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第1348章:知己知彼百战百胜(1 / 2)



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他笑了笑说道:“陈董,昨天我在你们公司里已经说的很清楚了,我们可以合作,但是价格……”

我扬了扬手,打断了他的话,说道:“卢比先生,您的父亲是一位优秀的商人,我不知道您的父亲有没有告诉过您,压价永远也不是一个优秀的商人该做的,您应该想的是如何壮大自己的,而不是靠压价这种手段来博取那么一丝丝的利润。”

说完,我又补充道:“如果你想和我们常期合作的话,我敢保证你获得的利润比这次跟我们压价来的更多。”

他顿了顿,有些迷惑的向我问道:“陈董,我父亲已经多年不再从商,而且很少有人知道我父亲,您是怎么知道的?”

我自信一笑,说道:“你出生在意大利北部,一个叫梅诺拉的小镇,从小家庭条件并不好,当过服务生、搬运工,曾经因为贩卖皮革被抓捕过,你的父亲也是因为你的事而放弃了他的商业之路……”

停顿一下后,我继续说道:“从此之后,你开始接手你父亲的生意,因为你独特销售风格,和市场判断力,仅仅一年的时间,你迅速成长,成为了如今欧洲小有名气的商人。”

听我说完这些,卢比突然笑了起来,那笑带着些许惊讶。

我并没有停下来,继续说道:“卢比,我知道你是一个诚心想来我们中国做生意的人,不然你不会租了一套公寓,而不会像昨天那二位一样住酒店。”

“可是这么长时间了,你一直在寻找机会,却迟迟没有出手……你去过我们集团旗下的工厂,很多次,也对每一项业务都考察过……可以说,你对我们集团的了解,超过了我们自己的员工。”

我越说他越发的诧异了,眉头都皱了到了一堆,不可思议的说道:“昨天我们才认识,你怎么知道这么多?”

我平静的回道:“你知道在我们中国有句话叫:知己知彼百战百胜吗?今天来见你之前,我可是做足了功课的。”

卢比依然很诧异的看着我,摇了摇头,笑道:“好一句知己知彼百战百胜,不过我想问一下,安总为什么没来?她昨天的态度可不是太好。”

我讪笑道:“她确实不想来,因为她去伦敦找y集团了,这件事我们还能和y集团继续谈……所以,如果你诚心接手这批货,我可以保证跟你长期合作。”

卢比顿时沉默下来,我知道这一大笔的交易并不是我这么三言两语就说通的。

我还有后手,然后从包包里拿出一份文件,递给他说道:“看看这个吧,这是我们集团所有的出口报价单,看完之后你在考虑要不要与我们合作。”

看着我递上前的这份文件,卢比睁大了眼睛,说道:“这不是贸易公司的机密吗?你给我看?!”

我看着他,笑了笑道:“我们就要成为永远的合作伙伴,这便不再是什么机密了。”

听见我这么一说后,卢比却不敢打开着卷宗了,他知道一旦打开,就意味着答应我了。

他甚至没有看一眼,就向我问道:“陈董,我现在是在欧洲小有名气,可是让我和你们远丰集团合作,你们不怕有点高估我了吗?”

“我们以前也是从一家小公司起来的,并且我现在也不怕从头再来!”

卢比再次笑了起来,这次的笑显得更加真诚了,他摇着头说道:“陈董,我终于知道贵集团是如何在如此短的时间发展成现在的规模了……因为,你和安总都太可怕了。”

“我就当你是在夸我了,”停顿了一下,我向他伸出手说道,“卢比先生,该说的我都已经说了,现在该你亮亮底牌了。”

他仍然没有给我一个确切的回答,一阵沉默后才对我说道:“陈董,这件事关系重大,您知道的?这不仅仅是一船货,如果我接了,那就等于是在和y集团作对了……我实在有些……”

我定眼看着他,说道:“我一直觉得卢比先生是一个有勇气的人,可没想到却也是这么温顺,算我看错人了。”

说罢,我便站起身来,准备离开。

我刚走出两步,卢比就叫住了我:“陈董,承蒙你看得上我,这件事还请你给我几天时间考虑一下,行吗?”

“我没有这么多时间给你考虑。”说完,我又作势要走的样子。

他急忙又叫住我,说道:“一天,就一天!”

“行,后天的这个时候,你必须给我一个准确的答复。”

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