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与郑瑶和周强斌聊完之后,张元庆知道自己这段时间是走错路了。
于是第二天就开始紧急开会,决定要结束招商团散漫的日子。还别说,就第二天上午开碰头会的时候,俞红丰和潘玉龙还醉醺醺的。
昨天晚上是企业招待,这两人冲锋在前。俞红丰是乡镇干部,酒量自然没的说。
潘玉龙是新站区的招商局局长,张元庆之前听说,吕达就准备调他来常溪县。正因为如此,关青允前期调岗位才遇到了阻拦。
昨晚潘玉龙一展酒量,张元庆估摸着自己也喝不过他。企业那些搞招待的都能喝,昨晚来了五个,准备放倒整个招商团的。
结果潘玉龙正面硬刚,俞红丰迂回逐个击破,最终张元庆等人顺利度过。
可是早上看到两人这样,张元庆也叹了一口气,他觉得自己作为领队,要跟他们说说纪律了。
张元庆第一件事就是商量后面的路线,他是决定先去沿海,把与天诚文化旅游发展公司负责人招商的事情办了,而且要针对拿下这次投资,搞出一个方案过来。
跟他过去之后,有几条纪律要坚持,第一条就是非必要不喝酒。第二条就是尽量不接受宴请,并且将餐饮费用降下来。
总的来说,就是严格遵守各项纪律。
结果这么一说,除了新站区的潘玉龙和青水镇俞红丰之外,其他人都有一些不乐意。
当然他们也不是完全就是想要出来吃喝玩乐,他们都有自己的理由。有的人说跟企业已经约好了,有的人是觉得这样的纪律,不利于招商引资。
面对他们这么说,张元庆淡淡说道:“之所以制定这些纪律,是因为我个人觉得,咱们不适合跟企业打感情招商牌。也不会有哪个企业,因为吃吃喝喝就选择投资你的。
招商说白了,是一场谈判,政府想企业进来带动地方经济发展,企业想在地方得到最大化的优惠政策,以最小的成本赚取最大的收益。在这其中既有博弈,也要展现自我优势打动对方。吃吃喝喝,不过是一种辅助手段而已。”
招商团的人面面相觑,鸿为县招商局局长方候能明确提出了反对意见:“张县长,咱们常溪县什么情况,大家都是心里清楚的。咱们没有什么优势,想要拉动投资,有时候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一种基本手段,在这背后,是一些关系的影响。
我们去见的企业,多多少少都能拉到一些关系的。有的是老乡,有的是曾经战友,有的是同学。正因为如此,至少我们还能见到面。这时候如果不联络感情,单纯谈投资,我个人觉得急功近利了一点。”
方候能也是招商战线的一个好手,张元庆听说过他的战绩。
鸿为县这边,马青源也非常看中他。否则这一次招商团,马青源不会推荐他过来的。
只是这个人的招商理念,你也不能说不对。这种打感情牌的投资,有时候真的能够起到奇效。
就如同海云集团的裴碌,他投资常溪县,还不是冲着张元庆过去的。
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