第162章（1 / 2）

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苏立夏笑道：“没有，就是我瞎编的。”

又仔细跟张秀美说：“妈，你卖东西，首先要将自己带入买东西的人是怎么想的，你买东西，是不是想买又便宜又好的东西，最好还能占点便宜？”

张秀美点头：“我的确是这么想的。”

“那你卖衣服的时候，就要让买东西的人觉得是这么回事，这样他们才会心甘情愿的掏钱来买。”苏立夏道。

张秀美觉得自己有点明白了：“闺女，就是跟你刚刚那样。”

“对。”苏立夏说：“我说老板和姨子跑路，只是吸引人过来的手段，将人吸引过来之后，怎么将衣服卖出去，才是我们要做的，夸奖买衣服的人，人家还价，抹个零。”

趁着这会儿没人来买衣服，苏立夏仔细跟张秀美说里面的门道。

她以后是准备开店的，让苏立夏整天在店铺里卖衣服，那是不行的，请人来不放心，肯定要交给自家人。

张秀美就是个很好的人选。

之前苏立夏是想着苏晚生的，但经过这一次批发衣服，苏立夏看出来了，苏晚生是个好爸，但人不靠谱。

张大江也没什么主见。

虽然这次可能要亏本，但只要回本一些，还是能东山再起。

苏立夏跟张秀美说了一会儿话之后，张家妮和外婆回来了，手里拿着买的包子。

“你们饿了吧，买了几个包子，你们先吃。”张家妮说完，又看着地上堆成一座山的衣服，疑惑问：“衣服卖出去了吗？”

“卖出去了。”苏立夏接过包子，她是真饿了，跟张秀美分了吃后，张秀美一边吃一边将刚刚的事都说了。

苏立夏一口气吃了两个大肉包子，这个时候的包子很大，虽然她没觉得很饱，但知道是自己吃的太急了，胃没反应过来，所以停下了。

随后愧疚的说：“外婆，对不起，本来今天是想带你出来玩一玩，没想到却让你受累了。”

苏立夏是真没想到，在卖的货上，出了这样的岔子。

衣服太多，必须要人看着，什么都干不成。

“这算什么累，不过就是坐了一会车。”外婆不认同道：“不过下次，我不能来了，这白花钱。”

外婆身体还是硬朗的，老一辈结婚的都早，苏晚生这一辈结婚也早，十八九岁就结婚了，外婆也才五十来岁而已。

“钱赚了就是要花的，等以后我赚钱了，带您去吃好吃的，好玩的。”苏立夏承诺。

也觉得自己能做到。

至于现在，因为前面两趟去羊城赚钱太容易，这次将钱基本上都让苏晚生和张大江带着去羊城进货了，哪知道进了这样货来。

吃了东西，中午的太阳更大了，人都不出来，苏立夏就提议去找个阴凉的地方。

正要搬东西走，苏晚生就带着苏满张俊松来了。

跟分开时的意气风发不一样，苏晚生现在跟霜打的茄子一样蔫了。

看见苏立夏这满满当当没少几件的衣服，一句话都没说。

苏晚生没说话，苏满巴巴的说了：“姐，衣服一件都卖不出去，刚开始爸一件衣服卖五块，后来卖四块，又卖三块，现在已经降价两块了，有一个人想买，还价到一块钱，爸不同意，那个人就走了。”

苏满撅嘴还说：“姐，这些衣服卖不出去，咱家是不是没钱了。”

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