第428章 有没有可能这是传销？（1 / 2）

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rad2宋杰无语的不行，心说裤脱我看。

我用你出这种主意啊！

前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用。

后半句什么鬼？

但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎么营销？

“老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊。”

“好主意。”蒋坤一副爱信不信的表情。“卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决。”

宋杰：“……”

认真的？

看他的表情，不像是还没睡醒啊。

有一说一，他分析的没有错。

卫总确实点名要直销，这点是死规则。

可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题。

一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样。

“来来来，你展开讲讲。”

蒋坤转过座椅，不厌其烦。

“首先，我们搞一个a，按照卫总说的，试驾之前的流程都在a上解决。”

“但这个a不能和其他垃圾一样，只起到当广告牌的作用。”

“要让客户感受到强大的功能性。”

宋杰：“其他垃圾？广告牌？啥意思？”

蒋坤瘪瘪嘴，心说自己也是对牛弹琴。

宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万。

像这个价位的车子自然是不用下载a去了解的，他一个电话，销售经理就上门了。

而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场下载了一家车厂的a，评分34分。

“你看，一打开a就是巨幅的宣传海报。”

“这有什么？”

“不就是一张图片吗？”

那张海报占据了四个翻页，长的不行。

但内容就是一张画报。

“整张海报，没有任何的超链接，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口。”

“而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有。”

“只写个指导价，而且是四舍五入的万起，谁知道落地多少钱？”

“连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是垃圾。”

宋杰若有所思的点头，他上道了。

营销这块蒋坤确实是拿捏准了。

同样一个a，他觉得没什么问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点。

而且经过他一解释，宋杰觉得都对。

蒋坤随手打开一款常用a。

“做个对比。”

“聊天软件，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作。”

“购物也是这样，一打开，都是我想买的东西。”

“这个车厂软件一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下a吗？”

宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮：“你说的都对，可你想买的东西……老弟，找个女朋友吧。”

“我说的是这个事儿！”

“是是是！我明白你的意思！”

大部分车厂的a设计逻辑都有问题，他们把a当做了宣传途径，而没有赋予功能性。

这样的初衷会让客户找不到干货，一脸迷茫。

所以a的下载量和评分自然就走低了。

但宋杰也有一点不明白。

车厂的a和聊天软件承担的功能性本就有限，这是软件定位决定的。

“那你的意思是怎么改？”

蒋坤还是对着友商的a比划。

“客户下载购车软件，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身。”

“那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。”

“用全息投影的方式，将海报立体化。”

“把所有用户关心的部件都标注出来，设计超链接。”

“想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面。”

“而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。”

“用户关心的第二点，就是价格。”

“我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺。”

“不能搞区间价，也不能搞类似万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数。”

“尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚。”

“让客户进入首页，就知道他的车子是什么样，需要花多少钱。”

对于a的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操。

可宋杰觉得这一趟下来，a的可玩性确实以提高了很多。

客户不至下载完a，看完画报，就卸载。

这些建议他都可以全盘接收。

但他觉得这并不够。

“老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了。”

蒋坤抬起头：“偏吗？”

“偏，我记得我们一开始，说的可是怎么扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人下载a。”

这波操作只是让a的可玩性提高了，并没有触及灵魂。

如果按照卫筱的直营战略执行，a就是4s店。

宋杰的第一要务是让更多的人下载a。

蒋坤有些嫌弃：“所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛。”

“真撒啊？”

“可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高。”

宋杰微微皱眉。

这也是互联拉新的常规操作。

能用是能用，至于有没有用，见仁见智了。

但凡是个a，都有类似的功能。

除了几个大厂之外，实际效果都很一般。

“能行吗？”

“行，给多点钱就好。”蒋坤十分自信。

“具体给多少？”

“一两万吧。”

蒋坤风轻云淡的秃噜着。

他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了。

一两万可还行？

一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这么整啊。

“老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了。”

蒋坤解释道：“也不是让你白给。”

“买车不得有定金？”

“定金就是一万块。”

“你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现。”

“这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现。”

宋杰有些猝不及防：“嗯？是这样的吗？”

“咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱。”

蒋坤笃定的一批。

“这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题。”

“你放心，万有我还是懂的。”

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