑巴的协助下，把方桌、展架、黄鳝盆、桶等都已经摆放好了。

蒋梦言从纸板箱中拿出四个印着海浪红日图案的搪瓷茶缸。这也是他设计的印画样品，是希望籍此来承接“会议礼品”订单的展品。

他给每人倒了一杯热豆浆。再分给每人一块方形的大面包。

“面包！”蒋雨竹眼晴一亮“我要吃两块！”

“行，只要你吃得下。”蒋梦言从空间往外拿时，就已经考虑到了哑巴和蒋雨竹的额份需求，特意给他们俩都多拿了一块。

吃完早餐。市场上的买菜人逐渐多了起来。

印画摊也有人来光顾。刚开始是昨天下了订单的客户。他们拿到现货，仔细地检查了衫子的图案质量，然后，补足余款，取货走人。

随后，零零散散来了几个看客，都饶有兴趣地看了样品，询问了印画的价格。得知印上前胸后背的一套图案，要收费一元，嫌贵了些。悻悻地走开了。

看来，有真需求才能成买卖。无真需求只能是看客。

即便是看客的探摊，蒋雪梅也十分重视。接待起来也同样热情耐心、殷勤客气。因为他们是商品信息的宣传对象。是免费的广告载体。只要被他们看见了、听到了，他们就会在无意之间成为商品信息的传播者，会在他们的闲谈口语中，传播扩散他们在印画摊的所见所闻。这无疑能为印画摊争取来更多的客源。

蒋雪梅天生就有这样敏锐的商业嗅觉，这正她是被蒋梦言看重的，不可多得的商业素质。

看样定货的单子也接了几单。要的都是儿童码。虽然价格低了些，但只要来的是生意，就没有不让人高兴的。

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