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当然啦。
暖宝最近忙得很,倒没去看过铺子,都是听秀儿跟唐定说的。
今天好不容易有假,自然得去看看。
姜姒君还不知道百宝居是暖宝的产业,习楚晴就更不知道了。
所以行人进百宝居时,蔡掌柜和秀儿他们又免不得要演场戏。
好在百宝居的东西是真的好,姜姒君每次来都很新鲜,就更别提第次到百宝居的习楚晴了。
暖宝借口要去看别的东西,把姜姒君和习楚晴暂时丢给了姜平和唐定,自己则偷摸跟蔡掌柜进了隐藏门。
隐藏门已经被司空改过了,现在比之前更安全,暖宝也不怕有人进来。
刚到房间里,她就问起了户部砍价的事情。
蔡掌柜就像吃了黄连样,连脸都苦了吧唧的。
“最开始报价,给的是内务府的价格。按照加盟商的进货价来,不管朝廷那头拿多少货,都在原有的进货价上再优惠两成。
可朝廷不同意,说蜀国的将士每年都在增多,拿的货不可能比内务府少。
我想着也有道理,毕竟蜀国的将士是不少。咱们要是给内务府的价,多少有点没诚意。
所以我就跟户部那头谈,在进货价的基础上多优惠成,也就是三成。
结果朝廷还是没同意啊,说将士们是守卫国百姓的,没有他们就没有蜀国,更没有大家伙儿的安稳日子,想要再将价格压压。
这回我就没主动应下了,让他们给我个价。他们倒好,数量不能给出个保证,价格是往死里压啊。
直接要拿最高档的进货价不说,还要咱们在那档的进货价上,再优惠五成!”
蔡掌柜从百宝居开业以来,能接触到的只是货物和流动资金。
对于进货价和货源,他无所知。
所以在售价和加盟商的价格上,他是不敢胡来的。
即便暖宝早就吩咐过他,给朝廷的价格能再压两成,他也不能轻易答应户部。
不为别的,就怕让暖宝做了亏本生意。
“最高档的进货价?”
暖宝想了想。
那是零售价的五折啊。
折上折再优惠五成,那就是五折后,再打五折!
娘呀。
这哪里是砍价?
这是直接砍骨折了好吗?
户部的官员是钻到钱眼里了吧?这样的价格都敢开?
压缩饼干的零售价是2文钱,打了折是文。再打五折,就是3文!
虽说暖宝在空间进货,按照最大量来拿,份压缩饼干才8块钱。
两银子兑换成空间的货币,能拿份压缩饼干。
就算真的按照户部开的价格来供货,也绝不会亏损。
但以3文份的价格将压缩饼干给出去,这是不可能的。
不是暖宝想挣国库的钱,她不缺那点钱。
大言不惭地说,如果哪天国库需要用钱了,她这里还能给添上呢。
完全是因为规矩的问题啊!
完全是因为规矩的问题啊!
不管跟谁做生意,道理都是样的。
昧被对方压着走,只会让别人以为百宝居的赚头很大。
以后再谈别的买卖,对方还是会继续往下压。
除此以外,低价供货还会给百宝居增添不少麻烦。
人都是有嘴巴的,谁知道这些价格会不会泄露出去?
价格低得太离谱了,不仅会让加盟商们心里不舒服,还会让有心人更加觊觎百宝居。
“这样,你跟朝廷那头说,最高档的拿货价没问题。不过在这档的拿货价上,想再优惠五成是不可能的。
我们能给出的价格,就是再优惠四成。但他们也得跟咱们签份长期的协议,最少五年。
每年要保证跟咱们百宝居拿次货,每次拿货的数量不低于三万份。
不管是压缩饼干还是电棒都可以,满足数量就行。
当然了,为了表示我们的诚意,我们会送他们两万份压缩饼干和万个太阳能电棒,也算是为蜀国尽点绵薄之力。”
说着,暖宝又道:“如果他们还不同意,就直接跟他们将话坦白了说。
我们的确想为朝廷,为军营的将士们尽点心意,但朝廷那头也不能连汤汤水水都不给我们喝吧?
我们是打开门做生意的,哪里有亏本的道理?
再说了,就算是大批量供货给他们,这进项还是得算到商铺里。到了交税的时候,样要往国库交钱。
想要再压低拿货价?可以啊!让他们户部去跟皇伯伯说,给咱们百宝居减税。
届时,咱们再酌情优惠点,也不是不可以。”
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