第四十四章 周瑾瑜的七成胜算（1 / 2）

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“嘀铃铃……”一阵手机铃声将周瑾瑜吵醒，周瑾瑜迷迷糊糊的接通道：“喂？”

“是周瑾瑜吗？我是王国兵……上次你说的事情我已经考虑清楚了，有时间出来谈谈吗？”电话那边传来声音道。

周瑾瑜当即坐起身看了看时间，已经九点半了，刘石和刘诗涵都没什么动静，大醉的kar更不会早早醒来，周瑾瑜揉了揉脸道：“当然，就在音乐学院门口的茶餐厅等吧，我立即赶过去，不见不散！”

与王国兵约定见面后，周瑾瑜很快洗漱完毕，之所以约定在那个地方见面，主要原因是今天还得去音乐学院办理入学手续，虽说九月一号才开学，可那天只是开学典礼的时间，在这之前就会66续续有学生入住的，周瑾瑜考虑到刘石占据了他的房间，加上近期不太方便和刘诗涵走的太近，两个人彼此都需要点时间冷静冷静，尽管周瑾瑜很早就有这样的想法，可是一直以来潜意识都有种舍不得的情绪，所以直到今天刘石的出现，才让他有了个借口离开，只不过是换成了校舍住而已，他的心依然还在这里。

匆匆收拾了行装，周瑾瑜赶到与王国兵约好的地点时，王国兵已经在喝第二杯热奶茶了，周瑾瑜在他对面坐下道：“抱歉，让你久等了……服务员，给我来两份a餐！”虽然说周瑾瑜第一次来这里，可是这个茶餐厅已经是6婉琪口中被“神”化的存在，传说中的a餐既便宜又好吃，周瑾瑜在前世的时候就特地来试过了，所以一点拘束感都没有，甚至看到那个颇为眼熟的服务员，还十分友好的露出了微笑。

王国兵道：“你能来我就放心了，至少说明了你的诚意，不是忽悠我的……不必给我点了，我已经吃过了！”

“……两份都是我吃的，你若是饿了，自己随便吧！”周瑾瑜不好意思的笑道，跟刘诗涵在一起久了，根本没有给别人点餐的习惯了。

王国兵尴尬的擦了擦额头，虽然是盛夏，但是茶餐厅里的空调开得很低，王国兵无端的还是会冒出冷汗来，第一次认识到了这位合作伙伴的无耻，一边看着周瑾瑜享用早餐，一边道：“你上次跟我说的，关于一起合作开电子商务交易平台的事情，我想了很久，我觉得虽然是个机会，但是似乎风险太大了，我想听听你的七成胜算在哪里。”

周瑾瑜看了看王国兵微红的双眼，显然这家伙最近都没有睡好，为了这个展机会大概熬坏了神吧，拿起一边的例汤喝了一口才道：“那我就从重要的开始讲吧……第一，是经营成本！做生意的关键是什么？无非就是最大限度的减低成本，还有最大限度的提高卖价，络销售的成本已经比实体销售低了很多，为了吸引眼球，在商品利润上肯定也会进入恶性竞争，以至于价格上的差异很大，商家为了保证自己的利益，就需要降低成本，然而bay的盈利模式是向用家收取各种费用，因此bay易趣从一开始就向卖家收取商品登录费，无论该商品交易成功与否，都要收费，另外，bay易趣还向买卖双方收取2至5的交易费用，这无疑让商品的成本有所增加，带给了商家一定的负担，价格竞争也就不明显了。”

王国兵皱着眉头道：“这种收费有什么问题吗？我觉得很合理啊！卖家要通过这个平台做买卖，就要向这个交易平台缴纳费用，这就相当于卖家开地面店需要缴交铺租一样，这也是所有电子商务平台的基础所在啊！”

“那是因为大家的观念还没有脱离传统经营的模式，作为一个商务平台最需要的是什么？是强大的卖家基础，唯有让卖家得到了最大的便利，才能迅积累起庞大的市场，这就像一家百货商场需要入驻品牌一样，没有足够赚人眼球的商品，就算商场再怎么豪华也不会有多少顾客的……所以，这第一成的胜算，来自于我们为卖家提供的一种创新的经商体验，就是在我们的平台上开店，既免开店费，也免商品登录费！”周瑾瑜微笑道。

王国兵摸了摸脑壳道：“你这不是赔本赚吆喝吗？这个大头都免去了，难道你要从买家那里抽成吗？这样更不会有什么人来做交易了，我看这不是什么胜算，倒是像败笔！”

周瑾瑜摇了摇头道：“既然连大头都免去了，我看连买卖双方的交易费也可以免去，这才是络销售自由便利的方式，对于卖家来说，绝对是一种全新的体验，因为经营成本降低了，也能用更低的价格来吸引眼球，扩大销量，但是他们的利润却并没有减少……而且，你认为做平台的话，什么最重要？诚信？品牌？人气？这些其实都是一个概念，在现阶段我们要迅完成这个目标，买卖双方免费是最直接最有效的方式！”

王国兵没有说话，随着周瑾瑜的深入解说，他渐渐对电子商务有了种全新的概念，似乎并不仅仅是自己原来想的那么简单，面前这位面部线条略显稚嫩的青年，似乎有种强大的自信，仿佛能够清晰的把握住关键所在，无疑，周瑾瑜条理清晰的解释也给了王国兵很强的信心，周瑾瑜终于吃完了一份a餐，在开始吃第二份a餐之前，他忽然停了下来，歪着脑袋思索了一下，才问道：“你说，我们的平台取个什么名字好呢？既要简短有力，又要让人觉得耳目一新，最重要的是要符合我们免费交易的理念……”

王国兵摸着下巴道：“不如叫‘乐淘’吧！‘淘’的意思，在我们i业内就是‘买’的意思，如果交易免费的话，我相信是所有人都乐意来买卖的平台。”

周瑾瑜眼前一亮道：“好，就叫乐淘！……我先前提到了‘人气’这个词，对卖家来说，免费就是一切吗？显然不是的，如果那地方人流畅旺，有生意做，卖家是不会介意缴交合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如bay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”

周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、交易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，交易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对络经营的不信任，也会延迟电子商务大爆时代的来临，bay易趣正是接入bay的全球交易平台时，因为bay易趣站的页面形式、交易程序和信用评价机制都出现了大改变，使bay易趣的老用户不适应，造成了大批的交易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行交易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，bay易趣的站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”

周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56k拨号上的用户，这就使中美数据传送度显得更慢，亦使bay易趣的页显示度无法跟上，在繁忙时间，bay易趣更出现‘页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”

“没错！既然被bay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，bay易趣必须与bay全球的交易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。

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