第449章马老板的敏锐嗅觉（1 / 2）

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目前不同行业的很多信息交互并不通畅，比如易趣虽然察觉有竞争对手正到处联系自己平台上的商家，还知道对方就叫淘宝，但他们并没当回事。

因为任何一种商业模式都不是独家的，尤其是不需要太多技术储备的电子商务站，国内大大电子商务站加起来也有几十家，有些对易趣来说是对手，有些却不足为惧，很多平台上线就没钱、没流量，很快自己就关门了，而他们也不知道淘宝的底细，不知道它是什么团队，更不知道淘宝有什么资源。

对3行业来说，他们知道蛙和一个名叫lyh的品牌合作搞了一个价低到令人指的3，但他们不知道lyh用什么渠道销售，更不知道它已经做好准备，要和一个名叫淘宝的电商站一起上线。

如果这里面有人既了解电商行业，又了解3行业，还了解浩渤科技，或许能通过各种信息抽丝剥茧，梳理出背后的脉络，但周浩对自己隐私保护的很好，所以眼下除了自己人，还没谁能把这么多来自各个行业的讯息整合在一起。

远在浙省的马老板扎根电子商务已有好几年了，但他做的一直是企业与企业之间的服务，并没涉及到线上交易。

经过几年的发展，再加上软银大笔的投资，阿里眼下已是很有实力的大型互联公司，马老板敏锐的意识到，扎根于中企业与中型企业之间的阿里吧吧在发展上越来越吃力，他感觉电子商务真正的核心绝不是和中企业打成一片，也不是给中企业做信息交互平台，随着社会生产力、国民gd以及世界商品大流通的不断发展，电子商务的核心一定要下沉到终端零售环节。

马老板的互联思维和电商思维都来自于梅国，他很清楚ay、aa的商业模式，也很明白ayal的存在意义，其实他现在就在思考在国内运作零售电子商务的可行性，而且他也很明白b2b、b2、2这些模式，眼下的阿里做的是b2b，但是眼下在国内做b2b的天花板太低了，他可以轻易看到顶，对他来说，他不满足于现状，他从去年就在思考b2甚至2在国内的可行性，经过不断推敲，他下决心，阿里下一步的发展方向，是做2。

和周浩差不多的是，马老板想的也很长远，而且他有很强资源联动力，他现在做b2b，也是在为将来的2打基础，如果时机成熟，他就会把b2b上的b部分转化为2上的，从而平顺的转化资源，构建一个扎根零售的新电商平台。

在这个构思里，马老板早就想过，先把bay的模式放在国内的市场下改良，然后再模仿ayal，做个以人民币为结算依据的线上支付渠道，但他一直没等到合适的时机，所以这些构思还没实施。

周浩做出支付宝时，马老板曾经紧张过一段时间，支付宝和ayal的核心概念一模一样，这也是他准备在未来去模仿的产品模式，忽然被别人做出来，他担心对方和他一样，瞄准了电子商务市场。

但支付宝的诞生又非常特殊，它是希望之光这个完全公益性的平台的伴生品，这让马老板稍稍松了口气，在他看来，支付宝是周浩为希望之光打造的工具，虽然后来周浩也把支付宝开放给第三方，但这应该是无心插柳，只要周浩没进入电子商务，自己就不用担心。

但最近马老板从多方听到的一些消息，嗅到了一点不对劲的味道。

最先让他疑惑的是lyh在3行业里引起的震动。

起初他听说lyh是蛙定制时，就觉得有点意思，因为现在的互联公司和硬件公司是泾渭分明，还没听说哪个互联公司不玩软件跑去玩硬件的，蛙是蝎子粑粑头一份。

作为一个对互联有着深刻理解的人，马老板对蛙刮目相看，他觉得互联公司，敢碰硬件而且还能在硬件行业引起震动，这本身就很了不起，也证明互联公司的发展空间很大，发展方向也非常多元。

但随着对lyh以及3行业的了解，马老板发现一件特别难理解的事，那就是lyh的成本。

他跟3行业的人看问题角度不同，3行业以为lyh是想进3行业抢饭碗，但马老板却觉得，lyh看起来更像蛙的工具，由于蛙背后是浩渤科技，他就对这事更加好奇，浩渤科技发展迅速，怎么可能对3的那点钱感兴趣？它真正目的是什么？

而lyh的售价逼近成本，这就更让人好奇了，硬件销售的渠道成本高，铺设渠道还需要庞大的人力物力，而维系渠道要出让很大利润，所以这也是硬件居高不下的原因，蛙和浩渤科技有什么本事，能把这其中的成本省掉？

整个3行业到现在都没听说lyh或蛙开了专卖店或专柜，距离宣传的销售日越来越近，可线下竟又没任何渠道，到时候他们到底怎么销售十万台lyh？

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