第189章（1 / 2）

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镜面有反光，快速一闪而过，什么都没有。

“看来真是我想多了。”苏立夏嘀咕。

售货员不耐烦的问：“这镜子都是一样的，没什么好看的了，你要不要。”

“要。”苏立夏回神道：“除了这个镜子，再给我几个扎头发的皮圈和发夹。”

苏立夏买了点皮圈发夹，又去卖吃的柜台，买了点大白兔奶糖和饼干，准备拿回去给苏满和张俊松吃。

这边买好后，苏晚生就招呼道：“闺女，你快过来，自行车爸选好了，你也来看看。”

苏立夏过去看，摆出来的都是二八大杠，只有五辆车，没有女士的。

听说这个时候的二八大杠很能扛货，也很结实，就是看了看那大高杠和高度，不怎么好上去。

不过骑车的时候，要是找一块垫脚石，应该没问题。

没得选，苏立夏也看不出五辆车有什么区别，颜色款式都一模一样，也不知道苏晚生选什么。

不刚说选好了就道：“爸，选好了就买吧。”

“行。”

一辆自行车135一辆，两辆就是270块钱，听说前两年更贵，还是现在加大了产量。

但也不是谁都舍得买。

父女俩一下买了两辆，交了钱，拿上了手写的发票，苏立夏将自己买的东西挂在了车头上，就跟着喜滋滋的苏晚生一起推着自行车回去了。

等回到摊位上，张大江选了其中一辆，摸了又摸看了又看，张家妮也没忍住走过去。

“这自行车可真好啊！咱家也有自行车了。”

苏立夏看着，不太能理解，但表示尊重。

不过这样一来，就被来买衣服的人发现了：“你们是一家啊！”

苏立夏：……

虽然马甲被拆穿了，但衣服还是要卖的，苏立夏过去笑着说：“衣服好就行，是不是一家不重要，您看这裙子多好，来两件换着穿，我给你便宜点。”

最后衣服卖出去，收回来四十二块钱。

张秀美道：“立夏，这买一件衣服的，你怎么就卖出去两件了，你教教我。”

“行。”苏立夏就道：“这人买衣服的时候，虽然是她掏钱做决定，但有时候对方犹豫和真想买的时候，你可以帮她做决定。”

“还有帮着做决定的？”张家妮也过来了。

苏立夏点头：“你就问她买一件还是买两件，而不是买不买，问买不买，她要是说不买，你不好接话，但要是买一件还是买两件，不管是什么选择，都能卖出去。

就算你想卖两件，但对方说买一件也不要紧，你就说买两件便宜点，一般都会犹豫，再说需要换洗，咱们这批衣服卖完就没有了，给对方造成点紧缺感，这样卖出去几率就大一些。”

两人连连点头，张秀美感慨说：“没想到卖个衣服，还有这么多的门道。”

苏立夏道：“不管是做什么事，其中都有门道，咱们用心做事，即便最后没成功，也能学到不少东西，今天妈和舅妈不是就敢卖衣服了，再多卖两天，不用我你们都能卖了。”

卖了一天衣服之后，批发来的衣服卖出去了不少，一天之内卖完是不行的，而且晚点时间，工人下班了，人流更多，更好卖了。

要是之前没自行车，肯定是不敢留太晚，怕赶不上去镇上的车。

但有了两辆自行车，坐五个人绰绰有余，还能扛货，人又多，倒是不怕赶夜路。

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