第25章 谈合作（1 / 2）

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“郁姐，这是我们王厂长。”

郁记服装店的老板竟然是这么年轻的姑娘，这让王树成有点意外。

“王厂长好。”

“请坐请坐。”

看两人站起身，王树明赶紧招呼两人坐下。

“真没想到啊，郁记定制服装店的老板竟然这么年轻漂亮，难怪定制的服装这么受年轻人欢迎。”

“这是我姐郁蓉，这个店都是由我姐打理的。”

这一个多月，郁棠教了郁蓉很多东西，郁蓉成长了不少。

郁棠想借这次机会，锻炼下郁蓉。

店里这段时间都是郁蓉在负责，独立处理了店里的很多事，虽不像以前那样唯唯诺诺，可如今面对王树成，还是有些紧张。

想到郁棠叮嘱她的那些话，郁蓉暗自深深吸了口气，微微扬了扬嘴角，落落大方道。

“王厂长，你好！合作的事阿棠大概和我说过，我们今天过来也是想搞清楚合作的细节。”

因为要谈合作，两人特意穿了郁棠最近设计的还没上市的服装。

郁蓉这一个多月都呆在店里，原本蜡黄的肤色白了不少，她把头发绑成了低马尾，在藏蓝色西服的映衬下，显得简单又干练。

为了凸显郁蓉，郁棠今天则穿了套简单朴素的碎花裙。

王树成看着眼前沉着大方的郁蓉，又看了眼没说话的郁棠，寻思片刻。

“郁记服装店定制的衣服，款式新颖，很受年轻人的喜欢。但你们的量太，几乎满足不了市场需求。约你们过来，主要是想和你们合作，由郁记负责设计，服装厂负责批量生产。”

郁蓉点了点头，这和她们出发时预料的一样，可她更关心的却是分成如何分配问题。

“王厂长这个方案我没意见，但因为是两家合作，我们最关心的还是分成问题。不知道这分成是怎么分配的呢？”

“分成的问题我是这样想的，因为郁记只负责出设计稿，而服装厂需要负责材料、人工、销售，甚至承担亏损等。所以我想分成按利润来分，郁记一成、服装厂九成这样来算，不知道你们觉得如何。”

闻言，郁蓉下意识看了郁棠一眼，当看到她微蹙的眉头时，郁蓉瞬间明白了她的意思。

“王厂长说得倒是没错，可服装厂会找到郁记，应该也是看到了郁记定制的含金量。”

“换句话说，比起服装制作销售等，与众不同的设计其实才是有别于其他服装厂的核心竞争力。而且你也知道，郁记设计的服装只有供不应求，不可能出现滞销和亏损的情况，这个分成是不是有点太少了。”

王树成原本看两人年轻不懂行道，才提出的这个分成方案。

没想到郁蓉却一语就点破了这其中的关键问题。

郁蓉确实没有说错，省城有好几家公办服装厂，民办的更是数不胜数。

他的服装厂想要竞争过别人，核心的问题就是产品的设计。

这也是他在福泽考察偶然听说郁记定制后，立即让人联系的原因。

王树成虽然认同郁蓉的说法，可却依旧觉得光出设计稿，就能分到一成的利润，已经是他最大的诚意了。

“郁老板你说得没错，但服装生产和定制还是有不区别。你做定制肯定是按需制作，不会出现过剩的情况。可服装厂不一样，我不可能说顾客要一件，我给他生产一件。我们可都是批量生产后直接投放市场。如果服装不符合顾客审美，那这些批量的服装就有滞销的可能。”

王树成虽然说的是事实，但却无法说服郁蓉。

王树成按利润的一成分给郁记，不就代表产品肯定要盈利了郁记才能分到钱。

思及此，郁蓉缓缓道。

“之前没有考虑过合作的情况，所以我们也不太了解如何分配才算合理。王厂长，你说的情况我们都知道了，我回去和家里商量下合作的具体细节，等有了结果之后，我和你联系。”

这么大的合作事宜，王树成也觉得需要慎重。

他也不想到时候自己把钱投进去了，最后血本无归。

“行，那你们回去考虑考虑，有什么问题直接和王明联系。”

“好的。”

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