第563章未来赚钱的王道（1 / 2）

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ss=&ot;dail&ot;不给官方店铺审核通过，是周浩早就准备的陷阱。

ss=&ot;dail&ot;他在做淘宝之前就有过考量，2是免费的，但是b2就不一样了，他可以免费为那些店店主、个人卖家提供最好的经营环境，但对这些品牌厂家来说，他们如果想在淘宝上卖东西也可以，但不能以任何形式开设公开、认证的官方旗舰店或者官方专卖，如果想开官方店，并得到淘宝认证，就一定要满足周浩的要求。

ss=&ot;dail&ot;刘羌栋猜到周浩把着官方店的注册不松口的目的是想给这些入驻厂家提条件，但他要提什么条件自己也不清楚，周浩也一直没给一个明确的说法，眼下申请官方店铺的厂家越来越多，刘羌栋也有点着急了。

ss=&ot;dail&ot;周浩听说陈琪拍片会忙到晚上，也没去打扰，直接开车去了淘宝，跟刘羌栋碰面。

ss=&ot;dail&ot;一见面，刘羌栋就跟周浩反馈眼下厂家申请旗舰店，汇报完就忍不住问：“咱们到底什么时候开放官方店的注册啊？”

ss=&ot;dail&ot;周浩说：“厂家进驻肯定是好事，但基调得一开始就跟他们订好，淘宝不免费给厂家提供销售渠道，厂家如果想在淘宝销售，就得支付平台佣金。”

ss=&ot;dail&ot;刘羌栋点点头，急不可耐地说：“收佣金可以，关键是怎么收？你得定个标准。”

ss=&ot;dail&ot;周浩说：“我的想法是，把申请的厂家分为a、b、三个等级。

ss=&ot;dail&ot;a级官方店铺必须是所属行业里的全国二十强，这样的厂家加盟，我们给予他官方旗舰店称号、把他收入淘宝的品牌街里、定期给他页面广告位以及pp弹窗广告位，不用支付保证金，只需要每年支付给我们五万元服务费，另外在淘宝上产生的所有订单，平台抽取销售额的3作为渠道费，同时由平台为支付宝代扣两个点的支付渠道费。

ss=&ot;dail&ot;b级官方店铺必须是在线下拥有超过五十家实体店或摊位的厂家，我们也给他官方旗舰店的称号，不过初期不会把它收入进品牌街，定期给他少量推荐位，他在店铺上线前，要先支付10万元保证金，每年也要支付五万元服务费，平台抽成为4，支付宝依旧为两个点。

ss=&ot;dail&ot;级官方店铺不要求有线下店，只要对方是正规注册公司，就可以在淘宝上建立属于自己的品牌，这样的店铺基本权益和b级店铺相同，不过他的店铺上线之前，要缴纳十五万元保证金，每年五万元服务费不变，平台抽成提高到5，支付宝依旧2。”

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ss=&ot;dail&ot;刘羌栋虽然对周浩定的佣金比例有些震惊，但还跟得上他的思维，知道周浩区别对待卖家和品牌厂家的目的，“我们给他们定的佣金比例是不是高了？”

ss=&ot;dail&ot;周浩摆摆手，一脸认真地说：“说实话，3个点到5个点的平台抽成并不高，相比我们给他们提供的这个可以辐射全国的销渠道，就算10的抽成他们也会欣然接受，只不过抽成比例太高，容易给对手可乘之机，所以我们暂定这个比例，以后根据市场再做调整。”

ss=&ot;dail&ot;周浩心里还对远在杭城的马老板不放心，马老板是个野心家，而且马老板玩产品、玩模式、玩资本、玩关系都是一把好手，就算自己提前一年截了他的胡，谁知道他会不会就此放弃2？如果不会，那他又会拿出什么对策来搞自己？如果自己给商家的抽成比例太高，那马老板将来如果要搞自己，一定会从这一点下手，就像他当年干掉易趣一样。

ss=&ot;dail&ot;但周浩又不能因为怕他就对b2免费，淘宝也需要盈利模式，2现在还没赢利点，真正的盈利源头就是b2，所以他才制定了这么个进可攻退可守的抽成比例，马老板不来插手就算了，他如果来，周浩就敢跟他血战到底。

ss=&ot;dail&ot;因为周浩很了解马老板和他手里所有产品的发展历程，知道马老板做事很会隐藏目的、很懂的先白后黑，一直把他视为电商行业最大敌人。

ss=&ot;dail&ot;很多例子可以从侧面反映出淘宝做事的套路，最直白的就是淘宝虽然用对卖家永久免费的名义干掉了所有竞争对手，但真正做淘宝的人才知道，想赚钱，每年需要给淘宝的推广费用高的吓人，千万不要以为有个信用不错的淘宝店铺就意味着源源不断的收入，淘宝的各种算法不断调整之后，信用再高的卖家都必须投入很高的推广费用，否则就会被系统算法雪藏。

ss=&ot;dail&ot;推广方式不光是以点击数计费的直通车广告，还有搜索权重的排名，这些都需要靠钱来买，一个年利润五百万的淘宝店，如果做的是竞争大的行业，那平均一年要在淘宝投入的推广费几乎会与这个数字持平，虽然很多人一直在鼓吹淘宝创业有多强、多么能改变命运，但事实上，在过了早期的黄金阶段后，任何人想做淘宝都要先砸钱，很多年轻人揣着七拼八凑的几十万元准备在淘宝上大干一场，最后赔光残酷出局。

ss=&ot;dail&ot;周浩也并非要批判淘宝的竞价推广模式，而是借此来判断马老板做事的尿性，为了竞争，他可以表面上放弃一切，但在赢得竞争之后，就会把自己放弃的都连本带利都拿回来。

ss=&ot;dail&ot;刘羌栋并不知道周浩的担忧，但出于对周浩的尊重、信任，没再提任何意见，赶紧说：“那我今天就让人拟个官方通告，把方案告诉她们。”

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