第 191章 蝴蝶牡丹（2 / 2）

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阿月抱着那束假花准备出去，想到要路过杏枝档口，又止住脚步，转身走向市场里面。

市场里面人潮涌动，阿月心呵护着怀里的花束，仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展，收获了不少人的目光，许多人没见过这种新款的假花，纷纷询问她在哪里买的，多少钱？

阿月满怀喜悦，得到这么多人的关注和赞美，不就证明她眼光独到、品味高端吗？这大大地满足了她的虚荣心。阿月也信守承诺，耐心地详细回答，顺便宣传新开的嘉艺花店很有特色，值得一逛。

这之后几天，花店里迎来了不少询问蝴蝶牡丹的顾客，有的爽快付款，有的却在价格面前止步。

有人问过之后，觉得价格太贵，认为这是新开的花店，赚钱太狠，就各自去叫熟悉的花档进货。

见这么多人询问蝴蝶牡丹，杏枝借着和阿芬聊天的机会，偷偷观察蝴蝶牡丹，把模样牢牢刻在心里，计划去进一大堆货，把生意抢过来。

沈红在阿敏的授意之下，大模大样地去周洁档口观赏了蝴蝶牡丹，然后去假花市场搜寻。

结果两家花档都一无所获，只拿到一些类似的假花回来，效果不尽人意。

沈红不甘心，亲自上门询问周洁，“你这花在哪里进的货？我怎么没找到？”

不远处的周燕抢先开口:&ot;凭告诉你？”

“凭我帮你们送过货！”沈红理直气壮地回答。

周燕一时语塞，背过身不理她。周洁想了想，问道：“你去了哪些地方寻找？“

”楼上楼下都找过了，都没有。”

周洁听后心中有数了。当初和杨雪一起进货时，见到许多老板都在订购这款假花，发往全国各地，又听老板娘说快断货了，当时只是半信半疑，不过觉得花挺漂亮，就跟风拿了几件，准备屯到过年卖个好价钱，没想到那老板娘说的是事实。

她告诉沈红，应该是已经卖断货了，要进货只能等明年，沈红才悻悻而归。

周燕在一旁听了她们的对话，灵机一动，对周洁说：“姐，我们的蝴蝶牡丹应该涨价了。”琇書蛧

“为什么？”

“这么多人喜欢，却又拿不到货，我们的存货肯定不够卖，物以稀为贵，赚大钱的时候到了。”

“那你觉得涨多少？”

“五十块一支。”

“这么高呀？”

“三十b1支是贵，五十块一支也是贵，反正货不多，试试不吃亏。”

“也对，如果现在还有货拿的话，应该也是贵得离谱。”

“买花的都是有钱人，他们觉得价格越贵才越有面子呢，说不定涨价后，还更好卖。”

“行，听你指挥。”

次日，周洁决定和周燕调换工作岗位，周燕负责卖假花这一块，周洁负责卖盆栽。

因为周洁不够自信，实在喊不出五十块一支的价格，不像周燕那样理直气壮地涨价。

一群阿姨进来询问蝴蝶牡丹，周洁原本以为，她们会被高价格吓跑。谁知她们听了周燕的危机营销，下决心的速度更快了。

周燕介绍说，蝴蝶牡丹是今年的新款，寓意富贵如意，刚上市就被一抢而空，批发部已经卖断货了，花店也是托人情弄到一批货，数量不多，再过两天想买都买不到了。

阿姨们听后，联想到外面两家老花店都没有这款产品，有人也声附和，说她叫外面的花档进货，等来等去回复说断货了。

于是大家认定周燕说的都是事实，再看这款蝴蝶牡丹，花朵又红又大，金光闪闪，既是潮流的标志，也是富贵的象征，谁拥有谁富贵，谁拥有谁发财！机不可失，马上毫不迟疑地开始选购。

周洁暗赞周燕的销售能力，接下来却更让她出乎意料。

周洁卖假花时，她会挑挑拣拣，和整体色调不搭的花她不会强加进去，力求搭配出完美的效果，虽然漂亮美观，但是销售额不理想。

周燕的理念却大不相同，只要顾客愿意，任何花都可以搭配，天下就没有不搭调的花。

一束五颜六色的塑料花，中间加上一支雍容华贵闪闪发亮的蝴蝶牡丹，在周洁眼中是不伦不类，在周燕嘴里是真好看、真漂亮。

在她不住口地赞美下，阿姨们纷纷出手，仿佛被洗了脑一般，拿了这支又加那支，嘻嘻哈哈异常快乐，热闹的气氛引来了其他客人加入其中。

周燕把顾客挑选出来的假花拢在一起，照着周洁平日教她的方法摆弄几下，顿时五彩缤纷，万紫千红，再赞叹一句：“好靓！”花束就算完成了。阿姨们也随声附和：“靓！真是好靓！”

望着阿姨们抱着假花喜滋滋离去的背影，周洁不禁捂额反省。

她一直追求完美品质，认真细致对待每一束花，却不如周燕这样来得爽快，毕竟懂品味懂欣赏的人并不多。

一般大众就是喜欢五彩缤纷，就喜欢色彩艳丽，周燕投其所好，顾客的感觉至上，她不用动脑思考，顾客买得开心，结果是皆大欢喜。

周洁终于领悟，她做的只是兴趣爱好，周燕做的才是生意。