229.最重要的是气场（2 / 2）

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棠晋笑着对我说：“你所列举的这里面，口才排最后，胆量可以抛开，你若是临到当时连上场的胆都没，代表着你已经输了。”

那就只剩下气场与心理了，棠晋可以说是业界大神，我自当向他求教：“那气场与心理哪个更重？”他的手指在桌面轻敲了两下，看过来的眼神像是不着边际，却隐约透着光芒：“心理学是临场应变极其重要的一种武器，无论是证人或是原告，还是辩方律师，对方的一个眼神、一个动作，哪怕是一下重呼吸都会透露出讯息来，你若在这方面精专的话，上到法庭便可及时应变。不过，这还不是最重要的。”

深谙心理学已经有这许多益处了，居然还不是最重要的，那他意思是……

“没错，法庭上最重要的是气场。”

气场在于一举手一投足间的气势，语言的魅力，还有克制对方心理的决心。就是只要站在那，就能对站在对面的人感受到压力，气势上首先输了。

从某种意义而言，也是一种心理压制。

听君一席话，可谓受益良多。而且我认为棠晋的这一套策略不光是在法庭上有用，在生活中遇事也同样如此。不过虽然知道气势与心理的关键性，但前者需要临场的经验，后者则需要学识的充足，而我两者都有所欠缺。

临场经验不足是因为时隔四年的脱节，这一点我能做的功课就是多看案例。而心理学识上，是我最大的弊病，能够帮我的只有棠晋。

就我对前一次他打官司时的状态，我可以断定他是这方面的高手，有很多东西都是他临场应变出来的，却将周逼到无处隐藏。

短短两时，棠晋从表情到微动作都做了深透的分析，我只能说心理学这东西光靠书本知识没用，这是经验的积累。而且棠晋提醒我，关注人的微表情与微动作要看对象，假如对方是个深谙其道的人，那么他透露出来的讯息可能是他故意下的饵。

我知道棠晋在意指肖东，走上法庭，肖东是我难以跨越的一道墙，这是不容质疑的事实。

所以与肖东的对峙，不光是比气场、比心理、比口才、比证据，还要比反向思维。

下午我打算找纠纷案里的另外一位当事人，也就是与钱慧娟起矛盾打起来的男人，他叫何向杰，是一家健身房的教练。

这个场合我比较能够打入，用不着再去假装与谁搭讪。健身房有体验券，我过去便有人领了进里面讲解相关内容，我假装随口问了句何向杰教练在吗？

那讲解的妹子立即笑问我：“你是不是朋友介绍过来的？我们何教练在的，需要为你请他出来吗？”我微笑点头。

没过一会，妹子身后就跟着一肌肉发达的男人出来，而且看起来很有型。

我在心中感叹：那钱慧娟真的是鸡蛋碰石头，跟这样的人打架能赢吗？不过也方向论证了一个疑点，究竟是钱慧娟不懂识人呢，还是当下的情形由不得她选？

妹子将人带到跟前做了简单介绍后就退下了，剩何向杰与我一道继续介绍后面的流程。

何向杰很有礼貌地开口征询：“这位女士，请问你是想通过健身达到一个什么效果？”

“你指哪方面？”我反问回去。

何向杰笑了下道：“一般来我们健身房健身的女士分两种，一种是为了减肥，一种是为了让身体线条更有美感。两种的情况各不同，我便为你设计两种不同的方案，不过我看这位女士应该不会是第一种，你本身看起来就很骨感了。”

我也笑，“那就听你说说第二种的方案吧。”

于是他给我介绍了各种器械能够起到什么作用，可以锻炼哪一块肌肉，从腰到腿都有配套的一系列。全程我很少说话，只在偶尔提出一两个疑问，多以听他说为主，而我在仔细观察。从这个人的言行到细微的肢体语言，我的判断是何向杰并没有想象中的形象坏。

原本听到最初版本是说男人跟女人扭打，还把女人打破了头，第一直觉便判断这男人有问题。再从职业上来看，一个是健身教练，一个是市场上的贩，不论高低贵贱，单纯直觉评判会觉得前者可能会偏暴力，后者则偏泼辣，从而引发这场纠纷。

但现在我似乎要重新审量这关系线，目前何向杰除了身形上占了优势外，从他的谈吐看并不像是会冲动行事且暴力殴打女人的人。

当然我的这一判断只是表面初步判定，究竟内底里他是个怎样的人还有待考察。