第128章 你的身心都是我的！（1 / 2）

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“婉姨，都说一日不见如隔三秋，怎么一夜不见，你就有黑眼圈了？”

魏冉见温夫人眼圈微微暗沉，甚至有些憔悴，便主动关心询问。

温夫人望着他的眼神有些复杂，有些迟疑的强笑一声：“昨夜失眠，没有睡好。”

“你呢？你怎么样？”

她同样关心魏冉。

在她的潜意识里，已经将魏冉定义为父母双亡、无依无靠的可怜孩子。

遭遇双亲离世的同时，又要承受身份随时暴露的压力。

她昨夜就是因为太过担心加同情，才辗转反侧难以入眠，几乎睁眼到天亮。

“婉姨放心，我不是那么轻易就被打击到的人。”

魏冉淡淡一笑，看上去如往常一样。

“那姨就放心了。”

温夫人见魏冉状态还算不错，欣慰一笑。

接着从袖口拿出厚厚一沓银票放在手边的方桌上。

“冉儿，这是近期酒水和香皂的收益，共计二百万两，你收好。”

魏冉将银票拿在手上甩了甩：“比预期的收益少了点。”

温夫人桃花眸一瞪，没好气道：“你说这话，是不是怀疑我中饱私囊？”

魏冉哈哈一笑：“哈哈，哪有，在我心里，婉姨冰清玉洁，怎么能做出中饱私囊的事？”

温夫人翻了个白眼：“这话姨就不爱听了，一下把我抬这么高，等我想中饱私囊的时候可是会脸红的。”

“不过话说回来，近期收益确实比预期少了许多。”

“这二百万两，散户占一半，长安周边的各大酒商占一半。”

“毕竟长安能喝得起十两银子一斤酒的人少之又少。”

“一斤杜康酒，就是平民百姓一家四口近一年的开销，寻常百姓哪喝得起？”

“长安八成以上的酒客，喝的还都是十几文钱一斤的劣酒。”

“冉儿，咱们也应该推出几款寻常百姓能喝得起的便宜酒，你觉得呢？”

魏冉摇头道：“虽然说富藏于民，但真正的老百姓才有几个钱？”

“婉姨，咱们要赚的不是百姓的钱，而是有钱人的钱。”

“咱们推出低价酒，那些作坊不知要死多少家。”

“而且要卖上百斤酒才能赚一两银子，虽然薄利多销，但来钱还是太慢了。”

温夫人蹙了蹙眉：“说的也是。”

魏冉淡淡一笑：“所以啊，咱们还得走高端市场。”

温夫人无奈道：“可长安的高端酒市场已经被我们占据了，想要多赚银子，生意得往外做。”

“不不不。”

魏冉连连摇头道：“生意往外做是一回事，高端酒是另外一回事。”

“婉姨真的以为十两银子一斤的杜康就是高端酒了？”

“难道不是吗？”

温夫人反问道。

魏冉神秘一笑：“高端酒喝的不止是口味，还有人的心情和追求，一旦上升到品味和虚荣心的层次，那才算真正的奢侈品。”

温夫人从商一个月以来，已经逐渐摸到营销的门槛。

魏冉这么一说，她就已经似懂非懂的开始思考。

片刻后，她将信将疑道：“你的意思是，把心思花在包装上？”

“包装只是其一，酒香也很重要。”

温夫人来了兴趣：“那你快给姨讲讲，咱们如何推出更高端的酒？”

魏冉道：“很简单，将香水加进去，桃花香就是桃花酿，梅花香就是梅花酿。”

“顺便再建个窑厂，烧制一些对应花香外形的瓷器好好包装一下。”

“营造一个今年过节不收礼，收礼只收桃花酿的营销策略。”

“价格越贵，越有人追捧。”

温夫人眼眸越来越明亮。

魏冉继续道：“还有，推出限量款包装的酒，打出酒中贵族的名气。”

“咱们不要求卖出去多少斤，但只需要一斤，就赚他个千八百两。”

“另外，高端酒推出积分送礼活动，购买桃花酿满八万八千八百八十八两，就能在杜康酒家兑换包装独一无二的臻品收藏酒。”

温夫人越听越目瞪口呆。

最后兴奋的一拍大腿：“天才，冉儿，你真是个商业天才，好，我们就这么干。”

魏冉呵呵一笑：“不光是酒，香皂也可以这么做。”

“各种花香混合一下，过度包装一下，形状改变一下。”

“在虚荣心理的作用下，定会备受追捧，成为爆款。”

“长安城这么多官家千金富家姐，平时聚在一起除了攀比就是炫耀。”

“只要能拿捏住她们的心理，何愁不能赚钱？”

拜金女自古以来都有，并且永远都会存在。

温夫人激动的如同磕了药一样。

好半晌她心情才得以平复。

望着魏冉笑吟吟道：“就算你不是闵王世子替身，将来也会成为富甲一方的摇钱树。”

“婉姨言重了，我只是看得比较长远而已。”

魏冉先是谦虚一番，随后话锋一转：“对了，批发给湘王的香皂，婉姨打算定价多少？”

温夫人仔细想了想。

随后认真道：“根据行情来看，香皂的市场主要是女人群体。”

“青楼的姑娘虽然舍得花上千两银子购买香皂，但终归是少数。”

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