第 208章 强买强卖（1 / 2）

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听女孩的口音像是本地人，周洁警惕地打量着她。

只见她双眉似弯月，红唇如樱桃，嘴角微微上翘，显得俏皮可爱，

看这表情倒不像是排外，就不露声色地点点头。

“第一眼我就猜到你是外地的啦。”女孩笑得更开心了，似乎很有成就感，黑眼睛熠熠生辉。

周洁放下戒备，微微一笑，“你是怎么猜到的？”

女孩看向周洁的披肩长发，“外地女孩子一般喜欢留长头发。”

周洁恍然了悟，仔细回想，的确如此，她接触的广东女孩子很多都是短发。

女孩羡慕地说：“你的头发又黑又亮，真漂亮。”

周洁瞟了一眼她蓬松的短发，“你的短发也很好看。”

女孩抓了抓头发，“我习惯留短发，觉得很方便。”

她把眼光转向周洁的作品，“颜老师说我插的花头重脚轻，我来向你请教请教，是有什么诀窍吗？”

周洁很意外，她还是新手学员，向她请教，也不怕被带偏了？

不过女孩的话让她非常开心，她略微含羞道：“我哪有什么诀窍，就是凭感觉。”

“什么感觉？我都是按照老师说的做，一点感觉都没有。”

周洁不知该怎么形容，只能勉强解释：“感觉就是，这支花应该插在这里，而且是必须要插在这里，心里才舒服，就是这种感觉。”

她抬头看着女孩，希望她能听懂自己的意思。

女孩一脸茫然，然后似懂非懂地点头，“看来颜老师说的没错，你天生自带美感。”

“哪里，我都不知道美感是什么东西。”

周洁试探地询问：“要不你把花材拿来这里，我们一起学习？”

“好呀。”

女孩几步跑去第一排，捧了台花过来，坐到了周洁旁边座位上。

周洁观察她的作品，的确是架构太大，和花器很不相称。

“你这个除了花太长，造型挺不错呀。”

“是吗？你这样说我又有信心了，我还担心我一没天赋，二没美感，学不会呢。”

“不用担心，功夫不负有心人，我们开始练习吧。”说着周洁把作品上的花材一支支抽出来。

女孩忙乱地抽着花材，嘴里嚷道：“你慢一点啦，等等我。”

周洁不禁好笑，觉得这女孩子好可爱。

两人开始一边插花一边交流。

通过聊天，周洁知道女孩名叫罗悦玲，本地人，已经来上课两天。

让她意外的是，罗悦玲学习插花并不是为了开花店，只是兴趣爱好。

两人很快就成了志趣相投的朋友，上课总坐在一起，中午吃饭也形影不离。

罗悦玲性格开朗活泼，喜欢问长问短，一副虚心求学的模样。

周洁耐心地一一解答，不时夸奖她有进步，以激励她求学的信心。

一天相处下来，罗悦玲抱着周洁的肩膀感叹道：“周洁，你性格真好，和你在一起好开心。”

周洁拍了拍她的手背：“彼此彼此，我也很喜欢你的开朗。”

上了几天课后，周洁了解了一些商业插花的造型特点，花束的色调搭配，蝴蝶结的多种打法。

她特别喜欢那法式蝴蝶结，虽然稍显复杂，但确实很漂亮。

她觉得，这学费花得很是值得。

当然，她并不认为是杨雪藏着掖着没有教她。估计杨雪上课并不认真，加上她的花店鲜花业务比较少，教她的知识就很有限。

她现在报的这个班是速成班，教的多数是开花店的必备知识。

既然学到了知识，就要学以致用。她很想实践一下自己的技艺，但她的花店没有卖鲜花，有技无处可施。

目前她每天都来花市，进货如此方便，就得想办法扩展鲜花业务。

周洁去花市买了一些鲜花照片，做成相册，以供顾客选择。再让周燕去做了一个广告牌，立在档口旁边，上面大大地写着鲜花预定。

如果能接到订单，就通知她拿货，晚上做好放在档口，第二天再交给客人，完全不影响品质。琇書

她向周燕解释只接受预定的原因，要想打响花店的招牌，就得追求品质卓越，哪怕少挣钱也不能滥竽充数。等她学成之后，回来再慢慢教她。

周燕根本不介意，她本就没兴趣研究鲜花包装，她的重心是如何把货物卖出去。

“姐，都听你的，”她表态说，“我有个建议，你放学时去花市拿一些便宜的花回来，包好了放在档口，这样有人买就卖，没有人买也不要多少成本。”

周洁仔细想想，这办法倒是值得一试。虽然前期可能有损失，但只要接到鲜花订单，也就值了。

“不错呀，你越来越会做生意了，我还觉得你会舍不得拿钱砸呢。”周洁夸奖道。

“舍不得孩子套不着狼嘛，看他们的鲜花业务那么多，我着急呀。”

“别急，我们还在学习，以后一定会赶超他们，就像你现在卖货，就比以前有很大进步呢。”

周洁发现周燕现在的销售能力变强了，似乎得到了阿敏的真传，甚至有过之而无不及。

她对女顾客热情似火，老远就在打招呼，很自然地拉拉手、抱抱肩，仿似多年不见的老朋友；对男顾客笑容可掬，连声夸奖赞美，让他们心情愉悦，掏钱就特别爽快。

周燕倒是满不在乎，“顾客就是上帝嘛，为了他们口袋里的钱，态度热情一点，多说几句好听的话，他们一开心，也就没那么挑剔了，生意就做成啦。”

“这是你的心得体会吗？很有道理哦！”

“意思。”周燕毫不谦虚地笑着回应。

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