第三百二十章 动之以情（1 / 2）
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郭致远一看海商们的脸色就猜到了他们的心思，若无其事地微微一笑道：“东蕃府刚刚草创，条件简陋，让各位见笑了……”
海商们有些尴尬地连声称不敢，坐下后你看看我，我看看你，都不肯先说话，最后他们中最老成的锦泰商号的当家人陈锦泰先站出来了，陈家是福建的老牌海商，传承好几代了，海澄月港发出的船引数量稀少，海商们常常为了争一张船引打破头，但不管船引多紧张却总少不了锦泰商号的一份子，由此也可以看出陈家在福建海商中的地位和势力，所以陈锦泰确实有第一个站出来说话的资格。
“知府大人召我等前来，不知有何见教啊？……”陈锦泰客气地朝郭致远拱拱手道。
郭致远知道这些海商都有深厚的背景，仅凭自己知府的身份是压他们不住的，要他们心甘情愿地掏银子，首先要诱之以利，便微微一笑道：“想必各位都已听说了，圣上已经恩准我东蕃开海禁、通海贸，各位都是海贸行家，所以本府邀请各位来共商大计……”
这些都是套话，海商们都听得兴致缺缺，甚至有几个心高气傲的海商撇了撇嘴，东蕃开海禁、通海贸固然能给他们带来赚钱的机会，可是还不能吸引他们大老远地亲自跑到东蕃来，一名留着络腮胡的年轻男子更是不客气地直接质疑道：“郭大人，你还是说点实际的吧，我们大老远地跑到这里来可不是来听你说套话的……”
郭致远之前已经对这次邀请来的海商做了详细的资料收集，刚才在路上又悄悄让孙传一一指认了一下，把人和收集的资料对上了号，知道这名络腮胡年轻男子叫杨天生，此时的杨天生在海商中还算不上出众，从财力来说也是排得比较靠后的，不过郭致远并没有因此轻视他，因为此时的杨天生还声名不显，但在原本的历史时空，这个杨天生在十几年也将成为福建海商中的风云人物，和大名鼎鼎的“开台王”颜思齐、郑芝龙成为结拜兄弟。
能够和颜思齐、郑芝龙这样的枭雄混在一起，这个杨天生性格自然也是桀骜不驯的，尤其此时还处在年轻气盛的年纪，也就怪不得会迫不及待地跳出来质疑郭致远了。
郭致远也不以为意，能够当海商的都是敢于冒险的主，要折服他们自己当然也得拿出点真材实料，微微一笑道：“杨掌柜莫急，且听本府慢慢道来，本府曾奉旨出使吕宋，为我大明在吕宋商民无辜被杀一事与大西人斡旋，虽侥幸不辱使命，救回了数百名被西班牙人无理扣押的无辜商民，但那些已被杀害的大明商民却再也回不了家了，实在是令人勒腕叹息，这海贸生意着实不易啊，虽看似利润丰厚，却是要时时要冒着失去性命的风险……”
这话算是说到海商们的心坎上了，他们虽然都是一方巨富，但这钱却着实赚得不踏实，到了海上，便只能听天由命，随时可能遇到抢掠，和大西人打交道的时候也得心翼翼，若是不幸在海上遇到大风暴，船毁人亡，那更是灭顶之灾，一夜之间家道败落也不是没有的事，所以听着郭致远这番话，都觉得心有戚戚，连连点头，郭致远出使吕宋救回大明商民的事他们也听说了，对于这位敢跟西班牙人掰手腕的年轻人也是有些敬佩的，毕竟人都有落难的时候，这个时候能够站出来施以援手的朝廷官员在他们看来也算得是青天大老爷了。
杨天生也有些惭愧地站起来向郭致远致歉道：“郭大人出使吕宋救回我大明商民，壮我大明国威，百姓无不赞颂，人方才对大人无礼，还请大人恕罪！……”
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