第896章 你也不想我做个金丝雀吧？（1 / 2）

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ss=&ot;dail&ot;“啊，为什么啊？”

ss=&ot;dail&ot;我闻言心里一突，以为老板娘还是生气了，想要离开我，便立刻紧张的问了起来。

ss=&ot;dail&ot;老板娘也听出了我的紧张，不禁对我笑了起来，好笑的说道：“你是不是以为我又要离开你啊，放心吧，不是的，我只是想自己做点事情。”

ss=&ot;dail&ot;“你想做什么？”

ss=&ot;dail&ot;我在听到老板娘不是要离开我，我心里松了口气，但还是有些不放心，心没完全落下来。

ss=&ot;dail&ot;“是这样的。”

ss=&ot;dail&ot;老板娘在里面跟我说了起来：“我一个朋友是浙江人，现在在做冲货……”

ss=&ot;dail&ot;我没做过生意，对于冲货我是不懂的。

ss=&ot;dail&ot;但很快在老板娘的解释下，我便知道冲货是什么意思了，冲货是一个短期生意，一年做两次，只做旺季，不做淡季。

ss=&ot;dail&ot;周期在60天到70天左右。

ss=&ot;dail&ot;时间分别为上半年的3月份到5月底，以及下半年的9月下旬到1月份左右，然后寻找一个大型超市，或者原本就卖服装的大型商场，短租下来，做这种生意。

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ss=&ot;dail&ot;主要经营的东西有鞋服，皮包，玩具，行李箱等等。

ss=&ot;dail&ot;主打的就是一个走量。

ss=&ot;dail&ot;然后在这个地方卖完之后，就换一个地方再开，一两年内，不在一个地方开第二次，而且开的时候，附近不能有同行，免得引起价格战。

ss=&ot;dail&ot;之所以能走量。

ss=&ot;dail&ot;主要是价格便宜，开业之前，第一个价格卖59，第二个价格卖49，梯次一直降价，最后卖不掉的，15块钱左右，全部清掉，不压货。

ss=&ot;dail&ot;并且每个价位之前会打广告，比较好卖，就卖的时间长点，不好卖，就迅速降价。

ss=&ot;dail&ot;虽然说表面上卖的很便宜，实际上主要是靠挂在墙上的特价衣服挣钱，这部分的衣服利润不低，都在一倍以上。

ss=&ot;dail&ot;老板娘一说我便懂了。

ss=&ot;dail&ot;因为我在一些超市或者商场也见过这种经营模式，并且我老家靠近医院后面的一个商场，也是这样的，表面上写着清仓大处理，结果清仓了七八年还在清仓，全是套路。

ss=&ot;dail&ot;不过老板娘要做的这个冲货也有优劣点。

ss=&ot;dail&ot;优点是店面不需要装修，是原本租的店就装修好的，包括衣架，货架之类的，这部分成本能降低，并且前期资金投入。

ss=&ot;dail&ot;由于有熟人的缘故，可以先卖后给钱。

ss=&ot;dail&ot;缺点是，短租由于价格卖的低，走量，比较破坏长期店的生意，所以房租比较贵，店的店，十几万到上百万不等。

ss=&ot;dail&ot;看似这个价格很便宜。

ss=&ot;dail&ot;但要知道，老板娘要做的是短期冲货，所以她给的房租其实是两个月的房租，等于一个月七八万，或者四五十万的房租，你得卖多少钱才能回本？

ss=&ot;dail&ot;而且现在问题也不是亏本不亏本的问题。

ss=&ot;dail&ot;而是这种生意也是体力活，从早上七八点就要开店，晚上八九点才开门，十几个时，并且我觉得老板娘实在是没有必要做这种生意。

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