第三百四十三章 林晟东的商业思维（求月票）（2 / 2）

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林晟东没有继续废话，直接了当的说道：“你现在的商户地推模式进展太慢，我仔细研究过你们的模式，你们现在运营了六个月，京州市只有5左右的商户加入了你们，至于原因，一个就是你请了大学生做地推，这大学生可以帮你拿下一些普通商户，但他们给你拿不了大商户。”

林晟东的话，正是现在商户地推模式的痛点。

眼下的商户地推模式陷入了一个循环，生意好的店铺不愿意加入，生意不好的店铺抢着加入。

整个京州市，生意不好的店铺只有不到一成而已。

虽然这5的商户带来的效益已经非常离谱了，可距离成毅的目标还有很大的差距。

成毅的目标是15。

他对于实体行业的认知，都是来源于美团这一块，他没有开过实体店，也没接触过多少实体店的老板，起初执行这个商户地推模式的根本，也只是为了积累资金池。

林晟东说道：“其实商铺老板的目的就是赚钱，只要能让他们赚更多的钱，他们肯定不会拒绝，如果你能将商户地推模式细化，再打造出几家生意火爆的商铺做标杆，就算是生意好的店铺，也肯定会感兴趣的，如果他们还不感兴趣，那你就在他们的行业扶持出一家同行，让他们感受到一丝危机。”

林晟东的办法很简单，但却非常的实用，因为他很了解个体工商户的心态。

林晟东继续说道：“你这条路如果做好了，可以在每个区县设立一家陌陌会员大商场，由当地的商户提供货品，这些货品可以不与他们店铺里的冲突，然后按照30-60天的周期来给他们结算货款，这30-60天的周期会积攒大量的资金，这些资金都可以进行扩张或投资。”

“像是我们商厦，几乎都是采用的这种模式，我们只需要承担租金就可以。”

“？”听到这个模式，成毅突然觉得非常熟悉。

这怎么越听越像是京东自营呢？

不过仔细想想，京东自营的模式其实和这个年代的商场也差不多。

不少商场免费提供展位和铺位，从销售的商品里抽成，并且将结算时间设置为3-6个月。

像是晟东商厦的结算周期便是3-6个月。

如果商户地推模式按照林晟东说的来，的确是大有前景。

不过，林晟东的思维是按照他所认知的情况来想的，但在成毅听来，那结果就不一样了。

如果林晟东真能够在每个区县弄一家陌陌会员大卖场，那就可以做成同城速达，甚至于可以做成省级销售络。

不得不说，这首富就是首富，几句话就将他的兴趣给提了出来。

成毅笑道：“林叔，这需要投入很大的本钱啊。”

林晟东说道：“商场和吧这种娱乐场所不一样，商场属于最优质的资产，负债率就算是达到八0，银行也愿意放贷，我们用a商厦抵押贷款，然后建造b商厦，再用a商厦残值和b商厦抵押贷款商厦，发展速度是极快的，只要我们不在同一个地区的支行贷款就行了。”

“这是不是有点太冒险了？”成毅感觉林晟东的想法太疯狂太胆大了，这简直就是一种完全不顾负债的打法。

的确，征信系统到2006年7月才正式全国联，在此之前，只要你胆子够大，你完全可以用同一套房从a银行贷完钱再跑到b银行贷。

所以这时候，银行一般都是采用收缴房本的办法来杜绝这种行为。

可商厦这种大型的购物中心不存在收缴房本的行为，别说是收缴房本了，任何一家银行，只要听说有商厦想贷款，那都是行长带着姨子屁颠颠的过来谈。

见到成毅陷入了沉思，林晟东说道：“这年头想要赚大钱，就必须要胆大，你看看那些做房地产的，楼盘还没封顶，就已经抵押贷款去下一个区县建新楼盘了，哪个房地产企业的负债率没有90？只要这个行业处于上升期，负债900也没事。”

这就是首富的思维。

他们不是蛮干，而是为了目的不择手段。

林晟东见到成毅没有发表意见，又劝道：“你要是不放心，我可以成立单独的有限责任公司，注册资金1000万就足够，我的八个商厦大概价值16个亿，我变卖了当启动资金，16亿，我占股新公司两成股，行不行？另外八成给你们，就算真的出了问题，你们也只有八00万的责任。”

成毅说道：“林叔，你要是真想做这个行业，我可以分给你做，你成立一家2级公司就可以，你说的这个事很不错，但方向我觉得需要改改。”

“怎么改？”林晟东一愣。

成毅笑道：“我觉得未来发展趋势应该是电商购物，现在易趣一直在推广，我觉得不出三年，这电商必定会崛起，到了那时候，如果在上点击一下，货物就送到家门口，你觉得这实体店铺和商场会不会受影响？”

“肯定会。”林晟东身为商厦从业者，他很反感互联那套东西。

他缓缓点头，说道：“你的意思是，我们按照电商这个方向走？”

“不是。”成毅摇头，说道：“我的意思是，我们必须要拿出一套具备和电商对抗的模版。”

“现在是不是有点杞人忧天了？”林晟东皱眉道：“现在易趣光送货上门都需要一个月，他们拿什么实体商铺抗衡？”

“这时代是在变化的，现在做不到，不代表他们以后做不到。”成毅说道：“我有一个想法，林叔你帮我参谋一下。”

“你说。”林晟东直视着成毅。

他很期待成毅能提出什么好建议。

成毅说道：“我觉得我们的思路不能只局限于一个区县，我们既然要做，就是将整个省的销售络都串联起来，大不了弄上两辆货车，每天围绕着全省走一遍。”

“你是说进行串货？”林晟东皱眉道：“这不妥当，现在很多商品都是禁止串货的。”

成毅笑道：“我们只是定一个大概的路线，省的购物站一崛起，打我们一个措手不及，我们要学会用魔法去打击魔法，如果我们手里有一个易趣那样的购物站，用户可以在上面下单，下单之后的第二天就能收到货，你觉得对实体店的冲击力大吗？”

林晟东的眼神浮现出一抹惊讶之色，说道：“这是不可能的，怎么可能会有第二天就收到货的电商？如果电商能做到这些，那我们的实体店就可以全部关门了。”

成毅笑道：“我只是举个例子而已。”

他想了一会儿，说道：“林叔，你要是真愿意接这个摊子，我回去就上报董事会批准，不过你最好考虑清楚，你手里有这16亿，几辈子估计都花不完，你要是将这16亿购买了燕京市的房子，恐怕够花十辈子。”

林晟东呵呵笑道：“钱对我来说只是一个数字而已，我最喜欢的还是赚钱的过程。”

“我其实对钱不太感兴趣。”林晟东又补充了一句。