第三百四十章 一二三四五（1 / 2）

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对于张士慧提出的这些问题，宁卫民当然没必要隐瞒。

无论是身为好哥们，还是合作伙伴，为了今后配合默契，他都有义务把里面的道道讲清楚。

尤其是在志得意满的情况下，他还有心想卖弄一下。

于是说了一句“你还别说，用大解放卖还就是不一样”

他就拿起根儿烟儿一冒，然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。

“哥们儿，你应该知道朝三暮四这句成语吧可你知道吗这话其实最早不是形容人心的反复无常，其实说的是玩弄手法的欺骗。”

“出处是这么个典故。说最早第一个耍猴儿的，它养了好几只猴。怎么喂呢一开始早上他给猴子三颗果子，晚上给四颗。猴子们为这个老闹气，认为他给少了。宁可挨鞭子也不肯配合表演。后来这耍猴儿的，就改成早上给四颗，晚上给三颗，猴子们就变得很开心，听从指挥了。”

“这说明什么这就说明形式是很重要的。你还别乐，这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。如果拿这个标准去衡量人，人一样是不理智的，情绪化的。否则，也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”

“你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗你那些破烂儿玩意，明明就是塑料片，贴个不认识的外国商标也能买十几块。反过来，哪怕友谊商店买的正经好东西，标签一撕，就没人认了。合着花钱就为买一标签。不但懵别人，连自己都给骗了。让你说，能干出这种事儿的人，智商是不是还不如猴儿呢”

“但这种可笑却不容忽视。因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律，这种看似幼稚或愚蠢的现象，如果善于利用，拿来做生意其实非常见效的。就拿我卖鞋这事来说，其实根本不用给顾客多大的实惠，你只要让他认为便宜很大，哪怕是一种错觉，就已经足够了。”

“哎你现在明白了吗我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的，那是障眼法呀”

说到这儿，宁卫民兴奋地狠狠吸了一口，然后喷云吐雾。

“你想想看，咱用这样的大货车来卖山一样的货。那是什么景儿啊能和别人用普通方式去卖货一样吗”

“一来，能彰显实力，让咱们看起来更像公家单位，容易博取群众的信任感。”

“二来，大解放目标大，停在这儿本身就招眼，挂上条幅也醒目，容易聚焦，把人引过来。”

“三来，用这种临时性的方式卖，又打出限时限购口号，轻易就能营造出错过这村就没这店，有便宜不占王八蛋的氛围来，引发群情激动。”

“就咱们的老百姓，你还不知道干什么都容易追风，全是跟着别人走的羊。你买他买我也买，只要一成风，这不就成了抢购了。

“四来，这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当，那不还有这些外地人给咱们托底呢吗”

“至于最后还有一条额外的好处呢，这可是我家门口儿啊。我打着街道工厂的名义，有街道做靠山，就不怕工商来查，能好无后顾之忧地，踏踏实实的在这儿大卖特卖。”

“你说说，既然这么多优势凑到一块堆儿了。我要还达不到目的，不能把这些鞋快速销出去，那是不是才叫怪事呢那我还坐什么生意啊老老实实上班最好”

好嘛，一二三四五，上山打老虎。

宁卫民就这么侃侃而谈，透着那么胸有成竹。

不但目光，连脑门都是亮堂堂的。

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