第18－3章 无底洞————急急火火（1 / 2）

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展会开完之后，之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位，是周章从p司在洛省的销售中挖来的，他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和b司见面之后，经过内部流程也给b司这种外资金融机构在陇省开了绿灯，p司自然也有了和s司在陇省的县级市场掰手腕的能力。

种种的利好事件后，也会有些波折。波折出现在司的项目上。

自和b司和司官宣合作后，合作的项目寥寥无几。最主要的原因是司的客户群体的资质差强人意，司的产品在公立医院层面，大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院，这部分用户对于医疗投资来说，实在不是很好的选择，要不然就是没有独立的对公账户，要不然就是营收实在太差，按照b司来说，这部分只能筛掉；到最后，只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。

而司又有些别的问题，他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化，司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合，就被这种结构所隔开。

周章在针对这些情况构建了合作模式后，对于后面的项目自然没有精力去一一筛查，他也只能放给ii来处理。既然是生意，很多事情的合规性就有那么些瑕疵，比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后，ii也终于在颜晖的地界，找了个还算靠谱的项目。

ii在工作中，一直在试图进行各种标准化的操作，比如他给司的经销商培训时，发放的投资回报报价工具，本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时，可以快速的给出符合b司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没有、聪明一箩筐的地头蛇找出了bug，给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价，到最后还是ls拍板，以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的，初步的审批意见是通过，后面的工作就是实地去这个项目上去看一看，有没有什么什么其他问题。

项目在秦省驼城的一个县上，依托于当地的资源产出，算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院，准备买一台司的16排以及一台超声为门诊引流，金额是190万出头。ii作为项目负责人也跟了过来，她和颜晖不同，以引入新项目的数量作为考察标准，并不背具体的金额，因此这种发生在颜晖地头的项目也会为颜晖的加点数。

海都没有直达驼城的航班，ii先是坐飞机，从海都飞到了古城，颜晖和ii直接在机场碰头，然后一起从古城飞到驼城。对于这个项目颜晖之前没有拿到任何的资料，直接去医院考察的话总会觉得有些手无足措，这次和ii碰头也就主要了解了下医院的情况。

从现在有的财报上看不出什么破绽，但是颜晖注意这些材料和平时自己接手的项目来讲，覆盖的内容要少一些。

“哦对了，这种项目公司会收集更少的信息，这些新模式也会在后面施行。”ii蹭了颜晖的航司金卡，两人趁着航班起飞前抓紧开了个会。

“明白，也是好事儿。只是对于这种型私人医院来说，我觉得实际控制人的征信情况也应该在考察范围内，这个不能省。这包资料没有。”颜晖问ii。

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