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“我们的产品一半在线上销售,另一半在线下会供应一些化妆品店和美容院,主要的市场还是县城和农村。”
“就拿我们南府城来说,你去市里看一看,护肤品几乎都被那些大品牌给占据了。”
“我们公司生产的东西,连人家柜台都挤不进去,根本无人问津。”
“大城市女性消费者,几乎都不会看我们公司的产品。”
“我们只是当地一个小品牌,说难听点话根本就不入流,目前只是在护肤品行业边缘徘徊。”
唐士礼自嘲一笑,摇了摇头。
“唐总,你是公司的负责人,怎么一点信心都没有?”
萧枫笑问。
“萧先生,听口音你不是本地人吧?”
“我只能说,你不了解南府城护肤品行情。”
“全国最知名的几家护肤品公司,有两家就在南府城。”
“其中一家性价比最高,品牌享誉全国,价格还不高,在行业内占据10的份额。”
“再加上其他大大小小的国际品牌,我们公司生产的护肤品,连1的份额都拿不到,根本没有竞争力。”
“三年前我们公司,在市中心商业城内租了一间最大的店面,用来做我们护肤品的专柜销售。”
“结果一年下来,我们的销量惨不忍睹,不要说赚钱了,连柜台费都赚不出来,和其他品牌差距是越拉越大。”
“那一次我就看明白了,我们这种不知名的小牌子护肤品,在很多人眼里就是三无产品,甚至是对身体有害的垃圾。”
“哎!没得办法,我们也只能改变战略。”
“从城市搬到农村和县城,好歹销量还算稳定,起码能让公司正常运转。”
唐士礼无奈叹气。
他也想让公司发展得更好,可是没有资金,更没有大明星代言。
主要是当时周家,也不重视护肤品行业,毕竟不是家族的支柱产业,等于是一个可有可无的存在。
萧枫点了点头,也赞同他说的观点。
就像龙江制药厂,刚开始销量也极其惨淡,如果不是有应明月这个大明星帮衬,想翻身真是难上加难。
哪怕你做的东西再好,可得不到大众的认同,金子的光芒也会被掩盖。
所以产品质量,品牌知名度,这两点是缺一不可,属于相辅相成。
“那些大品牌的公司,年年推出新产品。”
“甭管产品是好是坏,最起码会让消费者眼前一亮。”
“我们公司已经连续两年,没有研发新产品了,最多就是换个新包装,没得比呀。”
唐士礼继续道。
“哦?公司不是有研发团队吗?”
萧枫问道。
“您有所不知啊,研发团队是最烧钱的。”
“每一个新产品都需要大量投资,还要反复实验。”
“我们公司的销量没那么好,团队现在只剩下两个人了,其他人都已经跳槽去别的公司了。”
“因为连续三年,研发团队也没有涨工资,大家出来就是为了挣钱,这也无可厚非。”
“留下来的这两个还都是新人,也没什么研发经验,这就导致没有新产品可以上市。”
唐士礼解释道。
“我们公司主要生产什么?”
萧枫又问。
“主要是面膜、洗面奶、还有乳液这三种。”
“尤其洗面奶是主打,占据我们公司50的销售额。”
唐士礼回答道。
萧枫点了点头,让人把洗面奶拿了过来。
……
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