第380章风险投资的真谛（2 / 2）

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马总略一犹豫，以现在的情况，如果不跟浩渤科技硬刚，qq就得死，如果qq死了，大家所有努力都完了，账面上那点钱给员工、股东发了遣散费也就没了，这就意味着，自己没退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是一分钱拿不到，这样看来自然要拼一把才甘心。

不过，如果答应ih，ih拿了idg的7，又加上团队的20，那持股比例可就达到惊人的60，到时候ih就是绝对控股，那自己还能掌控公司吗？

马总思忖片刻，对吉尔说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢谈，我的想法是，如果我们能谈个双方都认可的比例和价格，那就先签个备忘录，然后给账面资金设定警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按备忘录签好的条款转让股权。”

对马总来说，从创业开始到现在，还没这么狼狈过，从2001年他就意气风发的带qq不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个浩渤科技，当头给了自己一棒，虽说这一棒很疼，但如果把公司掌控权拱手相让，他又难以接受，但他也明白，如果等到自己真撑不住再转让股份，估值肯定会跌的惨不忍睹，所以他想现在先谈好比例和价格，等自己真扛不住了，再接受。

吉尔和ih也预料马总会提出类似的要求，这次他们的主要目的是帮腾迅渡过难关，同时也确保自己的投资不打水漂，所以马总不想这么早就转让股份，他们也不强求，一切以解决问题为主。

既然马总现在是想先定好条款，再留给他一点念想，ih自然也不落井下石。

于是，吉尔说：“我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能回复您。”

马总点了点头，稍稍松了口气，“没事的吉尔先生，咱们是老相识，我安排你先在深城住下来，具体细则咱们慢慢沟通。”

吉尔说：“没问题，未来几天我就在深城。”

顿了顿，吉尔又说：“马总，刚才只是第一点，我这次来，集团还有个建议，让我转达给您。”

马总急忙说：“请说。“

吉尔说：“我们也研究过浩渤科技的pp，我们希望qq能在产品开发上多发力，最好能立刻在产品上找到新突破口，不然qq只模仿pp必死无疑，现在只能全力开发新产品，争取在产品上赶超pp才会逆转局面。”

马总重重点头。

他何尝又不知道这个道理，只是眼下忽然要开发新产品，大家都还两眼一抹黑，想用新产品来逆转，那就意味着新产品一定要够强，短时间内去哪找个强大新产品思路呢？

正此时，何高朋忽然一拍脑门，“马总，您当初有个非常厉害棋牌类游戏的构思，你当初说，如果有这样一个游戏大厅，直接整合进我们的qq，就能秒杀联众……”

马总腾地一下站了起来，他也是被何高朋这么一点才想起来，其实在几个月以前，他就有这么牛逼的产品构思，当时他想模仿联众，弄个qq游戏大厅，但因为自己有qq这个强大的即时通讯软件，就可以把用户以及用户的好友无缝转嫁到qq游戏大厅上来，利用棋牌游戏，增强qq用户的粘度。

只可惜，当初自己太自信，把大部分的技术开发，都给左宏胜做qq渔场！

一想到这里，马总懊悔不已，当初还想着等左宏胜把开心农场干掉，再全力开发qq游戏大厅，可没想到，竟一下到了今天这个地步！

……

周浩知道，想能死竞争对手并不容易，因为没人会坐以待毙。

最初的几天，一直顺风顺水、垄断国内即时通讯市场领域的qq一直没缓过劲来，一旦他们缓过劲来，就一定会想尽办法反扑，更何况，他们背后有资本支持，资本为了确保自己的钱不打水漂，一定会在关键时刻充当救火队员，果然，这才一周，ih集团就带着粮草弹药杀过来。

ih的干涉，让马总忽然想到了自己几个月前灵光一现的构思。

那时候自己在与浩渤科技的竞争中处于上位，占着先机，所以他当时只想，先把浩渤科技摆平，把它的两款产品夺过来，再慢慢开发qq游戏大厅，但是没想到，那次的qq渔场与开心农场之争，耗费了公司大量的人力物力，最重要的就是开发团队的精力，以至于这个项目一直没能启动，再加上最近一直被浩渤科技暴锤，所以这个创意他竟然一直没想起来。

被何高朋这么一提醒，马总立刻就意识到，当初模仿联众游戏大厅的构思，很可能成为qq逆转的关键。

随即，有些兴奋的马总一扫阴霾，兴致冲冲的把自己关于游戏大厅的构思告诉了吉尔。

吉尔听完之后也非常兴奋，联众在国内的发展趋势他很了解，知道棋牌类游戏在国内非常火爆，而且有非常强的用户粘度，他也知道这里面蕴含着很大的商机，听马总这么一说，他也意识到，如果qq内能整合一个游戏大厅，是多么的牛逼创意。

联众最大的问题就是平台单一，但qq不同，好歹也是一款拥有过亿用户的大平台，用户量大，而且用户人脉广，在这个基础上，qq做游戏大厅将比联众多出了一种元素：社交。

吉尔自己就是的投资大咖，对互联也有很深刻的了解，仔细一想，便觉得这个产品大有可为，不由竖起大拇指对马总说：“马总，这个产品构思实在太棒了，我觉得就算不能打败pp，也至少能靠它保证qq立于不败之地！”

马总也是这么认为，他对何高朋说：“通知所有技术人员，今晚开头脑风暴，我们一定要在最短的时间内，把游戏大厅的产品逻辑和需求梳理清楚！”

何高朋也无比激动，点了点头，站起来说：“我这就去通知他们！”

何高朋走后，马总重新坐回椅子，对吉尔说：“我会抽调大部分的技术开发团队来加紧游戏大厅的开发，同时，我们模仿pp的群功能和卡通秀也会继续开发，到时我们的qq群要做到让所有用户免费建500人规模的大群！卡通秀也以最低的折扣促销，再搭配游戏大厅，qq一定能重新夺回主动权！”

吉尔连连点头，郑重地说：“我相信马总，qq在你的带领下，一定能反败为胜！”