第31－2章 寓清于浊————试探（1 / 2）

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周章有一段时间没回过古城，两人也就找了个羊血馆子，吃点地道家乡味。

“颜晖，听出什么了么？”

颜晖擦了擦嘴，答道：“他想改这边的体系，但是现在掣肘很多。”

“嗯，继续，大方向是对的。”周章鼓励颜晖继续。

“他既然是司的元老级人物，之前又是一直在华北那边的销售总，这次把整个大北区都给他，他自然是想有一番动作。但是他没管过西北，现在有点抓瞎。”

“没错。”周章点了点头。接着给颜晖补充一些信息。“我找他以前区域的人了解过他，这人手段不错，在本来的区域也是按照正常的厂家逻辑做的经销商构建。但是西北这边以前司一直没怎么做起来，让他来也是想让他把这边修一修的。”

“但又不能直接把以前的东西砍掉是吧。要不然数字太难看他也受不了。”

“对。我俩先在司见的面，他给我暗示过让我帮他在这边选个经销商。”周章把谜底揭晓。

“这事儿对老师说不难吧。”

周章高深莫测的说了句：“不难，但也难。”

“嗯？”颜晖一时没明白。

“现在熟悉的经销商了里面，大多都是有主的，本身经销商和厂家就是相辅相成。这种经销商必然不会和其他厂家合作，要不然做不到信息隔离。并且，本身我们也没合作过，大家都有些底牌藏着，我也不能给他直接推荐经销商。那些的就扶不上墙，和他完全陌生就算给他介绍了也没用。”周章的语气不紧不慢，给颜晖留下充足的思考空间。

“懂了，通透。”颜晖点了点头。

“最好的办法是让他把他的经销商放这里来，只做我们给司设计的那些东西。不要去碰县级市场，要不然在p司那边我们也不好交代。”

“这个确实难了，要做我们想好的方案，需要在这边扎的很深的那种。”颜晖回道，此时他的脑海中飞快的闪过李轩等人的身影，但是他也知道这些人不适合和阎建国接触。

“只要阎建国自己的经销商能入场，在这边啃一啃，他自己代表厂家在做做工作，也能行。就是这个时间短则一两年，长则三五年，他估计也等不起。”周章感叹了一句。

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