第481章巨头格局已定（2 / 2）

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周浩说：“早知道我也提前做空新浪股票了。”

刘羌栋笑着说：“一共才几千万美元的市值，流通股票也没多少，你得上吗？”

周浩哈哈一笑，“我还真不上。”

刘羌栋说：“咱们还是聊聊暑期品牌日吧！”

周浩笑着说：“具体怎么定你先说说你的想法。”

刘羌栋点点头说：“大概的想法还是限时抢购，我准备把时间定在7月10日，也就是全国高考结束的第二天，你觉得这个时间点怎么样？”

7月10号这天无论是全国卷还是地方卷都结束了，从学到大学几乎所有的学生都放暑假了，所以在这时候做暑期品牌日也比较合适，不过时间有点仓促，眼下已经六月下旬，活动策划和准备都需要时间，预热也需要时间，所以周浩倾向于把时间稍微往后推推。

刘羌栋问周浩：“你想定在什么时间？”

周浩说：“定在7月中下旬吧，那时候高考分数也出来了，对于准大学生来说，他们当务之急恐怕就是买手机，到时候还可以专门针对应届大学生推出个手机促销活动。”

刘羌栋点点头说：“那就定在7月号吧，那时候高考分数应该都出来了。”

周浩说：“这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通，定好活动细则、做好页面，就要开始预热了，你一定得先确定参与品牌日活动的商品、价格，预热的时候稍微来点神秘感，比如一台现在售价在2000元以上的手机，品牌方只要价格比较给力，我们就可以对外宣传为100元，这个是未知数，我们暂不公布，如果想知道到时候具体是什么价格，就关注我们活动。”

刘羌栋说：“我明白了，我尽快把这些环节确定好。”

周浩说：“还有，咱们还可以搞个预售，无论用户买什么，只要他提前预交50元定金，等到活动日当天，这50元定金就可以当100元用，但如果到时候他不买，这50元也不退。”

刘羌栋一听，眉头微蹙，着周浩问：“你…这脑子怎么长的……什么招都能想出来？”

周浩笑着说：“发散思维嘛，我们先明确目标，我们的目标是在品牌日当天尽量提升销量，所以我们就要想尽办法保证销量，定金就是提升销量的方式，用户只要付了定金，他变卦的可能性就大大降低，到时候这部分的成本，你想办法转嫁到厂商头上，再转嫁给买家一部分。”

刘羌栋听的连连点头：“我真服了你了，跟你共事的时间越长，越觉得自己没用。”

周浩笑着说：“别这么说，你现在是还没全把精力投入到电子商务上来，等你完全适应了这个行业，思考、做事、问题都从互联角度出发，你的能力未必比我差。”

刘羌栋笑着说：“对于暑期品牌活动日还有什么好想法就别藏着了，都说出来吧。”

周浩笑着说：“运营方法有很多，但不要一次性都拿出来。”

刘羌栋急不可耐地说：“你先跟我说说，让我学习学习，你那些奇思妙想，我也需要时间消化。”

周浩笑着说：“好吧，那我就再说一点压箱底的，不过你得自己把握好，不要一次性都使出来、让别人学去了。”

刘羌栋连连点头，“你就别卖关子了。”

周浩笑着说：“未来我们可以做优惠券活动，比如金力手机跟咱们合作，我们就赠送给所有淘宝买家一张金力手机满1000减100的优惠券，在后台给淘宝用户开一个钱包或卡券的功能，他可以直接在里面到自己的优惠券，这样一来，你想想多少人会因为这张券动心，多少原本不想买手机的人，会因为这张券动了买手机的念头、多少原本准备买其他品牌手机的人，因为这张券转而买了金力手机？对金力来说，一部价格超过1000元的手机，利润绝对远高于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价，进一步缩他们的优惠成本。”

刘羌栋眼睛一亮，“优惠券如果真做的话，将来在很多方面都可以用啊！”