第2832章（1 / 2）

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晓阳曾说过，面对问题和困难，切不可只局限于问题本身。若一味地在问题内部打转，试图解决问题，往往会陷入死胡同，难以找到有效的破局之法。只有跳出问题看问题，以旁观者的视角冷静分析，另辟蹊径，才能最有效地找到解决问题的关键。

我赶忙解释道：“两位领导，这次谈判根本没有谈股权，是谈的销售问题。啤酒市场前景广阔，潜力巨大，我们目前面临的难题并非生产嘛，而是销售渠道。就拿高粱红酒来说，其生产能力不成问题，问题处在销售上面。以临平县当下的市场情况为例，同一款酒，在不同的销售渠道，价格差异大，每瓶酒的差价甚至能高达三四块钱。这种混乱的价格，严重扰乱了市场秩序，也影响了产品的销售和企业的效益。”

张庆合听完，眉头微微皱起，抬手扶了扶眼镜，疑惑地说道：“朝阳，你说谈销售问题，可咱们现在连啤酒瓶子都还没影，这销售是从何谈起啊？”

我随即将晓阳的思路和盘托出：“领导，我们构思的是构建一个统一的销售渠道，采用三级代理模式。具体而言，每个省设立省级代理，省级代理之下再设地市级代理，地市级代理下面进一步细分到区县级总代理。通过将高粱红酒与临平县啤酒进行捆绑销售，充分利用高粱红酒的品牌效应，带动啤酒打开市场。”

张叔听着听着，不知不觉中身子坐得笔直，他抬头紧紧盯着我，说道：“朝阳啊，这件事平安县怎么此前从来没有说过那，而且你也从来没有向我们汇报过相关情况。”

我连忙说道：“哎呀，您二位一个是县长，一个是书记，平日里日理万机，工作千头万绪。这事只是一个想法，还不成熟。我想着等有了方向再向领导们详细汇报。”

吴香梅面露疑惑之色，问道：“朝阳，你这个思路，感觉是想借高粱红酒厂的资源来推动咱们啤酒厂的销售，这会不会让平安县觉得我们在占他们便宜啊？红旗他能同意这样的合作方式吗？”

我微微皱眉，认真地说道：“香梅县长，从股权结构来看，平安县在咱们啤酒厂中还持有35的股份，这啤酒厂也是平安的嘛。况且，当前啤酒和白酒在市场上确实存在竞争关系。早点推出来临平啤酒，平安也要受益嘛。啊，我们换个思路，也就是将这种外部的竞争转化为内部的良性竞争，就好比让我们的左手和右手相互竞争。如此一来，无论哪一方在竞争中获利，对平安来讲也是肥水不流外人田嘛。”

张叔听完，下意识地用手搓了搓眼镜片子，然后侧目看向我，带着一丝疑惑问道：“朝阳啊，这个主意是你自己想出来的吗？”

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